2023年春，重要的窗口期

过年这段时间，花爷看了一些数据，也在一些老板圈子里看了一下。
这么说吧，过完年后，大家的态度都很明朗了。 大部分人的生意人、投资人，对于今年，尤其是上半年，都是偏乐观的。 这个乐观，主要是来自于两个方面的数据。 第一个数据是，现在大家基本有一个共识，年初会有个3-6月的疫情平稳期，之后才会迎来第二波疫情的峰值。 这块主要参考的是香港的情况，和对12月大陆毒株的分析。 具体的分析，讲起来就复杂了，花爷可能后面会再写一篇文章来讲吧。 但至少，大家可以先知道，2023年的春天是一个平稳的窗口期，这一点目前已经是行业里比较普遍的共识了。 第二个数据是，年前公布了居民储蓄的统计数据。 2022年的住户存款，相较于2021年增加了17.84万亿。

所以从整体上看，大家不是没钱，而是因为疫情，对待消费的态度变得更谨慎了。 而随着2023年的疫情平稳期到来，消费一定会有一些反弹。 尤其是收入平均线以上的人群段，消费数据反弹会比较猛。 比如我们看到春节期间的消费数据。 虽然整体上还没有恢复到2019年的水平，但是一二线城市、制造业发达地区，恢复得很好了。

所以2023年春，市场肯定是朝气蓬勃的。 虽然很大的的机会可能不会出现了，但新机会的好消息，会源源不断冒出来的。 我不是在给大家画饼，而是过年这段时间里，花爷就看到不少正面案例了。 给大家讲几个，信息差还是很猛烈的。

1.

第一个，看看线下店。 花爷过年回老家，看到有个零食店，叫赵一鸣零食。 这个店在我老家，一年开了3、4家店，而且都是开在十字路口街角，这种非常显眼的位置。 这个零食店我进去看了一下，有不少细节，明显感觉到它的商业模式很有意思。 它所有的大牌零食，都比超市便宜一点点，比如1.2元一瓶的农夫山泉、1.9元一瓶的百事可乐。 有些品类，大牌零食便宜不了怎么办？ 它就搭配一些杂牌零食卖。 保证整个店里，所有零食的价格都是偏便宜的。 但因为有一部分大牌在，你不会觉得这是个乱七八糟的杂牌零食店。 简单来说， 用便宜大牌零食吸引客流、立牌子，用低成本的杂牌零食来打利润。 还有它店内的陈列、门头设计、标语设计等等…… 店里店外，处处都是细节，一看就是专业的。 花爷查了下，赵一鸣零食店这个牌子，从2020年10月才开始做加盟。 基本上就是踩着疫情的点开放加盟的。 现在他们已经600多家门店了，一个月在全国能新开60家加盟店。 大多数都是开在三四线城市的街角位置。 你看零食店，其实已经有不少品牌了。 时间久一点的，来伊份、良品铺子……新一点的，老婆大人、零食很忙…… 这些品牌都开了很多年，但又来一个低价零食品牌赵一鸣，还是有机会。 我在老家还看到个奶茶店，叫霸王茶姬。 这个店在上海也就开了两家，但是它的大本营在云南四川那边，从西南地区逐步覆盖到东部地区、做到出海，现在全球开了1000+家门店。 这个店，我一进去就感觉：这不就是茶颜悦色吗？ 太像了。 只不过，茶颜悦色在全国开店的进度比较慢，没大范围铺店。 那你不做，就有其他品牌做。霸王茶姬跟茶颜悦色基本是一个路子，放开来铺店，占了很多市场。 所以说， 线下发展到现在，即使是成熟的行业，依然可以找到机会。 说白了，同样的价格，你设计更好看、门头包装更吸引人、产品更创新，怎么会没有机会？

2.

第二个，看看线上流量。 还是那句话， 流量永远内卷，但流量洼地永远存在。 犄角旮旯的流量，比你想象的多多了。 比如微信的搜一搜，就是微信首页右上角的放大镜那里，可以直接输入关键词进入搜一搜。

很多人对这个功能的印象，还停留在“搜一下聊天记录、搜一下好友”。 其实搜一搜的用户体量，在2022年的时候已经达到8亿了。 在搜一搜，投放行业关键词，获取非常精准的流量，已经不少人在做了。 比如你搜【厦门】，会看到同程旅游的小程序广告； 你搜【减肥】，会看到减肥营广告，点进去可以填信息报名了； 你搜【副业】，会看到一个心理倾听师的副业培训广告； 你搜【股票】，会看到一个诊股软件的广告……

类似的流量洼地其实也蛮多的。小红书、知乎、抖音等等平台都有。 花爷在 【IP初阶训练营】 里还讲过，我们一两年前的一些引流方法，放现在还能用呢…… 其实很多吧，都是不起眼的地方，或者大家看不上的笨办法罢了。 很多普通人觉得，互联网、营销、IP……都是远在天边的字眼。

其实哪有那么高大上啊，你进来圈子看看，一点稀奇的都没有。

3.

