每一个细节都在回应你的生活，万科“超级社区2.0”落地了！
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朱罗纪约 10 分钟
朱罗纪约 10 分钟
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瑧湾悦
项目效
果示意图
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在上篇文章，我们谈到了买房人居住需求的长期变化。简单说这个变化是： 买房人对房子的需要更“多维”了，买家希望买到的不是一个简单的居住空间，而是一个完善的生活方式 。你要有轨道交通，又要配套品质感强的商业，还要有公园这样的休闲去处，更要有学位、养老、育儿这些服务产品。单一的产品，或者单一的服务，再也不能够赢得客户了。你的各项优势都要拉通，不能有严重的丢分项。
尤其是在今天总需求渐次下滑的大背景下，行业和市场又在调整，客户一定是一分钱想得到两分钱的产品和服务。所以，这对所有开发商的影响都是：在“房住不炒”的大理念下，选择什么样的地段、开发什么样的产品、提供什么样的服务，才能够更好的赢得客户。赢得客户，就是从这个调整的市场里“活下来”，并且胜出。 这个意味着，开发商必须要创新，创造出新的模式、新的产品以及新的服务 。
这是长期的变化，万科通过上述的“超级社区2.0”，回应了这一点。那么，过去这几个月来，我认为市场又出现了一个短期的变化，而万科的“超级社区2.0”，恰恰在应对这个短期变化上，显示出了强大的竞争力。
这个短期变化，最重要的特征是： 买家对楼盘实体更加重视 。
这个原因在于，7月以来的停贷潮对客户的信心产生了很大冲击，这导致买房人更愿意去选择那类 落地可见的房子（最好是各项配套落地，也最好是现楼），而不再是一个个的沙盘展示 。这一方面可以显著降低楼盘无力交付的烂尾风险，而另一方面，也可以显著降低楼盘交付之后出现的 质量缺陷以及配套迟滞 的风险。
并且我认为买房人这个购房需求的转变不是短期，而将是 长期和深远 的。也即是说，它将会对开发商的产品策略产生重要影响。 未来的许多年，如果开发商想要更好的获得客户，就要比先前的预售楼花制更进一步，把产品的实景做好，把产品的各项配套提前落地，努力实现行业里说的“所见即所得” 。
这是市场在今天的调整市下，产生的需求。你会发现，越是在这么做的开发商，它的楼盘越好卖，它未来胜出的机会也越大。
我们来以三个楼盘为事例，看看深圳万科具体是怎么做的——如何通过实际的落地，兑现万科的创新理念。
第一个是位于前海妈湾的“瑧系盘”——颐城瑧湾悦家园（以下简称“瑧湾悦”）
这个楼盘是我认为现在前海在售楼盘里非常值得买的一个盘，原因就是万科的确在产品和配套上做得非常好。
先说产品，万科瑧湾悦的户型设计够好，不仅方正通透，主要是每一个卧室都设计了飘窗， 这极大的提高了房间的实用率 。它的建面约105㎡做了4房产品，对于改善性买家可以一步到位。这些先前媒体披露的都很多了，不再赘述。
再看瑧湾悦的商业创新， 这将是深圳商业地产界的一个惊喜 。 瑧湾悦目前的展示区是按照“ Commons ”社区商业理念打造的，The Commons是近年爆红崛起全球 文艺青年聚集地和知名网红商业体，位于 泰国 曼谷。它的理念是“先成为社区，再成为商场”。
（ The Commons 示意图 ）
