这些生意不起眼，其实蛮赚钱的

最近跟合伙人Eason去理发，随口问了一下老板，最近生意怎么样？ 老板的回答很有意思，他说，自己的生意不温不火，供货的供应商倒是挺赚钱的。 Eason来了兴致，跟他仔细聊了一下。

花爷在旁边听着， 是典型的小商家生意， 一直存在，不起眼，但是蛮赚钱的 。

1.

理发店的生意，很多人不太了解。 一家小小的理发店，是有很多供应商的。 比如说，洗发水。 理发店用的洗发水，其实有两种。 一种是低价的，量大管饱，20块左右，可以买到整整8斤的洗发水。 店里最便宜的洗剪吹，一般就用这种洗发水。 另一种，是专门做销售的洗发水，进价便宜，但卖得贵。 大家可以去查，有一个洗发水的牌子，叫做【兮古】。 在各大商超里，都很难看到它。 但是这个牌子，卖得蛮贵，一瓶720ml的洗发水，淘宝旗舰店要卖298块钱。 淘宝标一个“锚定价格”，真正的销售场景，是理发店。 顾客买了理发店里的高价护理，就会用这种洗发水。 有的顾客用着觉得挺舒服的，理发店就开始给顾客推销它。 “你看，有牌子的，淘宝都要298块，店里咱们能打个8折。” “你在店里做个护理都要上百块，同款洗发水带回家，能用几个月呢。” 有些顾客不差钱，或者脑子一热，就买单了。 而洗发水这种产品，卖这个价格，大家想也知道…… 理发店卖你一瓶洗发水的利润率，比剪头发要赚钱多了。 为什么理发店老板，说供应商更赚钱呢。 因为这种供应商，只要开拓了市场，在理发店里站稳了脚跟，店主卖的不错，利润还可以，就没有太大的动力更换。 开拓市场的成本是一次性的，维护市场的成本不高。 让数以万计的理发店，心甘情愿当了自己的销售。 这是典型的，做小商家的生意。 这些商家B端，规模都不大，个体户和小公司为主，这样的小商家在中国有数以千万计的存量。 他们做生意，但对生意一知半解，不懂新兴事物。 他们能赚钱，但赚得不多，愿意想办法去赚更多钱。 抓住他们的需求，做小商家的生意，是国内一直存在、但不太起眼的赚钱市场。

2.

理发店里类似的生意，还有“戴森吹风机”。 现在各个城市都有中高端的理发店。 可能单剪一次头发，就要50~100块。 这样的理发店，他们说自己是中高端，那总得有点中高端的调性吧？ 所以很多理发店，都喜欢用戴森吹风机。 但是如果真用戴森吹风机，一个吹风机2000~3000块。 一般大一点的理发店，有8-10个位子，光吹风机采购就要两三万块——很多店主都受不了。要知道，小城市的店面装修，可能也就几万块钱。 所以，有人专门做这个“戴森吹风机”的生意。 吹风机造型长得跟戴森一模一样，说白了就是假货啊。 制造成本100块钱左右，卖给理发店，200~300元就能卖。 然后理发店拿给你吹头发的时候，看起来是2000~3000元的调性。 这个“戴森吹风机”的市场有多大呢？ 全国大概有135w家理发店，假设其中有10%的店是中高端的店，那也有将近13.5w家。 如果每一家店有5个吹风机，你算一算，这是多少个吹风机，这个市场有多大？ 这个生意，肯定是灰色的。 但前几年戴森最火的时候，有人不到一年的时间，卖这个卖了1000多万……主要的销售渠道，就是卖给了理发店的老板。 可见小商家的需求之巨大。

3.

花爷讲理发店这两个生意案例，实际上是想跟大家说， 小商家的生意，其实一直有人在做。

在国内，大家一般都认为有两种生意。 一种是To C的生意，也就是直接卖给消费者；一种是To B的生意，产品卖给公司。 但是讲到做To B生意的时候，大家一般都觉得，很高大上。 比如说，做营销咨询，那肯定大品牌才会买单吧？ 品牌年营收没个十亿规模，都不是营销咨询的目标客户。 但实际上， 在中国，有大量的小商家，他们年营收在10w到1000w不等。 国内的每一波浪潮，包括但不限于： 团购、CRM、地推、裂变、大众点评、抖音...... 这些小商家单靠自己，都是无法跟上潮流的。他们需要靠服务商，才能切换到新的赛道。 花钱买省心，花钱买自己不掉队。 服务小商家的生意，在一波波市场浪潮中，稳定又低调地赚着钱。 举个例子，虎邦辣椒酱。 如果你点过外卖的话，可能对这个牌子比较熟悉了，因为你会发现很多外卖店，都有虎邦辣椒酱。 如果你这一单，凑不够满减优惠的话，那你搭1罐5块钱的虎邦辣椒酱，就可以凑到满减了！ 虎邦辣椒酱的起步，就是靠外卖店去铺货的。 但是有人说了，你这个辣椒酱，虎邦可以做，明天“狮邦”、后天“鹰邦”，谁都可以做。

为什么大多数的外卖店，只上了虎邦的辣椒酱呢？

很简单，只要你的店里卖虎邦辣椒酱，虎邦就帮你免费运营外卖店。 当然，他帮你运营外卖店的时候，也会配置一些加个虎邦辣椒酱就可以满足的满减，以及一些搭配好了虎邦辣椒酱的套餐。 小商家的心思很简单： 虎邦帮我运营外卖店，挂了虎邦卖出去还能多赚钱，我干嘛不合作？ 凭借这一招，2019年的时候，虎邦辣椒酱的营收就已经超过两个亿了。

4.

类似的生意，花爷再给大家举一个例子。 我们 【IP实战俱乐部】 的孙策老板，专门给线下的培训机构，做招生。 在线下，像舞蹈培训、乐趣培训、美术培训，全国所有城市都有。 他们在招生上的需求非常大。 为了更好招到学生，他们会推出99~299元的试听课。只要有学生家长到他们那里，听完了试听课，就会有部分家长，报名一个学期几千元的大课。 但是，怎么拉更多家长来买试听课呢？ 你要让这些机构去做推广，他们都不专业。 所以孙策的团队，专门帮这种培训机构卖试听课。试听课产生的收入，他们团队会拿走。 对于培训机构来说，能带这么多的意向用户进店，试听课收入你拿走了也无妨。 反正机构赚的，是试听后报名长期课程的钱。

像这些服务小商家的生意，你猜全国有多少城市、多少机构需要？

5.

最后总结一下。 在国内，你想要赚小商家的钱，逻辑非常简单。 要么，你能够帮他们赚钱，要么，你能够帮他们省钱。 为什么强调国内呢？ 因为国内服务商家的市场，跟国际市场是完全不一样的。 国外的商家，有成熟的、自己使用工具的习惯。服务商家最主要的工作，就是做合适的工具。 国外有大量做商家工具的公司，做到上市的规模。 但在国内…… 第一，大批商家不会使用工具。 第二，会使用工具的商家，对工具有定制化的需求。

换言之，国内的小商家们 ， 不仅要工具，更要你的服务。

想丢个工具，让小商家们自己操作赚钱，难如登天。 想不明白这个道理的，做小商家的生意，只会越做越拧巴。

想通了的，老老实实做服务，把小商家们的需求拿下，是可以赚到钱的。

只要小商家们还存在，总是需要人服务的。 ——全文完。

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