对话温州土老板，从摆摊干到微博大V

在 《有人说我是周扒皮》 里提到的，十一前，土老板来了花爷公司几趟。 聊了很多。
特别是土老板的从商经历，堪称一波五折。
这里给不了解的花友解释下：
温州土老板，不是一个统称，而是一个具体的人，花爷的朋友。
线下，温州土老板的物流生意，自营车队有12台大车，稳定合作了37个网点。
线上，温州土老板微博几十万粉丝，小红书和抖音更新不多，加起来也有几十万粉。
线上线下，两手抓得都挺好。
但要是不聊，我还真不知道，土老板最早竟然是卖早点和摆地摊的……
感觉这是花爷认识的所有IP里，把“土”和“传统转型”做得最好的。
所以这篇文章，分享下我们对话里，有意思的部分，哈哈。


1.

花爷： 温州人是不是都特会做生意？

温州土老板： 以前氛围很浓厚，不是在做生意，就是攒生意本。

花爷： 那你做生意之前，怎么攒生意本的？

温州土老板： 最早是帮二姨卖早点，后来帮姐夫摆地摊。

打完工才发现， 这么low到土里的生意，竟然这么赚钱。
我高中毕业没有上过大学，第一份工作是09年左右，帮我二姨在湖州香飘飘分厂前卖早点。
主要卖馅饼、珍珠奶茶、糯米饭之类的。
那时候卖早点很赚钱，每天的纯利润有2000多，房租水电日常开销不到200块。
我那时候虽然年纪不大，脑筋还是灵活的。
赚钱是赚钱，卖早点的缺点我也看得很明白。
卖早点就是拿时间换钱，利润看上去还不错，但没有办法做到更高，因为手速再快，制作的早点也有限。而且一条街上就那么多人，客户也有吃腻的时候。
最关键的是身体扛不住。
我做了两个月，每天头发一把把的掉，后来凌晨去进货买菜，骑着三轮车睡着了。也因为这个事情，结束了我第一份工作，跑去跟我姐夫摆地摊去了。


2.

花爷： 那跟你姐夫摆地摊，比卖早点收获大吗？

温州土老板： 大很多， 摆地摊让我明白了寻找市场的重要性。

2010年左右，在哪里摆地摊最赚钱你知道吗？
不是一二线的城市商场，也不是去人流量大的天桥摆地摊，而是那种超级落后的，工业区小乡镇。
重工业区，只有一条商业街，对面就是工厂的那种，几万名职工衣食住行都在一个小镇完成。
我们去的地方，就是山东下面的偏远小镇，魏桥，跟着姐夫卖19元的常熟T恤。
刚开始我也没有这个觉悟，看不上，什么啊，不就是个摆地摊的，有什么好学的，甚至感觉丢人。
但做了一段时间，有天晚上，我姐夫把桶里的钱倒出来，喊我帮忙点数。等我吐着口水乐呵呵数到过万的时候，才反应过来竟然这么赚钱。
就这个烂模式，姐夫当时在济南全款可以买一套房。
摆地摊锻炼合格以后，第一次开始正儿八经做生意，和姐夫合伙开了一家鞋城。
照片现在还留着，找给你看。

现在看很土的，想当年，这可是租了一栋楼的大店。
正经做生意之后，也才是第一次见到了什么叫， 说出去的话可以当钱用。
我们去了济南商会，找了几位温州老乡，租房、进货，都很顺利。

鞋子一车一车的送过来，全部不要花钱，给我们三个月的账期。

我当时还天真的问姐夫，为什么手里有钱不用？
姐夫说，第一手里有备用金，就是第二条生命线，要紧的时候有钱周转，能救命的。
第二可以制衡品牌的窜货，杂牌没有区域保护，欠款可以让他们心里有把尺子。敢窜货我们就不结款。
干到这块，虽然辛苦，但还是很顺风顺水的。

我在山东一个工业小镇老老实实干了三年，赚了有小一百万。

那时候觉得自己无所不能，其实是被家里亲戚带得太顺了，大部分是运气。

花爷： 一般话说到这个份上，就是要亏钱了哈哈哈哈哈。

温州土老板： ……

3.

