坦白局 | 她，从0转行摄影被质疑，你凭什么争
蔡汶川Swence约 9 分钟
「全职妈妈」是一个让人会陷入沉思的词。
沉思是因为，在「全职妈妈」背后包含着很多人生重大的选择，因为孩子、家庭要和自我作斗争。
在工作、喜好、社会价值、自我认同这些看起来宏大的词语背后，是妈妈们日复一日迁就、隐忍、退让。它将女性困在照顾家庭和儿女的角色里，在温水煮青蛙式的窒息氛围中徘徊，不停的对自己产生怀疑，从无到有，从有到无... ...
这种观点，你可以认同，也可以不认同。因为确实有人在做全职妈妈的同时，忍受着无数生活的艰辛和苦楚。
但也有人，她打破了身份的瓶颈，走出了自己的路。
今天我便邀请 @米米的四季 来分享她的故事。
以下是我和米米的对话记录：
@米米的四季
我问大家一句，就说在摄影圈谁敢说自己是老大吗？
敢说自己拍的最牛逼？我一直认为自己技术不是特别好，因为自身的焦虑，我会不断去学习，哪怕现在有这么多学员，哪怕年入百万，我依旧焦虑。而我始终焦虑的点是我在技术面前就不是那种佼佼者。
摄影师一定要技术好学能赚钱吗？
不是。
那摄影师能赚钱还要看什么呢？
我认为这在于综合因素，它不是单方面的赚钱，它分很多个维度。在专业上面肯定要过硬，就是你能赚谁的钱，取决于你的专业比多少人厉害。如果你的专业超过80%的人，你就能赚80%人的钱。相反你的专业只超过30%的人，那你赚30%人的钱，剩下70%的人就会来戳你的脊梁骨。
那现在来说的话你可以给自己多少分？
好犀利的问题，其实我做教学也有整整两年了。我在做教学之前，可能我的技术勉强达到70 分。但通过这两年做教学，我把全网关于网红、儿童摄影老师的班都报了，这是第一点。
其次，一个人成长最快的就是你要把这个东西怎么去教给别人。所以在这两年内，我在教学的过程中也有很大提升。包括近两次创作，整个水平跟以前是不一样的。就专业给我自己打分的话，现在能达到80 分。
为什么你能跑出来？
那我反问一句，你认为别人来选择报课的原因是什么？
我那天想到一个原因。
其实他们来报课并不是为了学习技术，他们本身可能是一个带有低能量的人，或是在自己的圈子里出不来， 他们希望能够在一个高能量的人身上，去吸收他的能量，让自己获得力气往前冲。 这就是很多人报课的原因。
在我进入IP营的时候更多的是焦虑，原因是我看到圈内这么多技术很厉害，然而却没赚到钱。
这让我不敢吭声，怕会受到过多质疑的眼神。
我很怕被别人当目标抓着打，就是不喜欢接受这种异样目光。兴许是我内心还不够强大，不够自信去面对。
对，所以你可能得转化一下心态。大家老觉得有些人赚钱好像是因为就运气好，立人设，靠营销。我非常希望大家树立一种观念，就是尊重能赚到钱的人。
但是归根到底在摄影内赚的第一个1万块在哪里来的？
开工作室。
开工作室多少钱一套写真？一个月赚多少？
平常价是599一套，不提供任何服装和道具，然后15 张精修冷册子。在开业时做了一个活动，半价299，限量20 套，但最后还是卖出28套。
差不多赚了9000，是摄影类的第一桶金。
在萍乡的时候，那边的平均工资大概是2000到3000。包括摄影师的工资也是如此，因为我去应聘过。
并且我认为学会运营也很重要，如果单纯为了赚钱，我可能做几期就会放弃。
而我的使命感来源于我是一名全职妈妈，我经历过手心向上的日子，银行卡里永远超不过两万五，不舍得买太过奢侈的东西，然而像我这种类型的人实在太多。
所以我想改变，我也想过上买东西不看价格，让我的女儿去读好的学校。
