这个时代，如何跟厉害的人学习？

大家常常会遇到不知道该怎么跟厉害的人请教。 这个问题一般来说会有三种方式。 第一种：付费请教 付费买他们的东西、他们的产品。 他们推课你就买课，他们推产品你就买产品，他们推任何东西你就直接买。 当你买了 ta 的产品时， ta 才会有义务去回答你。 否则大家的时间那么贵，其实是没有必要去回答你任何问题的，这叫付费咨询。 假设： 一个年入千万的老板，平均每天可能要赚 3 万块钱。你要衡量一下：如果你耽误 ta 半天时间，付出的却没有一两万块钱 怎么对得起 “ 别人的时间交换 ” 呢？ 第二种：等值的信息交换。 和对方聊天，看对方有什么需求点。 比如说： 很多线下传统行业的老板会来找我，他们会很愿意去将自己的底掏出来给我。 原因是他们对做新媒体非常感兴趣，想从我身上得到关于新媒体的 “ 底层逻辑、整个商业架构、营销模式 ...... ” 而我也想从他们身上得到 “ 各行各业人士是如何利用竞争壁垒发展、各行各业的商业模式 ” 的信息。 我们各自都有不懂的点，两者之间就形成了等值的 “ 信息和情报 ” 交换。 所以对方想了解你这个行业，你提供他们想要的信息，他们也提供你想要的情报，这就叫等值的信息交换。 第三种：用真诚去打动他。 如果你既没有钱又没有价值能提供给别人的时候，那只能靠真诚去打动他了。 （1）疯狂刷脸，留下印象 比如说： 他一发微博 / 朋友圈 / 推文，你立刻去点赞、评论、支持他。 他一建立粉丝群，你就第一时间进群，在群里给他打 call 。 他一办线下活动，你就第一时间去冒泡，去线下参与面基。 这样频繁的露脸会让他对你产生印象，从而能够记住你。 （2）“ 表达认可 ”：写一封非常真诚的信 等他已经认识你之后，你就可以非常真诚地写一封信给 ta 。 这封信可以是 1000 - 3000 字的，内容主要分几层： （1）表达喜爱 你好，我喜欢你很久了。 （2）有思考总结 我把你的微博 / 朋友圈上所有的东西都全看完了一遍。 我认真研究过了所有的视频，发现你大概是做了 ABCD 这几个点，成就了今天的你...... （3）我也希望能够成为你这样一个人 这就叫 “ 表达认可 ”。 （3） “ 表达目标 ” ：提出有建设性的问题 告诉他： “ 我研究了你所有的视频，对自我进行了规划，也尝试实施了 abcd 的几个动作； 但是，没有遇到明显的效果。” 然后开始请教： “ 这些过程里，自行分析过后得出目前遇到的问题 123，可以耽误你十分钟来聊一聊吗？我非常希望能向你学习...... ” 这样的一封信，不是只抛出一些很宽泛的问题，比如说 “ 汶川，我要如何变成像你一样厉害的人？” 而是表达了对 “ 对方的赞美、认可和喜爱 ” ， 也表达了自己经过 “ 研究、思考、总结、实践 ” ， 最后才提出了 1 - 2 个相对较小的细节操作性问题。 这时候对方可能更加愿意帮助你。 所以，如何向厉害人请教？ 要么花钱； 要么就是你有等值的信息可供交换； 要么花时间，让对方感受到你认真地 “ 研究、思考、总结、实践、表达需求 ” 。
以上的问答节选自 《摄影师IP营：直播诊断》
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