2023年，赚钱的关键
花
花爷本人约 5 分钟
花爷本人约 5 分钟
最近跟合伙人定今年计划的时候，我提了一个要求。
我说：
2023年，我们团队业务赚钱的关键，是不断做出好产品。
很多人来研究我们，或者跟我们交流的时候，觉得我们产品卖得不错，是因为运营、发售做得好。
比如
【愚公掘金】
知识星球社群，现在已经有1万多个会员了；
比如
【IP初阶训练营】
单价2000+，现在也已经陆续开到15期，每期名额都是报满的；
还有我们过年刚推出的【副业起跑营】，第一期500个名额、第二期400个名额，基本都是一天内全部报满；
包括
【IP实战俱乐部】
，1万多的单价，现在也有200多个会员。
还有我们的【IP全案】，之前透露的比较少，其实最多的一个，已经做到了单日营收接近200万的成绩了。
很多人，向我们请教过运营、发售的方法。
但其实从花爷自己的角度来看。
运营、销售，这些其实都是表象。
真正在2023年开始，能够赚到钱的关键，还是要做出好的产品。
因为好的产品是不愁卖的。
以前大家可能在《故事会》之类的书里看过，真正厉害的销售，能把梳子卖给和尚的销售。
但是你为什么要做一把卖给和尚的梳子呢？
卖给和尚的梳子，并不是一个好产品。
那怎样算是好产品？
花爷简单说下自己的心得。
1.
好产品，应该是简单易懂的。
简单易懂的产品，用户一看就知道自己需要它。
不需要你去说服用户。
我们带过一些学员，他们在卖自己产品的时候，用户问：
这个产品有哪里好？
然后这些学员就去介绍，产品的这个好、产品的那个好……
可能这样说了半天，用户还是没有买。
但一个真正的好产品，你把它放出来，用户自己心里就觉得，哦你卖这个啊，我正好想要一个。
如果用户看不明白你的产品是什么，他们会直接走的。
你甚至没有机会说服用户。
或者说服也是无效说服。
拿我们自己业务举例子，【副业起跑营】。
这个产品，完全确定下来的时候，已经离第一期开营，不到一周了。
当时，训练营小助手七米非常着急。
她说这都准备开营了，还不定宣传计划？？？
花爷说，宣传不是现在最重要的事情，先把产品定好。
如果【副业起跑营】真的是一个好产品，后面我只要告诉大家，我们有这个产品，就有很多用户为它买单。
最后，我们花了两周时间，把【副业起跑营】设计成这样：
我们精心挑选了4个赛道的副业，把它们打包在一起。
让用户花很低的价格，就可以同时体验4个副业赛道的名师，带你入门。
这个设计，正中大家的需求。
好卖就顺理成章了。
所以，哪怕我们【副业起跑营】现在第二期报名结束，现在还有很多人在问，第三期什么时候开？
好产品决定的。
想关注第三期的，可以加小助手七米。
2. 好产品，应该是一眼看得见效果的。 不管这个产品是实物，还是虚拟的知识付费。 用户购买一个产品，肯定是希望可以有效果的。 比如我买个爱马仕包包。 谁真的为了20年不坏去买爱马仕？？ 核心还是品牌，格调，为了那种背包出去让自己开心的画面而买单。 这个效果就很具体，也很容易“看见”。 好产品就应该这样，用户买之前，就能看见它的效果。 我想要这个效果，我就买单。 花爷经常看到，有的学员对着用户讲了一大堆，产品有什么功能、好在哪里…… 但是这个产品，到底能起到什么效果，他们描述不出来。 给人的感觉是，你提供的功能很多，东西也很好——但是我好像不需要吧？ 像花爷的 【IP初阶训练营】 。 每一次在宣传介绍的时候，会告诉大家； 你的定位不清楚的话，我们会按你的情况，直接给你一个； 你不知道做什么内容的话，我们可以给你提供适合的模板，你做出来就像现在看到的这样。 如果你的行业你不知道怎么做，我们可以拿同行业的老学员案例，给你看看他是怎么做起来的。 一切的一切。 效果都是非常直观的，一眼能看到的。 所以，每一期 【IP初阶训练营】 报名，即使我们还没有详细介绍到底教什么，他们已经决定要买单了。 能让用户直观看到的效果，是最好的销售。 3. 好产品，应该是相对性价比的。 大家不要一看到“性价比”三个字，就觉得是要卖低价的产品。 性价比并不是低价，而是相对低价。 比如你的产品价值，跟同行卖2万块钱的产品价值是相当的。 但是你只卖1万5，那你就是具有性价比的。 像我们的 【愚公掘金】 社群，定价365一年，至今没涨过。 但是我们服务一直在叠加。 甚至马上社群四周年，还会带来新的“百日进阶计划”。 要知道我们这个新计划，在市面上单独买，可能都得1000块钱朝上。 