之后自己转型做讲师之后，我发现它能给我带来资源，这是好消息。但坏消息是重复讲同一类型的教学会很乏味。所以我需要一个能坚持下去的信念感，即开头的使命感。 这个使命感促使我想帮助像我一样没有一技之长，一份相对来说既可以带娃，又可以赚钱的一份比较自由的工作。
而摄影是刚好满足了这一类型的人。
大概一个月拍五到六档，占用你一个星期的时间，3000就到手了。所以如果说能通过我的自身经历去影响到他人，他们也愿意报我的课程，那么除了能在里学到一些专业技术以外，更多的是给自己带来多元化的可能性。
那么在运营当中有什么心得？
在他们咨询我之前，可能更多是通过小红书或者抖音上面发的一些视频，都是关于人生经历，讲自己故事等。他们觉得故事还是比较打动人心，便来找我，这是第一点。
第二点就是在跟他们沟通交流的时候，我会直接发语音，不会问她们的需求。
所以现在就是会问需求了？
对。所以转化率也在飞速上涨，之前转化率就 40%~50% ，现在 70%~80% 肯定是有的。
那赚取9000的后续是如何呢？
就把28套写真拍完，但事实上并不赚钱，这肯定是个辛苦工。但索性在拍摄第二个客户时她很满意。她是当地的一位甜品师兼微商，所以微信人流量是很大的。
我便跟她做一个小活动：帮助我宣传一波，后期给她送多三张精修。在宣传之后，将近引流了一百多号人，其中当天晚上就卖了十几套正价。
所以如何获得客户转介绍呢？对宝妈或宝妈摄影师而言。
但其实那时候我拍确实好，首先他儿子长得很帅，妈妈也很美。其次当地也没有摄影师拍出较好的外景自然观。大部分都是棚拍，比较生硬。
然后19年刚出来时，很多妈妈喜欢这种风格，刚好打到他们心坎上。她发朋友圈时底下都炸了，说拍的很好，很多人问在哪里拍的。所以总结来说需要专业过硬，也需要天时地利人和。
那工作室投资了多少钱？
房租1200，交了4 个月，然后买了一台电脑花了7500，道具器材设备之类大概花了 2 万不到。
那你觉得宝妈在小地方做儿童写真开店是必备的吗？
我认为开店对我来说会更有底气一些。但如果专业过硬，气场足够强的话，是不需要有店的，我在做这个工作室之前理想过于丰满，特别有信心，每天鸡血满满。
之后做一段时间，就逐渐疲劳了。原因在于比较辛苦，没有团队。从早上六点开始就往工工作室跑，搞卫生，给衣服消毒。之后约客户，空余的时间就会修修片。
在拍摄的同时还要引导孩子，拍完照之后又开始一些后续工作。 比如：给他们出预告，出完预告还需计划明天的单子，还会找同行聊一下未来的发展。
以前总是认为往小清新风格拍摄就可以了。
但开了店之后， 才发现摄影风格是多元化的， 所以开工作室反而加重了我的焦虑感，总会下意识认为自己技术不好，道具不够，优惠太少等问题。不断寻找外部原因，导致自己陷入一个怪圈。
但我不敢歇下来，房租要交，更新道具也需要钱。
所以在焦虑促使下我产生了这么一个想法： 要么找团队做大，要么就是转型。
虽然接的单子多，但自己始终应付不来。一个人只能干这么多事。所以我后面想了一下，还是要转型。 直到后面迎来一个机缘。我认识了一位摄影班的同学，她拍的视频很好，我便让她把老师推荐给我。
这位老师包括教手机剪辑课和抖音运营课程。
当时我的作品还并不是很优秀。直到一九年的时候，疫情在家无聊，我就跟这位老师学习抖音运营，每天刷抖音刷学习案例，找了很多对标之后，我偶然找到了神州老师和钟小棵。当时拍成人写真系列非常多，但儿童是少之又少。
所以在20年解封时，我就立马把这个系列拍起来。