这个项目创新首先在设计上，完全打破了传统盒子Mall的封闭模式， 巧妙运用“阶梯”元素打通商户之间的“屏障” ，融合室内外场景，营造出开放、通透的商业空间，深受年轻人喜爱。在使用者看来， The Commons和大部分商业最不同的地方在于，它通过有创新的设计与丰富的活动，拥有了极强的 “ 城市公共价值 ”，最终成功打造了一个属于年轻人的社群。 瑧湾悦很值得重视的地方，是引入了这个项目的理念。他也希望通过底商的打造，给生活在前海妈湾的人们，提供一个公共自由的开放空间，进而展现国际化、多样化的生活方式。可以说是深圳“首家Commons”。
目前的现场实景都已经展示出来，在那里逛上一遭，会感受到同样具备极强的开放性和公共价值，我已经可以预见到这里未来将是深圳又一个年轻人的聚集打卡圣地，很有新意。
（瑧湾悦商业 实拍图）
（瑧湾悦商业 实拍图）
目前社区底商已入驻两户商家，Hephol日咖夜酒牛排店、花漾花艺美学空间，业主现在就可以非常确定的知道，未来可以享受到哪些高品质服务。而 这一点，正是万科这次“超级社区2.0”的重要落地内容——配套先行，先为客户把配套做好，增强项目配套未来的确定性。
（ Hephol 实拍图）
除了商业之外，其实整个瑧湾悦的会所部分已经完整落地呈现了。三楼融合了健身、泳池、会晤洽谈、高端接待等功能。并且在前广场处，万科还特地还原了小区内部的局部园林，让客户看到便知未来的社区模样。
（瑧湾悦园林 实拍图）
金域学府：营造“书香社区2.0 ”
第二个是位于龙岗中心城的优质楼盘——万科金域学府家园（以下简称“金域学府”）
此外，金域学府的开价很划算，均价4.6万/平米，起价仅有大约3.9万/平米。这个价格是先前坪山的价，尤其是建面约78平米的户型能做3房，是很吸引首套刚需的。
这次跟大家说金域学府落地的创新，看看万科是如何兑现“超级社区2.0”的。
第一是，金域学府 “ 配套先行 ” 。现场均是实景展示，停车场、社区入口、园林、公区大堂、社区配套和社区商业街，都和展示中心一起开放。在配套展示上，引入了翰林书院、杏林医馆、以及启蒙星等；在商业展示上，项目配备了日常需要的小型商业，目前已经引入了多个商家，包括京东便利店、水果店、餐馆、甜品店、以及咖啡吧Colife等等，这些可以满足客户的日常需要。
（金域学府 实拍图）
但我觉得重要的我认为是 配套的创新理念 ，这个主要是指金域学府在 老少幼 方面的探索。
万科考虑到金域学府周边拥有浓厚的教育氛围，买家很多都有小孩需要上学。所以特地打造了一家 高品质生活体验中心+儿童绘本书店 结合的阅读生活馆——翰林书院，也就是先前比较知名的“墨洋书虫馆”，在深圳、南京、珠海都有开设分店，这个书店主要定位以儿童绘本为主题，藏有超5000本绘本。这个给家长们提供了一个带娃休闲并且阅读的好空间，可以不用麻烦的跑到书城、商场那里去，楼下就是。
除了这个，金域学府还打造了一个 老年日照料理中心——杏林医馆 ，后期移交给相关政府部门，平时老年人的日常保健、儿童常见病都可以在社区内解决，无需跑去医院。再有一个是名叫 “启蒙星”的托育中心 ，同样移交给政府，由专业教育团队运营，到时候可以为家长承担临时照料孩童的职责。
（杏林医馆 实拍图）
我非常欣赏万科这个探索，这些正是国家正在大力倡导的方向，可以为自己的业主有效的节省时间、精力，并且有助于营造一个更好的社区氛围。这些事情并不难做，难在用心思，以及提前把这些配套做出来。
用什么证明自己对客户好？我认为就是这些很贴心的细节，你替他把未来的生活场景都想到了，并且提前展示了出来。
第三个是位于宝安半山豪宅区的万科未来之光家园（以下简称“未来之光”）
这个产品全深圳最知名的，就是它建面约73平米的户型可以做到令人吃惊的三房，比市场上同等面积的户型多出一个空间，妥妥的“ 首置福音 ”。
