25万的劳斯莱斯，靠面子挣钱的生意

最近在准备婚礼的事情，公司有小伙伴开玩笑说，你这婚车，不搞辆劳斯莱斯？ 我说正好前阵子有个新闻。 说很多劳斯莱斯婚车，其实是一个青岛的车厂仿的。 一辆劳斯莱斯的仿制车，25w就能买，婚庆公司买回去做婚车，租一天几千块钱，一个多月就能回本。 甚至有人明知是仿制，还要租，就为了租个牌子。 小伙伴们纷纷表示不能理解…… 花爷说你们刚毕业，不懂也正常。 其实靠面子赚钱的生意，在国内非常有市场。 而且它有一套非常自洽的商业逻辑。 背后的逻辑也挺有意思的，这篇给大家简单讲讲。

1.

“劳斯莱斯”婚车这个生意模式，其实不难懂的。 青岛有个索尔汽车，早年的时候，利用了一些专利上的漏洞，仿制了不少特别厉害的老爷车。 其中，他们仿造的劳斯莱斯银云。 价格低，回本快，特别适合婚庆。 一辆正版的劳斯莱斯古思特，在上海花个四五千就能租一天。 而婚庆公司的假“劳斯莱斯”，前些年的高峰期，租金甚至开到8000块一天，比现在的正版劳斯莱斯还贵。 你可能很鄙视这个生意，觉得人家要装逼，还装了个假车。 其实原因很简单，有些城市，劳斯莱斯婚车市场是空白，就这一款。 你想要这个面子，就得挨这一刀，不管你知不知道真假。 这就是个典型的面子生意。 面子到底是什么？ 很多人觉得面子就是爱慕虚荣。 其实面子是一种最快传递认知的手段。 这个生意，既合理，又有市场。

2.

在国内，像这样靠“面子”赚钱的生意，还不少。 我给大家举两个例子。 有一种面子的生意，是和名人合照。 比如以前微商喜欢跟奥巴马合照，20万一张； 现在还有希拉里等等，各种国外名人，出席美国华人的婚礼现场，报价也是几十万。 跟真人合照这还算贵的，你要是想再便宜点，可以跟名车合照啊。 跑到保时捷店里合照，发个朋友圈，那收费就便宜多了。 为什么有人愿意花钱拍合照？ 因为我名气不够，但我跟有名的人在一起，我的名气档次也就上去了。 还有一种面子的生意，大家听得比较多，颁奖。 比如福某某中国名人榜、胡某某中国富豪榜等等。 这些榜单大家比较熟悉，他们每年都会公布主榜单和一些子榜单。 猫腻来了。 通常上主榜单的，确实是一众大佬。 但是子榜单就不一样了， 子榜单是这些榜单的盈利项目。 比如福某某的著名子榜单，评选几十位优秀杰出青年位，都有价位的。 以前这个子榜单，是全国评几十人。 后来为了扩充营收，改成了每个行业评几十人。 从没见过扩充营收这么简单的生意。 类似的还有，设计届的红某奖。 以前红某奖确实挺上档次的。 后来你发现没，很多数码、家居产品，动不动就以获得红某奖自居——为啥啊？想不明白吗？ 甚至你再延伸一下，大V专访、央视专访，给你介绍什么牛人，其实也都有钞能力的。 包括花爷这边，一直有人问，能不能报个价，帮忙推荐一下。 花爷都拒绝了，不是真的熟悉的朋友，不推的，不做这个生意。 普通人确实很难理解，花了几万、几十万，除了涨个面子，还能干啥啊？ 能买到认知传递的速度。 今天你再牛、你设计再好，不说个三五分钟，你说得清楚吗？ 谁有耐心听你说三五分钟？ 但如果，你拿过福某某的奖项、跟奥巴马合过影、上过央视节目…… 那就完全不一样了，buff叠满，普通人仅需3秒钟，就能记住你，甚至信任你。 通过一句话、一张图，就能改变别人对你的认知，这就是面子带来的价值。 所以啊，你别看我们圈内人总在笑，又有人花了几十万买了个奖。 实际上大家都懂，这些奖，他拿去抖音拍短视频、去线下会招代理，那说服力可就强了。 花爷在 【愚公掘金】 说过，在很多商业模式里面，“面子”，本身就是生意的一环。 有了这层“面子”，就能大大减少你的传播成本，和沟通摩擦。 用最短的时间、最少的文字，把你这个人的形象，传递给更多的人。 这是“面子”这门生意存在的深层原因。

3.

而且啊，别看面子这门生意，好像很好赚钱。 其实不好做的。 抖音网红金枪大叔，最近有本书很好，叫《借势》。 其实别人来找你买面子，就是来借你的“势”。 你想做面子的生意，想把“势”借给别人，首先得自己有“势”啊。 咱们还是拿颁奖来举例。 你要随便搞个榜单，别人都没听过，也不知道这个榜单代表什么，谁会来找你买啊？ 必须得自己先有知名度了，你的奖才卖得出去。 像福某某、胡某这些，做了几十年的，全国都有名的大榜单。 即使是在小城市、平时不看书、不关注什么大事的人，他也能偶尔在电视里看到这个榜单。 主榜做到这个程度，子榜才有人愿意花钱买。 包括抖音里面的访谈节目也是类似的。 你觉得做个访谈节目，收嘉宾的采访费很简单？ 你得先把自己的访谈节目做出名啊！ 在你出名之前，你得花钱、花人脉，去采访一些真正的大佬，做出好节目。 前期的组织访谈、拍摄、剪辑、发布，都是成本。 主持人愿意花这么多钱，就是为了有更多的观众来看他，积累自己的知名度，积攒起自己的“势”。 然后才会有客户，愿意来主持人这里买“面子”，借他的“势”，花钱上访谈，买曝光。 所以啊，很多有生意的老板，来咨询花爷，IP起步怎么做啊？ 我说： 老板们做IP，最简单有效的起步方法，不是上来就自己做号，而是去买别人现成的“面子”。

详细的道理，可以看《 放弃大V幻想，IP就是赚钱赚钱赚钱 》这篇文章。

4.

年轻人，往往觉得靠“面子”赚钱的生意，挺无聊的。 而随着年龄、阅历的增加，你会发现，它是非常合理的，也是非常有效的。 真正明白其中价值的人，想的是如何利用它。 有些事情，你冲劲很足，恨不得全世界都明白你的好，反而显得毛燥。 其实花点钱，买个“面子”，就能事半功倍，举重若轻。 ——全文完。

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