但是我们把它作为社群福利，会员参加不用另外付费。 这就是相对性价比。 所以，就算花爷平时没有对 【愚公掘金】 做特别多的露出。 但每个月、每一天，都会有人，在看到它的介绍后，默默地就买了。 因为在这个产品的价值面前，这个价格真的是超高性价比了。 不需要我们做太多的说服，用户看到了，会自己下单。 4. 如果你的产品，满足以上3个条件的时候，它就是个好产品。 不需要你多花口舌去销售它。 好产品，只要把它摆出来，就会让用户有下单的欲望。 而你要做的，就是轻轻地推一把。 花爷团队已经做了这么长时间，我们产品，一期接一期地卖，还是有这么多人愿意买单。 就是因为，这些产品，我们不断打磨它、不断给它做升级。 让它一直保持在“好产品”的状态。 像我们最近报名的 【IP初阶训练营】 。 看起来从第1期到第15期，都是在教做IP。 但实际上我们教的玩法，至少迭代了4、5种玩法。 所以回到开头。 2023年赚钱的关键是什么？ 一个好产品，一个用户看了就想买的好产品，一个用户本来就需要的好产品。 好产品是前面的1，运营、销售等等，才是后面的0。
——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
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2. 好产品，应该是一眼看得见效果的。 不管这个产品是实物，还是虚拟的知识付费。 用户购买一个产品，肯定是希望可以有效果的。 比如我买个爱马仕包包。 谁真的为了20年不坏去买爱马仕？？ 核心还是品牌，格调，为了那种背包出去让自己开心的画面而买单。 这个效果就很具体，也很容易“看见”。 好产品就应该这样，用户买之前，就能看见它的效果。 我想要这个效果，我就买单。 花爷经常看到，有的学员对着用户讲了一大堆，产品有什么功能、好在哪里…… 但是这个产品，到底能起到什么效果，他们描述不出来。 给人的感觉是，你提供的功能很多，东西也很好——但是我好像不需要吧？ 像花爷的 【IP初阶训练营】 。 每一次在宣传介绍的时候，会告诉大家； 你的定位不清楚的话，我们会按你的情况，直接给你一个； 你不知道做什么内容的话，我们可以给你提供适合的模板，你做出来就像现在看到的这样。 如果你的行业你不知道怎么做，我们可以拿同行业的老学员案例，给你看看他是怎么做起来的。 一切的一切。 效果都是非常直观的，一眼能看到的。 所以，每一期 【IP初阶训练营】 报名，即使我们还没有详细介绍到底教什么，他们已经决定要买单了。 能让用户直观看到的效果，是最好的销售。 3. 好产品，应该是相对性价比的。 大家不要一看到“性价比”三个字，就觉得是要卖低价的产品。 性价比并不是低价，而是相对低价。 比如你的产品价值，跟同行卖2万块钱的产品价值是相当的。 但是你只卖1万5，那你就是具有性价比的。 像我们的 【愚公掘金】 社群，定价365一年，至今没涨过。 但是我们服务一直在叠加。 甚至马上社群四周年，还会带来新的“百日进阶计划”。 要知道我们这个新计划，在市面上单独买，可能都得1000块钱朝上。 但是我们把它作为社群福利，会员参加不用另外付费。 这就是相对性价比。 所以，就算花爷平时没有对 【愚公掘金】 做特别多的露出。 但每个月、每一天，都会有人，在看到它的介绍后，默默地就买了。 因为在这个产品的价值面前，这个价格真的是超高性价比了。 不需要我们做太多的说服，用户看到了，会自己下单。 4. 如果你的产品，满足以上3个条件的时候，它就是个好产品。 不需要你多花口舌去销售它。 好产品，只要把它摆出来，就会让用户有下单的欲望。 而你要做的，就是轻轻地推一把。 花爷团队已经做了这么长时间，我们产品，一期接一期地卖，还是有这么多人愿意买单。 就是因为，这些产品，我们不断打磨它、不断给它做升级。 让它一直保持在“好产品”的状态。 像我们最近报名的 【IP初阶训练营】 。 看起来从第1期到第15期，都是在教做IP。 但实际上我们教的玩法，至少迭代了4、5种玩法。 所以回到开头。 2023年赚钱的关键是什么？ 一个好产品，一个用户看了就想买的好产品，一个用户本来就需要的好产品。 好产品是前面的1，运营、销售等等，才是后面的0。
——全文完。
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