未来之光项目是一个拥有丰富配套的生活大城，也是万科“超级社区2.0”的代表之作。楼盘本身所处的尖岗山，是深圳景观资源最充沛之一的地方—— 山水资源体量相当于300个香蜜湖+5个莲花山。
项目未来拥有三条地铁线，现在步行约1.2公里可以到5号线兴东站，同时，周边还有在建设的12号线，项目距离上川站（在建12号线）步行约1.9公里；纳入深圳地铁第五期规划的15号线，距离项目步行距离约900米（目前只是规划，以实际为准）。 重点是：在未来之光项目内，还有一个公交车首末站，未来会接驳地铁兴东站 。
以上， 我认为 都能显示出万科的努力，现在我们再重点看：万科商业配套的最新进展。
未来之光规划了建面 约1万平米的社区底商 ，定位为尖岗山轻质生活中心。设计师通过广场、巷道和口袋公园等城市要素，为未来的业主打造出一个充满“烟火气”的风情商业街区。
（万家LIFE 实拍图）
在项目还没有入市，未来之光便已经完成了十几家商家的签约进驻，比如社区生活超市龙头华润“万家life”“魅KTV”等，涵盖了吃喝玩乐多样业态。另，两家网红餐饮店也已经开业。一家是俄罗斯风味百年品牌1819原切牛扒馆，这是一家提供以俄罗斯特有香料牛排做法的餐厅品牌。另一家是米其林推荐面馆：麦奀记面馆，“麦奀记忠记” 立足香港中环多年，已经传承三代，享誉盛名。深圳首家店在南头古城，得到过大众点评云吞面·菜品榜的Top1。
现在的未来之光，商家每天晚上都已经开始运营夜市，下图展示的就是，烟火气已经很旺了。
（ 现场夜景实拍图 ）
在上面深圳万科的三个楼盘探索里，我认为突出了一点：万科在尽可能的通过真实的产品营造，给客户展示未来入住后的真实场景。这里面的每一个小细节，都潜藏了开发商、设计师对业主未来真实生活的模拟思考。
或者说， 房地产行业最应该重视的产品打造和客户服务，万科通过这一次的产品真景展示，显示出他们仍然在坚持，并继续深入创造 。
但坦白说，在近年来的的市场限价环境下，我们有些楼盘，为了省成本，连样板房都不做了。
所以，通过对万科“超级社区2.0”的落地观察，我认为这个首先展示了， 万科在向房地产行业“好产品、好服务”优良传统的回归 。面对“房住不炒”的新时代，面向客户的需要，开发商如何把自己的产品做到更精工，把自己的服务做到更贴心，这是一个在任何时候都不放弃的企业价值观。
其次，在这个“超级社区2.0”落地的配套里，我认为也进一步展示了： 它不止向传统回归那么简单，更包含了重要的产品与服务的创新 。无论是 Commons新颖商业模式的打造，还是老少幼配套的一体化建设，我认为那里面都可能会蕴藏着未来社区的无限可能。比如说，瑧湾悦我们可以说是一个 “先行社区2.0” ，因为它引入的理念，会让它成为行业先行者。而金域学府则可以说是一个 “书香社区2.0” ，它通过书院的引进，大大强化了社区和周边教育配套的情感链接。未来之光则可说是 “未来社区2.0” ，在一个环境优美之处，构建了一个非常贴合年轻首置的生活范本。
我们未来的社区到底是什么样的？谁现在也说不清楚，探索和创新它本身就是一个过程，没有终点。也许你花了很长时间都做不出来一个网红，也许妙手偶得就出现在下一个。但重点在于： 只要这个创新的精神不止歇，你就会一直比同侪更懂自己的客户，就会一直比别人拥有更高的成功概率 。
这些，是我从万科“超级社区2.0”在理念到实践的全过程中所看到的，这种精神理念至为可贵。回到开头，我认为它恰恰被初步验证了：是对的。现在的市场和客户所呼唤的，恰恰是万科的这般做法。
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