蓝标传媒CEO潘飞：下一个黄金五年，企业出海营销应该抓住哪些机遇？

→2019年12月25日约 8 分钟

2019年的广告营销行业激烈动荡，正面临着不确定性激增的窘境。

随着中国互联网用户增速放缓，流量的获取成本不断攀升，品牌安全、数据隐私、环境无序等各方面因素交互影响下，许多互联网公司逐步开始将眼光放向海外市场。

但出海营销也绝非易事。即便海外市场是一片机遇，但是很多中国公司对海外市场的情况并不了解，也缺乏海外市场的运营经验，这导致在内容建设、软件场景开发等方面难以实现本土化。在中国公司不断向外部拓展的同时，欧美的行业巨头也在加快布局，如何进入海外市场并快速整合当地产业链资源，以提升竞争力，这是长期困扰中国公司的问题。

以上所有，都更需要有一家专业的营销公司能够提供更科学、更适应当地环境的营销策略和方案。

在出海营销方面，蓝色光标早在2015年就开始布局，从资源、技术与服务等全方面渗透，并成立了专门经营移动广告、出海营销等新业务的子品牌蓝标传媒。如今，蓝色光标早已不再单纯聚焦公关服务，数字营销、数字广告、出海营销等已经成为其核心业务。其中，出海营销增长最为迅速，2018年蓝色光标出海广告投放业务收入达到121亿元，同比增长178.75%，在集团总营收中占比达52.38%。蓝色光标集团执行副总裁、蓝标传媒CEO潘飞在接受采访时预测，2019年出海营销的营收还会保持增长，「希望未来保持每年20%到35%的增长，我们的目标就是未来要做到三四百亿。」

在过去很长一段时间内，虽然很多企业对于出海营销有一定的意识，但还没有掌握正确的方法和看待方式。许多人还没有真正认识到全球化对于中国企业和出海营销公司到底意味着什么，甚至简单粗暴地理解为Facebook代理、Google代理，或者联想到很低的毛利和巨大的现金流压力。

在这一点上，蓝色光标不仅率先布局而且想得更深远一些。作为蓝色光标移动广告、出海营销等核心业务的负责人，潘飞觉得，「这远不是全球化浪潮和中国品牌出海营销该有的样子」。蓝色光标所倡导的出海营销，在潘飞的理解里，更需要有基本的价值观和使命感，不能只关注价格，还需要评估品牌的价值。

借助更高科技的技术手段，蓝色光标会分辨高仿品牌、假货，和一些存在恶性价格竞争的不良企业。只有这样，才能够帮助真正具有价值的中国品牌走向全球，并获得相应的尊重，创造良好的出海营销行业生态。

在采访中，潘飞还分享了许多有价值的出海营销观点，关于营销策略、市场选择、网红选择和本地化运营。传统出海营销上偏差性，调整企业们的价值和观念更正需要时间，但蓝标一直在路上，用自己的价值观努力的改善这一现象，助力中国品牌知名度和影响力提升，推动出海营销行业健康发展。

出海营销的下一个「黄金五年」

在过去的5年，出海营销始终保持着40%以上的高复合增长率。

潘飞认为，过去的五年也是黄金五年，但表象不同。「从2013年到2018年，伴随着移动互联网这一波浪潮，我国的出海营销基本是一个野蛮爆发式的增长，其中包括游戏、电商等行业。」

但接下来的五年，依然是出海营销的下一个「黄金五年」。

正如潘飞所说，伴随不可逆的全球化和新一波技术浪潮，出海营销仍将保持快速增长；大量人才的涌入和快速迭代的商业体系催生出下一个千亿美元级新赛道，出海营销也将进入下一个黄金五年。无论是借助Facebook、Google或是比较火热的TikTok，拥抱全球化一定是未来5-10年最主流的思维。

和过去五年不同的是，未来的出海营销会往更精细化、更价值化的导向发展。这也是蓝色光标的重要使命之一，引导中国品牌出海从「价格」导向走向「价值」导向。

举例来说，过去的出海，企业选择上比较粗糙化，渠道会选择在Facebook、Twitter和Google这些主流的平台。下一个五年，这些平台依然会是主流选择，但越来越多的企业会把触角放到其他的媒体，甚至「人」上面。

不仅国内开始强调私域流量，重视网红流量，在出海营销上也是一样。目前蓝色光标也开始尝试一些营销全球化手段，其中就包括了找海外网红。通过蓝色光标的专业化团队，寻找澳洲、欧洲等国家的当地网红制作素材。

除了一些主流的欧美市场，出海营销也开始往更多的新兴市场发展。目前蓝色光标也在开拓东南亚、南美、非洲等新兴市场，其中的客户包括在非洲市场营销做的十分成功的传音手机，在中国鲜有人知，但在非洲人民的心中它比苹果还要伟大。

