求你了，千万别做纯读书博主

最近IP初阶13期，有几场直播分享。 好吧，每次只要一直播，只要讲到IP，一定有人问！ “花爷，读书IP能不能做？” 你就是问一万遍，我的答案也是一样的： 纯读书IP，千万不要做。 非要做读书，那就做定向人群的读书IP。 这个道理，我在直播间讲了无数回了。 今天花点时间，写成文字版，再有人问，我就把这篇文章甩给他。

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纯读书IP，为什么不好？ 给你讲一下纯读书IP的变现情况，你就知道了。 目前纯读书IP，主要有3种变现模式。 第一种变现，接推广。 一般你有1~2万粉，才有传统的出版社跟你合作，才接得到图书的软文推广。 推广的报价，是按照粉丝量计算的。 1万粉的话是100~200元，2万粉是200~300元，7万粉大概500元。 如果你的写作水平非常突出，可能还会有来自出版社的约稿，大概是1000块钱一篇。 看似价格还蛮高的，但其实能做的人不多。 也会接到一些学习类、读书类的推广，比如一些APP、编程课、桌面摆件等。 但广告报价、接广数量，远远低于同粉丝量其他领域的博主。 粉丝量在7~8万左右的话，一条广告报价普遍不超过3000元。 像下面这个8万粉的读书博主，报价3000，看她的笔记，一个月只接到两三条推广。

好不容易做到几万粉，广告赚个几百块。 好不容易做到十万粉，广告赚个几千块。 从没见过这么憋屈的自媒体IP。 当然了，可能也有人觉得，赚这么多也不少了。 那说明你不了解行情，能做几万粉的，已经是行业准精英了。 准精英才赚这么点，可见行业之差。 第二种变现，带货。 以小红书为例，读书博主常用的带货方式，是小红书的【小清单】功能。 粉丝到1000就可以开通，类似抖音的橱窗。 像下图的读书博主，他的小清单里放了29本书，两个学习用品。 东西不少，结果一个月的带货收入，只有两三百块钱。 摆一个月地摊也不止卖这么点。 纯读书IP，带货根本就带不动。

这里可能有人要说，抖音视频号上做书单号的，卖书卖的就挺好啊！ 解释下。 首先，书单号是电商玩法，严格来说，不算是IP。 其次，书单号你做了就知道，除了蓝海品类，利润率也很薄的，想用规模来扩大盈利，普通人干不了。 第三种变现，知识付费。 主要是做读书打卡营，还有阅读、写作相关的付费课程。 但做纯读书IP，知识付费也赚不了多少钱。 因为IP没粘性啊。 读书这个赛道太大了。 一个大赛道，如果你没有足够的能力和人格魅力，是不足以建立IP粘性的。 那些做纯读书IP，还能卖课的，无一不是名气大、人格魅力强的超强个体。 普通人太难复制了。 所以整体来看，纯读书IP的收入天花板很低。 有很多纯读书博主分享自己的经历，都说变现难、变现少，投入的时间却非常多。

为啥啊？ 因为前期基本靠用爱发电，至少要坚持一年，才能看到变现的曙光。 以花爷带过2000多个IP的经验保证。 能坚持一年用爱发电的普通人，超不过千分之一。

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接着上面讲，为什么纯读书IP变现能力这么差？ 首当其冲的原因，是IP感太弱了。 很多时候你只是讲一讲书，讲得还很宽泛。 用户根本不知道你是谁，也不会被你的人格魅力吸引。 如果大家只是对书感兴趣，对你并没有兴趣，那你就没有号召力。 没有号召力，你就赚不到钱。 再者，竞争很大。 任何人，拿本书就可以开始做纯读书IP。 看似门槛低，实则质量都很差，内容同质化严重，整个赛道非常拥挤。 两者一相加，纯读书IP，商业价值很低。 不用质疑，看看广告费报价，就是最真实的市场反应。 像我们变现能力强的IP，广告商找上门都懒得接，因为接广告不如自己做业务赚钱。 真实的市场反应就是： 做纯读书IP，离钱太远了。

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那做读书，是不是一点可取之处也没有呢？ 也不是。 花爷不建议做纯读书IP。 但以下两种读书相关的IP内容，建议所有从业者，牢记在心。 第一种，带特定的人群，读特定的书。 这样等于，把一个垂直圈子的人聚起来，带有一定目的性去读特定的书。 有了目的性，用户就喜欢。 就比较好做变现了。 比如一些企业家读书会，组织企业家们一起读传记、读历史。 天哪，你不知道这些老板们有多喜欢读历史书……个顶个的愿意花钱。 看上去是在读书，实际上是建了一个企业家的圈子，以书会友。

类似的玩法，可以延伸出很多。 比如，体制内的公务员们，你带他们去读党史。 比如，理财的小白们，你带他们去读财报。 比如，职场的新人们，你带他们去读职场好书。 比如，考英语的学生们，你带他们去读外刊。 …… 花爷称之为， 做定向人群的读书IP。 虽然人群窄了，但目的性强了，用户付费意愿反而高了。 第二种，任何行业的IP，都可以蹭读书的热点。 今天你不做读书IP，不管你是其他任何行业的IP。 记住，行业书单，是经典爆款。 各个行业都能用，一般来说流量都不错。 比如留学号，做的【常春藤高校阅读人数最多的10本书】。 这个选题很容易爆，而且把有藤校留学需求的人都筛出来了。

再比如，职场IP，分享提高职场沟通表达能力的五本书。 又是一个爆款选题。

花爷的社群 【愚公掘金】 ，上次做【小红书读书打卡营】，带着会员们边读书边打卡。 其实很简单，就是把读书时，觉得不错的文章分享出来。 结果爆了好多个千赞笔记。 是花爷有什么神功吗？ 不是，本质上也是利用了大众对读书的兴趣。 我知道任何行业的读书内容，都容易爆，所以就带大家去体验一把流量的感觉罢了。 以上两种，是花爷认为的，IP行业里利用读书最好的两种解法。

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所以，求你了，千万别做纯读书IP。 这里面有本质区别。 纯读书IP，看上去很美好，实际上是不理解商业逻辑、拍脑袋的决定。 做定向人群的读书IP，看上去人群变窄了，实际上充分剖析用户需求、尊重市场规律的结果。 做IP就是做生意，花爷说了一万遍了。 如果你的IP不是一门生意，只能算自娱自乐。 只有把IP当生意，才能真正理解我说的那句话： IP的收入上限，是用户基数和市场需求决定的。 这也是花爷平常看IP，一眼能猜透IP上限的原因。 ——全文完。
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