褚橙留给产品人的思考

2019 年 3 月 5 日著名企业家褚健去世，享年91岁。

褚时健老人的一生颇为传奇，一度创立云南红塔集团，“红塔山”香烟风靡全国。75岁出狱后重新创业，创立的“褚橙”再度成为全国冰糖橙亩产最高的品种，年销售额近亿元。

每个人年轻的时候都亲手转动过命运的车轮，从这车轮里迟早都会转出一生中的大事件。 ——瓦尔特·本雅明

社会需要感动，产品人应该更加理性。

褚时健的云冠冰糖橙叫褚橙，柳传志的金艳猕猴桃叫柳桃.常言道，做好企业，抓好两端：一是抓生产端，做好产品；二是抓销售端，做好营销。

那禇老是如何把控的呢

农业的本质还是品控。然而农业靠天吃饭，要生产出优质的农产品，除了诚意和勤劳，关键还是要有科学的解决管理办法。

1 人：人才最贵

电影《天下无贼》中有一句经典的台词：21世纪什么最贵，人才。

果园对技术要求细致，褚时健为他们修建了青砖的住所。他们大多举家来到这里，每户负责2600棵树苗，几乎与世隔绝地在山上劳作，技术员的年薪不低于一个大城市的白领收入。

同时，为什么不愿意把自己的企业发展上市，也是由于担心种植技术方面的人才和经验很难寻觅、培养和传承，上了市怕亏了股民。

2 财：前瞻投入

比如土地问题。果园要想再扩张，果园周边可利用土地已经越来越少,只能靠和村民一对一地谈判，但土地成本已经是当年的好几倍。

当然还有最突出的是在水资源问题上的预见性，投资数百万元安装灌溉用各型输水管道，微喷灌设施，引水管。

3 物：数据可量

果园独特的肥料让冰糖橙的甜酸比达到18比1，定期试验不同剪梢方案并评估推广，甚至园区所有的果树的生长，都有一系列经过测算的数据支撑。

这些才是冰糖橙园关键数据。

美国作家马尔科姆·格拉德威尔提出了一个观点“The Tipping Point”，或许在不久的将来，褚橙将作为流行营销的经典案例在MBA课程中讲述。让我们回顾一下“禇橙”是如何开挂的。

1：确立媒体营销方案

褚时健的云冠冰糖橙叫褚橙，柳传志的金艳猕猴桃叫柳桃，都是引爆媒体的方案

2：活用引爆媒体法则

• 1 个别人物法则，即KOL，昔日烟草大王褚时健75岁再创业，搞农业的还有比这个更有卖点的人物么？

• 2 附着力因素 褚橙，励志橙；在加上褚橙进京的套路，巧妙互动，无形中使大多微博用户都知道褚橙这东西

• 3 环境威力法则 精准价值定位及广泛社会资源，很有故事性的话题，网民的励志情怀，使得褚橙成为一种趋势。