抖音，挖墙脚的神

汪小菲和大S的八卦，到现在已经告一段落了。 最后，以汪小菲他妈——张兰在抖音直播3天卖了1.6亿收尾。 但你们懂的，吃瓜，花爷向来是不写的。 有人说，是汪小菲、大S、张兰联合起来在演戏。 演不演我不知道。 最大受益者，肯定不是张兰。 最受益的明显是抖音平台。 想一想，一个这么大的八卦，抖音在背后，轻轻推了几把。 现在如何了？ 现在抖音把微博的吃瓜粉，都挖到自己这来了，而且变成了最值钱的直播电商粉。 为什么这样想抖音？ 因为挖墙脚这种事，属于抖音的常规操作了，不是第一次了。 罗永浩直播带货、刘畊宏直播健身、东方甄选直播带货。 然后就是这次张兰直播带货。 4次重大事件，抖音每一次都把不同属性、不同平台的用户，挖到自己这来看直播了。 我怀疑挖墙脚属于抖音的被动技能，每隔一段时间启动一次。 而且每次都100%成功。 老锄头了真的。 这些事件，不只表面热热闹闹，水下的暗流涌动一样精彩。 花爷简单一捋，大家就明白了。

1.

抖音6000w签下老罗，打响了直播带货的第一枪。 老罗第一次直播带货，是2020年4月1号。 那时抖音直播带货是个什么情况？ 帮你们回忆一下。 2019年，快手直播电商销售额有1500亿，淘宝有2500亿，而抖音直播只有400亿。 在淘宝、快手面前，抖音直播电商这块，就是个弟弟。 抖音急需一个门面，让大家知道，来我这直播，赚钱。 所以，挖老罗。 老罗直播首秀，3小时场观4800w，销售额破了1.1亿。 在他直播带货的初期，抖音倾尽全力给老罗直播间推流量—— 有时官方推流甚至超过50%。 现在老罗的直播间，场观远没有这个数了。 再看老罗直播之后，抖音啥样呢？ 2020年，抖音直播电商销售额做到5000亿了，超过了快手的3000亿、淘宝的4000亿。 现在再讲到直播电商，就是淘宝抖音，双雄并列了。快手已经干不过抖音了。 而且挖老罗这事，很有意思。 为什么是老罗？ 要知道，哪怕老罗直播了，整个2020年带货销售额一共19.71亿，当年直播带货榜只能排到12名。 老罗并不是最能卖的，当时前10都排不上。 但是老罗有名气啊。 老罗背后，是一大批互联网人、年轻人、科技粉、知识粉、直男粉，全来看抖音了。 名气大、话题度高，粉丝特征鲜明。 这就是抖音想要的，精准人群，破圈。 当时抖音女用户比较多，付费用户也是女性为主，“有购买力的男粉”正是它缺的用户。 拿老罗带货这件事，给外界做一个曝光，把自己的直播带货生态拉起来了。 还顺便补充了抖音之前很缺的一批用户。 第一次挖墙脚，大获成功。 下次接着干。

2.

抖音直播第二次挖墙角，就是今年年初的时候，刘畊宏爆火。 那时正好是一个特殊的时期，上海在封控，很多人在家没事干，就跟着健身。 抖音顺势，集整个平台之力，狂推刘畊宏，给刘教练一个月涨了7000w粉。 刘畊宏有什么特别之处呢？ 看他直播的，不少是运动健身粉。 你别看刘畊宏的抖音直播不卖货，但是运动健身粉的付费能力，在别的平台是验证过的。 给大家看个数据对比。 当时刘畊宏的直播，最高在线人数可以达到401w。 与之相比，国内最大的运动健身平台Keep，它的日活跃用户也只有650w。 Keep的年营收，可以做到16亿。 抖音捧刘畊宏，等于把运动健身圈的用户，都挖墙脚到抖音去了。 还有个有意思的事情。 Keep这样的纯健身平台，用户虽然花钱，但很难持续花钱。 因为练着练着，就不练了。 所以Keep的盈利问题，一直是个老大难的问题。 但是在抖音就不一样，咱不存在这个问题啊！ 抖音通过刘畊宏，把这些运动健身粉拉到了抖音。 这些人甚至不需要在刘畊宏直播间里付费。 只要你开始在抖音看直播了，不愁你不消费，不愁你不复购。 抖音这第二次挖墙脚，不仅又是一次打破圈层。 还把Keep的商业模式老大难问题，给解决了。 我要是Keep，我能气死。

3.