第三个，看看旅游。 我春节的时候，看到抖音有直播，在卖旅游套餐。 比如下图这个携程的直播间，它卖的去泰国6天5夜双人游，3199元不包机票，那时候已经卖了4000+份了。

3199两个人去泰国，便宜吗？ 其实完全有得赚。 它不包机票，酒店写的是五钻酒店，不是五星酒店，这文字游戏一玩，酒店实际上也就是200块一晚的双人间，量大的批发价可能更便宜。 再加上一些团餐、团体门票之类的，成本真的可以压很低。 但3199两个人去趟泰国，看上去，便宜。 更重要的一点是， 旅游的时代，已经在疫情后改变了。 大家想一想，疫情之前，2018、19年出境游方便的时候，抖音大火了吗？抖音直播有这么热吗？ 没有。 旅游需求复苏了，卖旅游产品的方式，也已经改变了。 现在旅游行业，时隔两三年，终于支棱起来了。 各个平台做旅游产品直播的，还不算多。抓紧时间冲进去的，真没啥人跟你竞争。 其实不止抖音，包括视频号、包括小红书，但凡你是做旅游的，流量和销量都挺不错的。 我们 【IP实战俱乐部】 有个老板，做北欧旅游的，小红书粉丝不到一万，一年就能做几百万营收了。 今年的旅游再不行，没理由了啊。

4.

第四个，看看学生。 学生群体的付费能力，确实曾被花爷严重低估了。 我以前上学的时候，是真没啥钱，出去吃顿黄焖鸡米饭都要算半天。 所以我之前一直觉得，学生一个月生活费就那么点，你指望他们从里面抠出钱来给你付费，那是很困难的。 以前很多行业做学生粉，就是怂恿他们去贷款学习。 这个事情花爷不干，良心会痛。 在我的认知里，你不搞学习贷这一套的话，学生粉的付费能力就是比较差。 但是最近看了一些做学生粉的号，颠覆了我对学生粉付费能力的认知。 其实有的学生，包括初中生、高中生、大学生，他们有的家庭条件确实好，消费能力真的很强，跟咱们小时候那是完全不同。 所以我们看到有的号，去b站做学习、成长、青春焦虑的内容，引流到公众号、微信去卖课，销量其实真的很好。 像b站有个号叫【树x林】，给高三、大学生卖一些成长思维课，课的价位基本都是五六百，每个课都能卖上千份。 你大概算算就知道，他们一年的营收肯定是千万级别的。 b站还有个专门做留学的，叫【x哥留学】，基本上每天都在直播。 我春节期间还看到他直播呢，300多人在线。 你猜300多人在线的直播间，一年能卖多少？ 他讲留学申请的课，5000块钱左右。 在b站销量就差不多有1000份了，还有的加到微信卖，数据不对外展示的。花爷大概估了一下，不负责任评估哈，总销量一万左右。 有留学意向的学生群体，还是有钱啊。 所以， 很多新人群，付费能力、意愿、习惯，很可能已经超出我们认知了。 这不就是机会吗。

5.

其实除了上面几个案例，还有很多例子，一篇文章也写不下。 花爷准备后面在 【愚公掘金】 里一个个讲，讲完了看公众号要不要发个合集？想看的可以点个在看。 总之细分机会，多看一看，肯定还是有。 我在 【愚公掘金】 常说，悲观者往往正确，但乐观者往往成功。 今年我们的所有服务，重心都是，带大家动起来。 市场行情已经蛮明显了，别一叶障目，别假大空整虚的。 花 爷在新年开工的早会上，对团队小伙伴这么说的：
反正我相信春天来了，先干个春天再说。
——全文完。

副业营第一期，四个赛道500人已经热火朝天的开干了，第二期就这两周开，之前没赶上的，可以先加小助手七米，回复【副业】领一下副业营3个赛道、6大副业项目的最新玩法。