抖音和小红书，越来越反常识了

最近 【IP初阶训练营】 的14期准备报名了，花爷准备整一个新活。 做个【各行业简单有效的IP模板汇总】，2023最新版本。 做的时候，有了个比较有意思的发现。 其实各个自媒体平台，真实的情况，存在不少反常识的地方。 特别是抖音和小红书。 随便挑了5个反常识的点，跟大家聊一下 如果你想要做自己的IP，想要在线上做内容获客。 不管是在抖音、小红书、知乎等等……任何一个平台。 你看看这5个反常识的点，看看你之前的理解，是不是出现了偏差。

1.

第一个反常识的地方是： 越专业，越没人看。内容做的越久，越没人看。 以前主要传播媒介是电视的时候，其实非常流行专家人设。 几乎所有的电视台，都喜欢请各种专家做嘉宾，搞个访谈节目。满嘴的专业术语，还有各种不明觉厉的大道理。 但是时代已经变了。 现在互联网的主力用户，已经没有兴趣去听你讲专业、晦涩的内容了。 花爷经常看到我们有些学员，内容做完了，觉得不够好。 于是拼命改，越改越深度、越专业。最后发现，别人根本看不懂，自然就没人看了。 专业的东西，套上有趣的冲突，才有更多人愿意看。 给大家举个例子。 比如你是做科技、历史科普的号，准备给大家讲讲原子弹的原理，你怎么讲？ 该不会准备找个顶级武器专家的课程，直接在抖音放给大家吧？ 很大可能是没人看的。 你看在大学上课的专家教授，他们非常专业吧？但他们讲课的时候，很多学生听不懂，就不听了。 那怎么做呢？ 你可以像下面这个号一样，讲：如何在家造手搓核弹。

搞个整活的主题，把别人吸引过来看热闹，在欢声笑语中把专业原理给你讲清楚了。 再给大家举个例子。 比如你是个英语号，准备给大家讲背单词，你怎么讲？ 该不会准备拿着单词表，从第一个单词开始讲起吧？ 如果这么讲有效果，我们背单词会只记住了abandon吗？ 那怎么做呢？ 你可以把单词跟搞笑结合，一个搞笑视频，记一个单词。 比如下面这个号，他就是一个视频讲一个单词，讲的这个单词总会有点搞笑的记忆点在。 这样的视频，条条点赞10万+。

包括我们自己带的一个全案IP，做金融的，最近刚做变现，单日变现已经7位数了。 怎么讲？金融话题管控非常严格。 你真实心眼地去讲什么宏观经济、分析师点评、买点卖点吗？ 太专业了看的人少，也太容易踩到内容红线了。 我们带的这个金融IP，他浏览量最高的一条内容，根本不讲这些专业知识。 他讲的是，参加了一个全球顶级大佬组的饭局，拍了一下饭桌，放了一下跟大佬的合影。 配文甚至都不超过10个字，浏览量直接飙到100万+。 所以选题这个事儿，别被自己的认知圈住。 花爷在 【IP初阶训练营】 带学员的时候，都是把市面上各个行业的爆款话题，直接给大家。 你自己想破头，也未必能发现，大家感兴趣的话题原来是这个。 还不如直接套用市面上的爆款选题呢。

2.

第二个反常识的地方是： 做一个大V变现，真不如做一堆小号。 很多人都想成为大V，觉得大V更有号召力，更容易赚钱。 但是很多人不知道，其实现在各大平台都在有意识打压大V，分散流量。 站在平台的角度来说，他们不希望自己所有的流量，都聚在某几个大V那里。 不然这平台的流量到底是谁的？平台来给大V做嫁衣吗？不可能的。 平台可以给你流量倾斜，让你一夜爆红成为“大V”，也可以让另一个人成为新的“大V”，把你原本的流量分走。 做大V是有风险的。 你作为一个大V，为了把业务做好，团队已经扩充上去了，这时候平台逐渐不给量了，直播也限流了，非常难受。 所以现在更应该追求的，其实是更多的小号，拿到引流和询单。 比如之前讲过的，这个做护士考证培训的矩阵。 大多是几千到几万粉的号，最大的就是几十万粉了。 号都不算大，但是几屏下去都是他们的号。

这么多号，每个都可以发引流的内容，评论区都是问怎么领、有没有xx的资料。

号不大，但拿的都是精准的引流和询单。 引流内容的评论区有个特点，只要别人看到有几个人问资料了，就会有更多的人来问。 所以很多专业做IP的人，都会有意识安排人在评论区回复，引导着真实的精准用户来回复。 其实就是羊群效应嘛。 考证、考公、服务、带货……各个行业，闷声这么玩的，太多了。 其中做的大的，营收规模其实比一些大V都大多了。

3.