有人问了，会不会是巧合？抖音其实没有挖墙脚？ 不会。 抖音第三次挖墙脚，属于明牌操作了——捧东方甄选。 东方甄选也是自带粉丝的，全是教培行业的用户，学生家长，主要是一二线城市的白领。 刚好当时又是一个特殊的时间节点，整个教培行业没有了。 又是一批付费能力强、但平时没看直播带货习惯的又一批用户，来了。 抖音这次应该真的非常馋，这批用户太香了，太想要了。 到2021年8月份，仅新东方的付费学生总数达到了240w人+。 这还只是新东方一个培训机构，它隔壁的好未来，学而思的母公司，购买正课的学生人数也接近300w。 一个购课学生对应两个家长的话，整个教培行业的用户，学生和家长群体加起来得有两三千万人。 问题是，东方甄选有用户群，不知道怎么运营啊？ 抖音官方出面，给东方甄选选品、流量、定招商策略，据说东方甄选一开始除了运营和人力，其他都听抖音的。 抖音还顺势，给了东方甄选15%～20%的流量加持。 以教培家长为基础，越来越多的中产用户被卷进来了。 东方甄选场均销售额，都在千万以上，半年累计37亿+，一个号的粉丝量就达到了2800w+。 哪怕东方甄选直播带货的产品，不是最便宜的，甚至有的偏贵。 但是无妨，东方甄选的主要用户，确实有这个支付能力，不会太在乎买的是不是最便宜的产品。 这些曾经不看直播，更没有看直播买东西习惯的人，跟着东方甄选到抖音，渐渐也培养出在直播间买东西的习惯了。 第三次挖墙脚，抖音属于驾轻就熟了。 你们提供人，其他的官方都帮你搞定，一定要把人全挖过来。

4.

抖音最近的一次挖墙角，就是这次汪小菲大S撕逼，抖音挖了微博墙脚。 汪小菲疯狂发微博的那天，微博10个热搜，9个跟他有关。 几十亿的流量热度，其中就有一批人，跑去张兰的直播间看热闹。 又过了两天，“张兰直播带货”又成为了一个励志故事，在微博进一步传播。 更多吃瓜的人，被张兰感动，涌入抖音直播间下单支持。 也就是说，微博数量最多的娱乐八卦粉，被引到抖音直播间了。 你说这事背后，那些热搜里，那些宣传风向里，有没有抖音推动？ 这边汪小菲在吵架，那边张兰在抖音开直播带货，单场销售额上千万，场观3600w+。 就算这次八卦过去了，八卦粉不看张兰了。 但这些八卦粉，在抖音看过直播了，在直播间下过单了，养成习惯了。 他们也有很大可能，继续看其他直播间，继续在其他直播间下单。 这一次，抖音简直是盯着微博在挖墙脚。 但是微博也无能为力，谁叫你自己带货体系做得差呢？

5.

好了，玩笑归玩笑。 说抖音是挖墙脚， 其实抖音的策略，非常值得我们认真学习。 在我们个人成长、公司发展的道路上，一定会遇到一个关键问题： 破圈。 个人、公司、品牌，如何破圈？ 抖音给了答案： 人群分类，逐个击破。

这一招，花爷早在三年，就在 《100个淘金案例，中产的合纵连横之术》 里写过了。

当时花爷这个号刚起，目标人群是“想要培养能力的中产们”，去哪里找？ 他们分散在理财、投资、创业、产品技术、淘客电商等等，各个领域里。 所以，我连写了几篇不同行业的深度文章，包括：

理财、教育领域，我发布了 《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》 ；

灰产、网赚领域，我发布了 《灰产大军如何分5步瓜分1个亿》 ；

淘客领域，我发布了 《300万淘客，淘宝背后的人肉发动机们》 ；

还有房产、量化……等领域，我也写了，不过因为审查原因，已经删了。

几篇深度文章，累计10万以上的阅读。 而且不是泛粉，全部是各行各业的精准读者，这个号就算起来了。 当时，我把这叫作合纵连横之术。 现在，我把抖音的一系列操作，戏称为挖墙脚。 不管如何，别看戏，看透背后的本质，学到点真东西，才是正经事。 破圈这招学会了，光明的未来，就打开了一半。 ——全文完，猜猜剩下的一半是什么？

插个小广告，昨天做了场直播，演示了IP初阶13期的15大模板。
这是年前最后一期IP初阶训练营了，目前已经100多人付定金，想领取回复、想付定金的，扫码加七米。
定金用户下周一有专属的花爷群答疑。