出海营销比喻为唐僧取经再恰当不过，必然也是困难险阻与机遇共存。目前，较好的营销价值体系，已经帮助蓝标传媒在2015年成为Facebook官方认可代理商及国内首家官方技术合作伙伴FMP，并逐步拿下Google、TikTok、Twitter等头部媒体核心代理资质，获得Google年度精英代理商大奖及Facebook年度最佳伙伴管理大奖等奖项。

在下一个五年，潘飞信心十足。他表示，未来蓝标传媒会持续加大在出海营销领域的产品和人才方面的投入，不断提高自己的技术、创意和服务能力，让国内企业出海营销更加顺利、健康。

流媒体时代下的挑战和机遇

出海营销业务从几乎为零到过百亿，不到五年的时间，蓝标传媒就成为目前体量最大的出海营销公司，过程种种值得深思。

回顾过去，展望未来，潘飞认为目前的5G趋势、短视频等新技术、新浪潮都是出海营销所要关注的重点。短视频将成为互联网形态的主要表现方式，这是继「下一个五年」后，第二件他十分确定的事情。

目前短视频在65岁以下人群中的渗透率达60%+，用户每日使用时长超过5小时，据预测2020年短视频营销市场规模将超过2500亿元。但短视频作为一个全新的媒体展现形式，充满了各种机会，但当出海后，如何快速找到和品牌最匹配的网红，如何打造适合海外环境的爆款内容，如何做更精准的营销策略？

潘飞透露，蓝标传媒从2017年开始战略聚焦短视频营销，目前已经明确将短视频营销定位为未来第二个单体百亿级的业务线。此外，蓝标传媒一直与快手、抖音等短视频平台密切合作，2019年度快手消耗一直排名第一，并搭建了近百人的团队专注于短视频的内容创意、制作、投放、平台研发及商业模式创新。

目前，蓝标也是TikTok在国内的代理，「我们能帮助很多客户在 TikTok上进行投放。」同时，蓝标也是 TikTok 在 Facebook 等社交媒体上的营销代理。

「未来我们会挖掘越来越多新的流量出来，不单一依赖Facebook和Google」，潘飞希望大家提起蓝标的时候，不过分强调蓝标是Facebook中国最大的代理，或者Google中国最大的代理，「而是一个优秀的出海营销公司，能给中国企业带来价值」。

但是要想实现这一点，蓝标必须拿出不一样的海外资源布局，目前，蓝标还有专门的公司化运作，去找海外当地，在Facebook、YouTube、Twitter，以及其他平台上的一些小明星和网红签约，为中国企业服务。

借蓝标风帆，寻价值之海

目前，通过蓝标传媒进行出海营销的客户中，主要围绕游戏、电商、品牌、工具这几类客户。

其中，游戏类占40%到50%，电商类占20%到30%，工具还有品牌类客户占另外的20%-30%。但未来，随着出海营销逐步往价值导向、精细化导向走，潘飞希望蓝标集团也会着重发展更追求专业和价值的客户，让客户的种类均匀分布。

谈到目前的5G新趋势，潘飞透露：蓝标传媒正在做5G新营销布局，除了专业技术团队的深入研究，还有视频直播升级、内容升级、云游戏和户外广告升级。这些都清晰可见，未来也会越来越落地。

从2015年开始布局移动互联网，蓝标传媒就投入包括大量时间、金钱、精力在体系建设上，形成从效果到出海、到品牌营销的三大战线，结合技术、数据、创意服务和资源，打造技术X服务的商业模式。针对不同形态的出海客户，推出了各种针对性服务。

蓝标传媒运用技术手段，自主研发了一站式智能社交引流平台—鲁班，该平台主要针对中小型客户打造。「成为了鲁班平台的注册用户后, 即便是对出海不了解的新手玩家,也能够借助平台的教程和便捷服务来像老手一样进行广告投放。」潘飞介绍,「在鲁班，大家可以结合自身情况选择Facebook或Google进行广告投放并随时随地进行账户充值，500美金起充。」

这逐步构成了蓝标目前的商业模式：「服务+技术+资源」。服务层面，即继续服务头部大客户，腾讯、国航、传音等，这些需要差异化服务的企业；技术层面，通过工具技术赋能，帮助越来越多的中小企业通过简单的工具手段，更轻松地走向海外；资源层面，蓝标传媒不仅有Facebook和Google，还有更多的新闻媒体、网红资源布局。

精细化的服务，和更加精细化的出海营销策略，才能让蓝标传媒在下一个黄金五年能够帮助中国企业更好的出海，并且共建良好的海外营销环境。

所有的这一切，落到蓝色光标做出海营销的最终定位，融合成潘飞的一句总结再贴切不过，「我希望谈出海，大家第一个想到的就是蓝色光标，蓝色光标不仅能帮助中国企业在海外获得成功，也是一个非常靠谱的合作伙伴」，这一天已经指日可待。