阑夕一家奥康旗舰店引爆杭州，凭“更舒适”被誉为男士购鞋天堂阑阑夕工作室出品/2022年01月16日/约 7 分钟 1月中旬的杭州街头，气温已经逼近零度，是一年里最冷的时节。但严寒的天气丝毫没能遮掩住消费者的热情，前几天刚开业的奥康杭州湖滨旗舰店门庭若市，尤其众多年轻人纷涌而至。驻足拍照打卡者有之，选购心仪鞋款者有之，甚至不乏奔着感受“沉浸式购物体验场景”而来的消费者。排队进店、排队选购、排队结账......人潮汹涌，盛况空前，这往常只有在奢侈品门店或苹果线下店发售新一代机型时才能看到的一幕，如今却在国产男士皮鞋品牌奥康的门店真实上演。据了解，奥康杭州湖滨旗舰店开业当天取得了亮眼销售成果，当日销售额高达105000元。从2021年开始，奥康在浙江杭州、温州、宁波三城陆续开了60多家新一代门店，开一家火一家，持续引爆着消费者热潮。要知道，自去年至今疫情影响绵延不绝，广大民众的日常消费需求大幅向线上迁移，线下众多门店场景门可罗雀已是不争事实。那么在实体经济低迷的大背景下，奥康为什么却能保持逆势上扬，做到“开到哪火到哪”？133年专注，用“更舒适”重新定义行业标准学者易中天曾对历史分析有过一段观点：“对历史人物，要看到他当时的处境和原因……简单地把历史人物分为好人和坏人是没有意义的。”对于一家品牌企业的剖析同样如此，离不开对横向大环境与纵向发展史的理解。很多时候，企业发展历程中的时光碎片，就能映射出其之所以成功或失败的深层次因素。让我们把时间拨回到33年前。1988年，23岁的王振滔以3万元起家，创办了奥康集团的前身——永嘉奥林鞋厂。自此开始，奥康与男士皮鞋就结下了从未断绝的缘分。1999年，在已经被誉为是“中国真皮鞋王”的王振滔掌舵下，奥康在杭州放了一把火，烧掉了2000多双假冒奥康皮鞋，第一次为温州鞋的品牌品质做出了正名。△ 1999年12月15日杭州中村空地上，王振滔冲冠一怒烧2000多双假“奥康”鞋、假温州鞋被付之一炬。△ 奥康董事长 王振滔2003年奥康开始部署私人定制脚型测量仪的研究，正式启动脚型测量仪研发项目，并于2007年联合浙江大学成功研发国内第一台脚型测量仪；2010年，奥康开始建设数字化研发中心，正式启动数字化研发项目；2015年，开启智能制造，建设智能工厂；2017年，启动C2M高端定制战略，也是国内首家试水这一模式的鞋企……从这些重要事件节点中不难看出，33年以来，奥康既保持着对男士皮鞋品类的专注和创新，也践行着对品牌形象、产品质量的高要求。这份战略定力已经写入了奥康的企业基因，让其在细分领域坐拥更强的产品力和理解力。这重点体现在产品层面，奥康主打的男士舒适皮鞋三大系列——“透气”、“万步”和“云朵”就是最直观的例子。透气系列采用了“舒适透“国家发明专利，每平方厘米N亿微孔，搭载黑科技膜渗透技术，保证皮鞋内外部流通清爽新鲜空气的同时过滤阻隔水分子，随时随地保持脚部的干爽和舒适，真正实现了不闷脚。万步系列则颠覆了大众传统认知中穿皮鞋“累脚”的刻板印象，采用德国巴斯夫高弹缓震大底，每走一步都能有效积聚和释放能量，带来极致的柔韧脚感。让消费者在长时间的穿着行走中不累脚。云朵系列采用了改良的EPR发泡鞋底，由千万个发泡小颗粒结合而成，它的特殊结构能带来轻盈柔韧的裸足感，一只鞋仅重240g，仅相当于一台手机的重量，让传统皮鞋分量重的痛点问题彻底成为过去式。谈及快消品如何才能成功，其实莫过于四个大字：“人无我有”。纵观那些成功的产品和品牌，或者做出了别家没有的创新产品，或者能在同类产品中抢占先机，或者在产品同质化的环境中出奇制胜，本质上都是在践行这一点。根据欧睿数据显示，2020年我国男鞋市场规模约为1521.9 亿元，其中皮鞋相较于其他鞋类，存在工作、社交等特定使用场景。而奥康男士舒适皮鞋三大系列服务于上班族、长时间站立或者行走的消费者受众，针对性解决了传统皮鞋长期以来存在“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”的痛点，正做到了皮鞋赛道上的“人无我有”。这恰恰是奥康产品力的优秀表现，继而才能吸引海量消费者的抢购和追捧。2四大优势支撑，奥康诠释下的“好皮鞋，中国造”上述三系产品“不坠脚”、“不闷脚”和“不累脚”的特性其实指向了同一个目标：更舒适。在这背后，正取决于奥康品牌战略升级“更舒适的男士皮鞋”的不断推进。