欧洲杯明晨来袭，懂球帝的“热闹”和“门道”

今天凌晨三点，欧洲杯将在法兰西点燃揭幕战。据说欧洲杯会为欧洲带来超过10亿英镑的价值。除了在关注度上丝毫不亚于世界杯外，由于几乎每支球队都有不俗的实力和为人熟知的世界级球星，欧洲杯最大的不同是，没有世界杯的那么多“前戏”，每场比赛几乎都是从一个高潮到另一个高潮。24强各个摩拳擦掌，期望能在一个月后捧起德劳内杯。

足球在各项赛事中，毫无疑问是第一运动。据国际足联的统计数据，全球有150万支球队，2.4亿名球员及3000万相关工作人员，占全球人口的4%。足球产业的总产值高达5000亿美元，占体育产业总产值的43%，超过比利时、瑞士等国家，号称“世界第17大经济体”。中国足球在此时火爆还不仅是因为商业前景的巨大，另一方面则是政府推动改革的决心，标志性事件是《中国足球改革发展总体方案》的出台。

不过，足球产业显然不会只是巨头之间的游戏。虽然普通创业者很难染指像中超转播这样超级IP的争夺，但巨大的足球产业仍然充满了机会。

“懂球吗？不懂球还不用懂球帝！懂球吗？懂球你不用懂球帝？”2014年世界杯期间，懂球帝App凭借这条视频广告火遍全国。并不像许多其他App火爆过后立刻泯然众人，懂球帝如今是真的火了，200万的日活量、收支平衡的财务报表。这些数据，都让懂球帝成为了体育领域最不可忽略的垂直App。

两年前，懂球帝那条广告的广告语，让人看后没什么感觉。广告片纯粹是凭借其搞笑的风格和明星的加入，才席卷了全国。然而两年后的今天再看这句广告语，就会发现，懂球帝的那句广告语背后的一些“蛛丝马迹”。

两手都要抓

“懂球”的和“不懂球”的用户都要，这是那条广告的精华，也是支撑懂球帝成为现象级垂直App背后的策略。

正是这种两手都要抓两手都要硬的指导思想，让懂球帝在垂直类App、体育类App中脱颖而出。

而懂球帝作为足球垂直App的优势在于，不像美妆、汽车等领域，受政策、整体环境影响。当然，懂球帝也是赶上了体育产业发展的春风，但它却不需要看天吃饭，因为球迷是永远都存在的。尤其是数量庞大的“泛球迷”，也许他们并不关注五大联赛的保级球队的生死存亡，但他们也热爱足球，也有自己喜欢的西班牙、意大利，足球对他们来说也许不是绿茵场上的风驰电掣，但也是他们心中的炙热与激情。欧洲杯这种全程“无尿点”的重磅赛事自然是他们关注的重中之重。

铁杆球迷的忠诚度虽高，但数量并不会太大。反倒是所谓的泛球迷，是数不过来的。莱斯特城在英超夺冠之后，懂球帝在自己的电商平台卖出了万件蓝狐的文化衫，这些购买的用户有几个是莱斯特城的球迷？恐怕没几个，毕竟此前莱斯特是一支没人知道的保级球队。那么这些用户为何要购买？因为他们喜欢莱斯特黑马式的奇迹、喜欢屌丝逆袭的戏码、喜欢看没钱人怎么击败有钱豪门。很多时候，吸引泛球迷的并不是足球本身，而是足球所蕴育的感人故事、是足球世界里的热血激情、是欧洲杯时足球带来的那种群嗨气氛。

这样的戏码、这些帅哥、这些嗨点在足球世界中无穷无尽。莱斯特今年英超黑马夺冠，明年其他球队也会在其它联赛逆袭。2014年世界杯刚过去，今年又迎来了欧洲杯。

围绕足球O2O一直有些争议。首先是究竟在中国踢球的人是不是真的有那么多。虽然中国球迷数量巨大，但目前真正有踢球需求的人究竟能有多少。以铁杆球迷用户为核心，激活泛球迷的关注点就可以让懂球帝的广告价值大增。

两手都要硬这个有点难

既然足球细分领域的增量用户无需发愁，为什么只有懂球帝做成功了呢？

因为两手都抓还都要硬，这个有点难，你懂的。一边要够专业，留住铁杆真球迷。一边要好玩，留住不大懂球的用户。这就要求运营者不仅要懂得两类用户的真正需求，更要求运营者两手都抓的同时分配好力度，如果力道不均，很可能一个捏碎了，另一个还没硬起来。

留住铁杆球迷，对于足球类App来说极为重要。这是因为，一切泛球迷，都是紧密围绕在铁杆球迷身边的，铁杆球迷就是社区和生活中的意见领袖。不过铁杆球迷虽然是吸引伪球迷的原动力，却不是长久将他们留下的粘合剂。想要将新增用户中不懂球的那部分留下，就需要找到这部分用户的嗨点和痛点，不断调动他们的末梢神经。

国内历来不缺少足够专业的足球门户网站、社区，从门户时代到移动时代都是如此。然而，却从来没有人像懂球帝这样，可以满足专业的同时，也满足不那么专业的用户。

如果放弃铁杆球迷，一味的走娱乐化路线，肯定是要被市场所抛弃的。当年尝试体育娱乐化的媒体《南方体育》，死得如此之快如此之干脆，就是最好的反面教材。

其实本就没有什么“真球迷”和“伪球迷”之分，这只不过是一些看球较多的人，为了提升自身优越感而创造的伪命题。只看大赛就是伪球迷？只看明星就是伪球迷？不能把各种数据倒背如流就是伪球迷？如果真的把这些所谓的伪球迷都去掉，足球恐怕早就不是世界第一大运动了。

真伪球迷并不存在，但对于懂球帝来说，不同类型的用户是存在的。那就是深度用户和较浅层次的用户，就像那句广告语一样，不管哪一类都是懂球帝的用户，懂球帝都能满足他们的需求。恐怕，这就是懂球帝的成功之道。