花爷： 是做什么生意亏的钱？

温州土老板： 其实跟生意无关， 亏钱还是因为人。

后来认识了一位做物流的朋友，觉得可以搞……

花爷： 你这跨度够大的。

温州土老板： 温州人，还是有点特质的。

物流生意其实本身没问题， 但是被第三方债务拖垮了。
我的合伙人当时有将近百万的负债，而且没有坦白，我也傻了吧唧没有问。
借钱给他的，就是我们物流生意的大客户。
结果公司每天的利润，都欠在那里挂账，算算是很赚钱，但口袋里没有一分钱。
干了一年以后才发现，有上万笔的小账，根本没有办法对出明细。
其实我中间有发现不对劲。
但是当时不甘心啊，身家都投进去了，想着捞回来，一直往里面垫钱，结果就是越亏越多。

花爷： 那时候你年纪也不大啊，不得亏崩溃了。

温州土老板： 那几年异常灰暗啊。

我经常在微博说，“如果一个人的眼里没有光，那么他基本就完蛋了”。
我在低谷的时候，经常会照镜子，两眼无神，脑子里面不断的回想被坑的经历，想想自己辛苦几年积累下来的本金，心真的很痛。
后来也是强迫自己，振作起来，把亏钱的生意迅速交割掉，重新开始。
还是做物流生意，重新开始。
然后就赶上的电商爆发期，做同城配送，自己也赌了一把，看上时机一边在无锡设点，一边把车子供给快递公司。
当时的落地分流特别赚钱，雁过拔毛。
一件货我要收1-2块钱的提货费，40吨左右的车，每辆车可以赚1500左右。
排队卸货的车子多到数不过来，工人24小时三班倒工作。 配送费、卸货费、还有发货的业务，每天睁开眼都可以赚一万多。
这一波之后，就有了现在的自营车队。

物流生意最风光的时刻，就是一排排货车挂着大红花。
全是我的哈哈。

花爷： 但是后来运满满平台上线，对你们影响应该挺大的。

温州土老板： 对，你还是懂行的。运满满把价格压得太低了，利润空间和市场都在缩小。

我就开始琢磨做线上，做自媒体了。


4.

花爷： 怎么想到要做自媒体的？

温州土老板： 你看到我们温州人，做生意跨度很大的。

做了这么多年生意， 我觉得及时转型是传统生意人的必备素质 ，不然真的很容易垮掉。

从地摊到物流，我是转型。
从传统生意到线上的自媒体，我也是转型。
反正是转型，什么方向是风口，有机会，我就往哪里转，没接触过就学呗。

花爷： 那为什么选择了微博呢？

温州土老板： 我写微博是阴差阳错，当时我有一位客户赖账了。

我认识一位本地50万粉丝的博主，帮我发了一条微博维权要账，没多久对方就主动联系还款了。
我非常震惊，见证到自媒体的威力以后，脑子里就冒出来一个想法，要不也搞个试试。

闷头写了一个月，发布了100多条内容，互动是0，转发是0，评论也是0。

账户躺着的十几个粉丝，都是官方给的僵尸粉。

花爷： 微博红利期最好的涨粉方法，还得是转发导粉。

温州土老板： 是啊，但当时没有人点我啊，这不老往你这跑吗。

我是一次在微博里，分享了一篇关于烘焙店的经历，认识了几位女博主。
她们粉丝体量都是7000左右，最高的朱虹小四当时是3万粉丝。她转发了我这条微博，当天涨粉100+，把我高兴坏了。

我一下找到了诀窍， 一定要写好内容，然后找大V帮忙转发。

首先一定要有好内容，不然你给钱也没人帮你转发。
为了写好内容，我就记笔记。
身边朋友的故事、自己每天谈判的故事、眼睛看到的耳朵听到的，全部记在手机备忘录，晚上回忆一下，写微博。
慢慢地，很多微博上的大V开始关注我。 风中的厂长和自我的SZ，仗义的帮我转发了几条以后，半年时间做到了5000多粉丝。
其次，关于转发这点，我也开始动“歪脑筋了”，怎么才能加到大V本人呢？ 很简单，花钱。
买他们的产品，重要的节假日，还会送礼物做更深层的链接。

花爷： 难怪老给我寄东西，坏着呢。

温州土老板： 我们做传统生意起家的，比你们做互联网的更擅长关系维护。

关系维护到位了 ，转发一下的请求自然水到渠成了。
这招百试百灵，在我看来，花几万块可以认识几十位大佬，这笔账我是稳赚的。
我微博写了一年的内容，才终于有了一万粉丝。
但再往后，微博做到几十万粉丝，小红书和抖音偶尔做做也几十万粉丝，就比较顺利了。


5.
花爷跟土老板聊的过程中，最有感触的是什么呢？

就是温州土老板这样的传统人，他的经历、思想，是一个巨大的传统人群的代表。

餐饮、物流、制造、美发、家装……
不管是老板还是从业者，所有传统行业里，都有一大批像土老板相似的人。 这批人，可能在网上不怎么发声。
但他们人数巨多。
转型的需求也很大。
对他们来说，土老板的经验，有非常重要的前瞻作用。
花爷跟土老板说， 你的IP，就聚焦在传统行业的老板、从业者的转型，未来一定是一个持续的增量市场。
土老板问：从哪开始做？
花爷：把你的朋友圈发起来先，我监督你哈哈哈哈。
大家如果想认识温州土老板，可以加他的微信。
土老板前面十几年的故事很精彩，以后十几年的故事，围观一下，说不定会很有趣。

——全文完。

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