奥康掌门人王振滔曾表示：“只有把产品做到极致，才能打动消费者，消费者的痛点就是品牌的起点。”而“舒适性”正是鞋履品类尤其是皮鞋用户的最核心诉求。在欧睿资讯发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》显示，“舒适”是影响皮鞋消费者购买决策的最核心因素。△ 来源：《中国男士皮鞋行业白皮书》很多人不知道的是，现代皮鞋源自西方，因为人种差异造就了如今产品适用性的不同。简单地说，海外皮鞋品牌的最初用户都是欧美人群，这一群体的脚部特征是脚背低，脚弓弯度小，扁平足较多，脚型比较修长。与之相比，亚洲人尤其是中国人，脚比较宽，所以很多美版的鞋子，国人穿上就会觉得压脚背和磨脚趾，如果选择偏大的鞋号，宽度够了但脚尖又会空一段出来，走起路来依旧不舒服。正如那句老话，“鞋舒不舒服，只有脚知道”，中国人的脚必须要穿适合中国人的鞋，才能享受到真正的舒适。在奥康打破“洋规矩”，积极推进深化“更舒适”战略布局，刷新引领皮鞋行业标准的背后，取决于以下四点底气支撑：△ 图片来源：杭州gogo其一，赢得超一亿人次选择，国人自己选择的皮鞋品牌。超1亿人次消费者用脚投票，自己选出的心仪皮鞋品牌。消费者的选择既是起点，也是落点。它一方面代表着奥康与最广大消费者达成了情感连接，有着充沛的用户基础，足以引领重塑行业标准，另一方面也意味着奥康足够贴近消费者群体，可以持续了解消费者喜好的变迁，不断满足相应需求。其二，300万脚模数据，实打实的为中国人，造好皮鞋。正如前文所述，脚部特征差异决定了皮鞋是某种程度上的“非标”商品，而要打造出专属中国人的好皮鞋，绝不是闭门造“鞋”就够了。奥康积累沉淀了超过300万个脚模数据，得以深度分析中国人脚型特征，充分应用于产品设计打磨和生产加工，让奥康皮鞋更贴合中国人脚型。“更舒适的男士皮鞋”离不开微小细节的不断改善加上持续创新的积累质变。其三，166项专利，“更舒适”离不开对前沿科技的应用。科技是第一生产力，奥康在这方面有着清晰深刻的认识。早在2008年，其就成立了鞋类科技研究院，还拥有三大生产基地，储备166项专利发明及授权，并主持或参与制定国际标准2项、国家标准5项和行业标准7项。正是在这样雄厚的科技实力基础上，奥康才能创下多个“行业首次”，率先将国家乃至国际级的黑科技融入到生产研发中，打磨出针对性满足不同用户不同需求的“更舒适”皮鞋。其四，33年专注男士皮鞋，不只赋予了奥康独有的品牌力，也为其沉淀了优势供应链和渠道能力。这同样体现在多方面，比如在2015年，数字化、智能化尚未成为社会共识之前，奥康就已经开启了数智化探索，引入尖端的三维设计和研发数控装备，全力推动工厂智能化改造。可以说，以上这四大优势支撑，既是奥康推进“更舒适”战略的底气所在，也是奥康有底气有实力做到 “脚舒不舒适，奥康知道！”的关键。3奥康战略升级，掀起“更舒适”新浪潮站在横向大环境的角度，近两年随着互联网经济与实体经济融合加速，线上与线下渠道也趋于一体化，消费者线上购物，品牌线下实体店发货已经屡见不鲜。另一方面，诸如“快闪店”这类新生线下场景深受年轻消费者群体喜爱，门店作为品牌与消费者接触的重要渠道价值已经迎来了第二春。而除了产品升级和热销之外，奥康的“更舒适”战略也体现在门店升级的一面。以奥康杭州湖滨旗舰店为例，门店选址上城区东坡路34-40号，位于杭州超人气商圈地段，周边是苹果、LV等众多国际大牌线下店，不远处则是西湖景区，天然就是年轻人聚集、购物的上佳地点。门店设计则由法国知名设计师操刀，以“舒适”特性为主基调，在空间设计、视觉体验、业态品类等方面融入时下潮流元素，加上智能化设备提供的精准推荐/定制皮鞋服务，颠覆了传统门店形象与布局，每一个维度都精准命中年轻人的喜好，也在产品体验之外提供了“更舒适”的购物体验。归根结底，从产品升级到门店升级，都是奥康在品牌定位、思维和文化上升级迭代的落地表现，最终让奥康的“更舒适的男士皮鞋”品牌认知深入消费者心智高地，这为整个行业指明了一个新的前进方向。消费者一直在变化，所以品牌也需要不断做出改变。或许在不远的未来，奥康能够把自己的皮鞋文化变成一股席卷全年龄用户的潮流，33年的品牌故事也将拓展出更壮丽的篇幅。奥康还浓缩品牌积累精华，提取制作了一个脚型测试H5，帮每一个屏幕面前的你轻松找到最适合你的皮鞋，快来点击阅读原文测测吧！
阑夕工作室出品约 7 分钟阑夕工作室出品约 7 分钟阑夕工作室出品约 7 分钟