第三个反常识的点是： 重复才是爆款内容最好的归宿。 不要天天想，哪来的那么多东西能写？又怎么把这么多东西都写好？ 实际上，按照现在公域平台的内容推荐机制，最好的方法其实是： 把好的内容反复做，爆过的内容重复发，发到不再火了为止。 这个观点其实花爷早就在 《小红书最近的流量密码，简单又粗暴》 里讲过了。 这个玩法的原理，其实也跟平台的算法推荐机制有关。 在一段时间内，平台算法会出现一定的偏好性和倾向性。 简单讲就是，在一段时间内，平台上爆的内容，大多是比较相似的。 而我们做IP，其实就应该把这部分比较确定的流量，都吃掉。 一个内容模板，如果他火了，那你一定要重复发，不要轻易把它换掉。 很多人不理解，问花爷，如果你一直发同一个模板的东西，用户看完之后不会觉得厌烦吗？他不会觉得你没有新东西了吗？ 事实就是，真不会， 别自作多情，用户不会总能刷到你的。 现在很多公域平台，并不会把你的内容全部推给你的粉丝，你的粉丝就是偶尔会刷到你而已。 哪怕你发了10篇同样模板的内容，你的用户可能也就刷到其中两三条，还谈不上厌烦。 如果有一天，用户们真的看腻了，这个模板真的没有效果了，你再去换新的，也是来得及。

4.

第四个反常识的地方是： 不同平台的爆款，其实是通用的。 很多大家都觉得各个平台，是有他们各自调性的。 比如说到抖音，很多人觉得抖音用户比较下沉，喜欢看美女跳舞；说到小红书，很多人觉得那里都是有钱有闲的白富美；说到B站，很多人就觉得都是一帮二次元和学生。 这些人群特点天差地别，他们喜欢的内容怎么可能是一样的呢？ 但事实上是什么？ 为了营收，各个平台都在想办法扩大自己的用户群体；而且人性的本质是相同的。 现在，即使是不同的平台，随着算法的更新，其实是在慢慢向同质化发展的。 如果各大平台你都看的话，你会发现，类似的内容会在多个平台里面出现。 比如小红书有个爆款模板，白底上写着【一个很变态但很有效的xx方法】，然后用红圈圈起来。 这个模板你可以写减肥、学英语、摄影……多个行业都能通用。 而现在这个封面，你在B站也能经常看到了。

小红书也是。 现在有很多人上小红书发视频了，但是高赞的那些视频，你会发现它是抖音的爆款视频脚本。 再看抖音。 抖音现在可以发图文内容，有一大批图文是从小红书同步过来的，数据也很不错。 看起来是平台之间相互“入侵”，其实是“人性总是相似的”，公域平台的内容推荐机制也是相似的。 公域平台的推流，往往跟点击率、停留时长有很大关系。所以在另一个平台容易爆的主题、封面、内容节奏，你换一个平台，照样好使。 我们最近在整理各个行业的模板，就包含了封面图片模板、选题模板，直接提供给我们学员“抄”。 把封面、选题做好，其实已经成功了百分之七八十了。 做内容不要只盯着自己的写作、视频水平，大家都是普通人，其实内容水平都大差不差的。 说句不好听的： 大家的内容平均水平，可能还不如ChatGPT。 真正影响你数据效果的，就是封面和选题了。 直接“抄”我们总结出来的这些方法，往往比你埋头苦思有效得多。

5.

第五个反常识的地方是： 那些你以为赚不到钱的人群，其实消费能力很强。 比如以前大家都觉得，中老年人不怎么上网，也不怎么会买东西，更不用说买课程这种虚拟的东西。 但实际上呢？随着互联网的普及，这些人群的消费习惯，已经改变了。 大家觉得中老年人买个养生的书、药包、按摩用具就差不多了 但你可能想象不到，中老年人其实买起兴趣培训班来，也不多犹豫的。 专门卖给中老年人的二胡课、广场舞课，抖音上有些几百块的课都卖了几千份。

有个机构，叫大鹏教育，专门就做中老年人的兴趣培训。 2020年，有7万多中老年学员，学习了他们的书法国画课。 除了中老年人群体，还有是学生群体。 以前觉得学生群体不好做，因为他们没什么钱，没法买很贵的东西。但其实现在大学生的消费能力也蛮强的。 花爷之前在 《2023年春，重要的窗口期》 里面讲过，五六百的课程，有非常多的高中生和大学生愿意买。 说白了就是，现在生活条件好了，五六百的课程，也有不少学生能随便买了。 更不用说留学的、学历提升的、考MBA的、考公考教资的……他们的付费意愿更强，动辄买课花几万几十万都愿意。 这些特殊用户群体，可能大家平时关注得比较少，其实他们的消费需求、消费潜力，都不小。

6.

花爷做IP的这个行业这么久了，我们看到的实际情况，和普通人自己理解的，真是天壤之别。 说句实话，我们带人的思路，也发生过巨大转变。 以前我们带IP学员，还是会给大家讲一些原创的方法论，希望大家可以做原创精品内容。 但后来发现，这个方式真的太挑人了。 有的同学很快就能领悟，很容易就做大了；但是有的同学他一时半会理解不了，就比较难做出成绩了。 所以，接受现实，花爷干脆把爆款模板都整理好，直接给大家用。 我们从第12期开始给大家用模板，当期出成绩的比例提高到30%以上了。 花爷的任务，就是不断整理分析，最新、最简单、最有效的模板了。 最近，我们准备更进一步。 这周，花爷团队会把把各个行业，简单有效的模板都总结好。 包括带货、个人成长、服务业引流、考公考证、情感命理玄学、健康养生等多个行业。 这样，大家按照各自的行业，对号入座，套用模板用就可以了。 预计这周整理完，下周给大家讲解。 感兴趣的话，可以扫码加一下小助手七米，回复014，给你备注一下，下周整理好发给你 。