10月直播预告与线下活动报名

在做10月的直播选题时，我一直在思考一个问题——

做同样的行业，为什么有的人能成功？有的人会失败？

同样的成功者，为什么有的人能挣到更多的钱？有的人就挣得少很多？

碰巧最近，与一位很厉害的销售聊天。

他和我讲了他的故事——

最早，他也是在大厂带团队的，管着几十号人。

后来有一天，加入了一家新公司。

入职第一天，老板和他说：“你来之前，咱们这条线都没销售，你来了，好歹也能说咱们有个销售团队了。不过公司预算比较紧，没条件再招人、也没啥预算。业绩压力也大了点儿，不过咱们可以一起想办法。”

那一瞬间，他明白了，合着整个业务线的销售团队就他一个人。

不过他不会轻易放弃。

人多，有人多的干法。人少，也有人少的干法。

他就开始想办法。

他们公司是卖硬件的。这个硬件，很多工厂也需要。

但是，为什么工厂不买呢？

因为只有硬件，工厂也没法用呀，还得有人编程。硬件上有软件，才能完成工厂需要的动作。

那现在的问题，是新硬件，会编程的人员太少。

没人编程，工厂的软件需求就无法满足。

看来，根源在这儿，得先有足够多的编程人员。

于是，他就先找了几所职业技术学校，看看能不能开个培训班，学校招生、学校收学费，因为有工厂的需求在，毕业后可以包就业。

一开始没有老师讲课，怎么办呢？

他自己学，自己讲。

几个月之后，第一批毕业生顺利毕业。这些毕业生们，当然没那么容易找工作。

不过没关系，他自己谈了一批工厂，工厂采购设备、他帮工厂开发软件，找工厂收个软件开发的外包费用。

毕业生们，都成了他自己的外包公司的员工。

最终，学生们找到了工作，学校挣到了学费，他也卖掉了设备。

后来，有了第一所挣到钱的学校作为showcase，他给自己找了个加盟商，把同样的培训推到一所又一所学校，于是就有了越来越多的软件开发者。

有了这个软件外包公司的showcase，和给工厂做应用的showcase，他也把这两个环节，找了一批加盟商，外包出去。

于是，他们的设备上，软件越来越多，使用该设备的工厂也越来越多。

每一年，他的销售业绩，总是超额完成。

销售业绩之外，靠着软件外包，他也挣到了比销售提成多得多的钱。

他说：他只做“高杠杆”的事儿。

什么是高杠杆呢？

就是在一点用力，就能撬动很大的能量的事儿。

如果你能理解，所谓创业者，就是一帮渴望“靠一己之力，攒齐团队、资金，最终改变世界”的人，其实创业者们，就是在追求实现一件高杠杆的事儿。

那什么事儿才会是高杠杆的事儿呢？

常常就是那些别人都不乐意干的，更难的事儿。

比如，在他的经历里，找学校难、从零开始做出培训产品难、敢于谈妥工厂做外包也难。这一件件难的事儿，阻碍了其他人把同样的事儿做成。

但是，只要他做成，他难了、别人简单了，别人离不开他，当然就该他挣到最多的钱。

和他的聊天，让我想清楚了一句话——

“一个人能取得商业成功，一定是自己做了最难的事儿，从而让其他人做的事儿可以更简单。”

你做成的事儿，能让其他人做的事儿变得越简单，你自己解决的难题越难，你就能挣到越多的钱。

同样的事儿，也发生在很多成功企业的身上。

比如链家：

最早，经纪人之间都是敌人，你成单了、就会显得我业绩低，敌对、拆台、抢客户，才是常态，这样的关系下，经纪人之间是无法合作的——我的客户只是我的客户，绝不能是公司的客户；我的房源也只是我的房源，绝不能是公司的房源。

改善经纪人之间合作关系，这事儿难，于是大多数经纪公司都没做到，但是链家最先做到了。

于是，链家才能“越大越强”，越大，拥有越多的客户、越多的房源，促成交易的效率也越高。

此前，每个经纪人都得十项全能——既要能拿房、又要能带看、还得能促成交易。让整个行业有分工，让拿房的人只拿房、带看的人只带看，也很难。但是链家先做到了。

此前，获取客户，都靠虚假宣传。消费者需要真房源，但是大多数经纪公司也不敢，为啥？别人的假房源看着都那么诱人，只有你实打实的给真房源，用户不来了怎么办？这事儿要说服团队、要真敢干下来，也难。但还是链家先做到了。

一个个难题的解决，带来了链家的成功。

也变成了那句链家标志性的口号：“做难而正确的事情。”

但是，有趣的是，我和在链家工作了快10年的经纪人朋友聊天时，问他为什么能在链家干了快10年？

他说：“因为在链家工作更简单。”

拿房、带看，都有分工，每个人只需要干好自己的事儿，也没有像其他经纪公司，工作时还要防着同事。

就像链家的中介费最贵，但是我还是会在链家买房卖房，也是因为最放心，链家让我在交易过程中最简单。

“做难的事儿，让其他人做得可以更简单”，是一句接近商业本质的话。

也是成功的最主要路径。

但是，在现实中，我们总会遇到两个困难：

第一，难题很多，到底哪个难题最有解决价值？且适合我来解决？

第二，都说是难题了，怎么解决？有没有什么工具、方法，可以提供帮助？

这些，是困扰很多人的现实问题。

也是我在做内容时，会持续关注的方向。

为此，我在10月的内容，会与9月相比，稍有变更。

在10月，我的直播只有两场，但是会有两期线下活动（都是免费参加的哦。）

01 

10月直播预告

10月的两场直播，第一场是我与老朋友韩叙的直播，我们会聊一个话题：

“怎么为业务找到最好的流量？”

每个面向消费者的产品，难免都有流量焦虑，在直播间里，我们会聊到这么几个话题：

• 什么样的产品要做线上？什么样的产品要做线下？

• 流量渠道那么多，我的产品应该如何选择？

• 遇到流量瓶颈怎么办？

等等问题。

第二场，是我与老朋友魏方翌（前腾讯/美团人力资源总监）和Echo（前美股上市公司首席人力官），会一起聊一个话题：

“创业公司如何设计组织架构？”

大多数组织，都是演进出来的，组织的完善，是遇到问题、解决问题的过程。但是，演进的过程中，会有很多问题累积，有些问题如果不在一开始设计时考虑，之后会越来越难以解决。

在直播间里，我们会聊到这么几个话题：

• 为什么要有意识的做组织设计？

• 让公司遇到问题、解决问题，会导致什么样的新问题？

• 怎样做组织设计？

商战系列直播，和组织的常识系列直播，会在11月继续。

欢迎大家扫码预约。

02 

10月线下活动

在10月22日，和10月29日，我们在北京会有两场（免费）的线下活动。

每场活动的时间，都是从上午9点，到下午5点。

活动也都会分成两个环节：分享和案例讨论。

在活动现场，大家除了能获取到方法和框架，还可以把自己经营、管理中遇到的问题分享出来，大家一起讨论，寻找方案。

10月22日活动，分享的主题是“战略”。会聊这么几个话题：

• 什么决定了一个业务的规模？

• 制定战略时，需要考虑哪些要素？

• 为什么大多数企业的失败，是创始人选择了不适合自己的业务？

10月29日的活动，分享主题是“经营”。会聊这么几个话题：

• 怎样为业务发展加速？

• 怎样让业务从不盈利走向盈利？

• 经营者需要掌握哪些主要的工作方法？

这里也附上9月第一次线下活动的部分用户反馈——

欢迎大家扫码加微信报名。