我大约从5月份开始做起，一个月就涨 1 万份，两个月就涨了 3 万份，增粉速度迅速上升。然后那几万份就是我转型的契机，五月份做了一万份，6月 17 号就开始开班。第一期 55 个学员，第二期因为有学员，有口碑就上升到 200 多，然后一直就是爆发式的一个增长。
我的那个启蒙老师的收入一个班 300 人，学费二千，三个月一个月一节课，就意味着这期收入就是 48 万， 我就觉得做老师是一个不错的发展趋势，所以他在我心里就埋下一颗种子，我以后要成为他这样的人，即使那时候我技术还不够强。
但随着我抖音有粉丝后，很多小白妈妈来私信我让我开班，开始我是不敢的，便将他们的微信推给我老师，后面一想觉得不对， 我的初衷并不是为别人做嫁衣的。
所以便下定决心开班，从零基础开始。当时我对课程的预期比较低，我跟小白妈妈说只能提供一个终身课，假设你没有学会，就可以一直学，可以找我咨询，一定教到会为止。
所以摄影师报课是必要的吗？
是必要的。
首先我认为时间太宝贵了。很多人不选择报课的点在于自己自学也没问题，毕竟现在技术是没有隐私可言的。大部分人觉得自己有太多时间，把自己的钱看得比时间重要的人，便不愿意花钱去报课。
相反把时间看得比钱重要的人，他就愿意花时间报课，去缩短这个进程。
其次就是报课学技术是次要的，最值钱的是你能从这个老师身上得到什么信息人脉，还有同班同学上面得到什么，这个才是最值钱。例如我如果没有报老师的班，我便不知道一个班可以 1600 收 300 个学员，我不知道一个讲师可以三个月赚 48 万。
我们再贴人民群众一点，或者受众一点，坦白讲你二十一二岁结婚，然后第一个孩子出生时，大概就是那几年如何将一个宝妈早期带完了几年，毫无价值感，永恒的恶性循环，如何将他们从这个泥罩里面拉出来？
首先第一点，经济很重要，哪怕你老公再有钱。我这边有好多案例，她们都有一个共同的点：家里并不穷。老公经济也很好，但就是莫名焦虑。
原因很明显。
她们因为没有收入经济，即使家里老公待她们很好，但是婆家始终会认为你只是在家带孩子，没有价值，这会致使她们产生自卑。
没有价值感。
这是大多数妈妈都有的心理。所以一定要让自己怎么活得自信一点，通过自己努力赚的更多。 那时候我梦想变成一个有能力离开任何人的人。 这会让我逐渐重拾自信，即使底子里还是带有自卑。
确实只有少数人会夸赞妈妈带小孩带的好。
是的。
当时爸爸下班回来带会孩子，旁人就会说这个爸爸好，又会带孩子又会赚钱。但并没有人夸妈妈，这是一个很残酷的现实。
没有人会说妈妈饭做的好，地拖的好，孩子带的好，大部分人智慧觉得你应分的，毕竟没有工作，这也是大部分女人现下状况。
所以很多妈妈宁愿去上班，也不想在家带孩子，上班有拿工资，工资是对她们的一种认可。其实正确来说，全职妈妈也是一份职业，也应该被得到尊重，然后得到该有的那一份回报。即使现在我作为一名妈妈，也一定花很多钱出去学习，投资自己的能力永远是最重要的。
过去报了那么多班，哪些班比较推荐？ （不用打广告）
肯定是老蔡的 IP 营啦！！！还有讲师吧也很好。更多是看人吧，找对人的话他的课也不会差的。
在经过一年半的时间里，我确实看到你在逐渐变好了。可能你之前更多认为自己是靠运气赚钱的，就不太自信，甚至怀疑可能会哪天会因为实力给筛下去了。
但我的信心也是从你身上一点一点建立回来的。
对，这一年半过来，我确实有见到你在蜕变。所以还是要跑一跑。
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本书由北京大学出版社提供
开奖时间：2022年10月21日