说难听点，创业要靠脑子的

最近有个新闻，看完还蛮想跟大家聊聊的。
有3个年轻人， 花了20万开店，卖中式汉堡，一天的营业额只有79块钱。 这满打满算，干一整个月，可能都挣不回3000块钱。 更搞笑的是，这个事情上了热搜，抖音、微博都火了之后。 店主以为，这下总有流量了吧。毕竟有那么多人说，会来店里看看，来支持自己的。 所以他们特地备好了很多原材料，准备迎接一波流量。 结果根本没有人来。 第二天营业额甚至还下降了，只有59块钱。 搞了半天，网友都是嘴上支持，根本没有行动。 花爷觉得，这个事情其实就是非常典型的，当代人对创业的误解。 现在的创业，实际上是啥样的呢？ 花爷先给大家说两个结论： 第一，创业已经从体力活变成了脑力活。 第二，创业不代表赚钱，创业才是最大的消费。

1.

很多人没有意识到，我们国内的创业环境，其实已经完成了180度的大转弯。 早些年的时候，国内很多行业的创业，确实是拼体力的活。 以前有发展红利的时候，整个行业的从业者比较少，而盘子比较大，你入行就没多大竞争。 那你只要够努力、够拼、够闯，你就肯定可以有自己的一席之地。 比如2000年前后的网吧。 那会儿绝大多数人家里没电脑、也买不起电脑。 有人想用电脑，他们就会去网吧。 你开个网吧，就是能赚钱，也没什么好竞争的，大家去网吧就是挑个离家近的去。 基本上只要你这个网吧开起来，别管什么服务不服务的，都不愁没有生意。 比如十年前的餐饮。 有的城乡结合部，刚开发建设的时候，几乎啥店都没有，餐饮也匮乏。 这些地方，基本上一开始就只有大排档炒菜。 后面开始有火锅店了，别看那个火锅店口味一般，也不是什么牌子，但是去吃的人也不少。 类似网吧、餐饮的，还有很多。 货运、物流、家装……各个行业，都经历过这样的阶段。 在这个阶段，行情好、竞争也没那么激烈，只要你愿意干，能拼体力，你就厉害。 为什么后来行不通了？ 你不能光盯着后视镜，一定得看前面。

2.

现在国内的创业环境其实早就变了，几乎所有大家比较熟悉的行业，供给都溢出了。 资本也已经进入了所有的市场，竞争非常激烈。 到这个阶段，大家比拼的是什么？ 是成本管控、经营效率、管理能力、营销水平…… 总而言之，拼脑子，拼资源，拼经验。 比如现在很少有人开网吧了。 少数仅存的网吧，也都是网鱼网咖这样大一点的品牌。 比如现在的火锅店。 哪怕你在不同的城市，出名的火锅店基本上也是那几个大牌子。 哥老官、高老九、大龙焱、海底捞…… 还有各种餐饮连锁的品牌，萨莉亚、华莱士、蜜雪冰城，为什么能开那么多店？ 核心原因，就是已经到了拼脑力的阶段了。 个人加盟商，提供了拼劲。还有复杂的脑力劳动，靠总部帮你完成了。 现在的创业环境，已经到了靠脑力的阶段了。 新兴行业更是如此。 比如互联网、自媒体这些，都不是什么体力活动了，完全是脑力劳动。 “小两口吃苦耐劳致富”这样的故事，大家不信了，也听得少了。 因为吃苦耐劳，已经只是创业的基本要求了。 在基础之上，大家还是要拼脑力的。

3.

其实还有个创业的真相，大家可能都误会了。 为什么整个社会、媒体都在提倡创业？ 尤其是经济形势不太好的时候，更是在鼓励大家创业。 因为创业本身，就是最大的消费。 创业不能保证你赚钱，90%以上的创业是要亏钱的。 你装修、招工、买材料、做广告……这些都要花钱。 哪怕你创业失败了，但是你这些实实在在花出去的钱，促进了其他行业的发展啊。 寻思过来了吗？ 在经济不好的时候，你真让普通人消费，人家没那么强消费意愿的。 但是创业不一样，大笔大笔的钱投进去，以为是投资，实际上很多人最后就是在消费啊。 所以才说，不怕富二代玩得花，就怕富二代要创业…… 意识到创业是最大的消费，才算有入门的创业意识了。

4.

我们回到文章开头，卖汉堡的案例上来。 这3个年轻人，做中式汉堡卖不出去，到底是为什么？ 不是说他们不动脑，而是他们低估了开一家汉堡店，对脑力的要求。 其实换个老手来看这个案例，能发现非常多的问题。 比如说，他们选的品类是中式汉堡，这个品类就非常不吸引人。 本身吃中式汉堡的人就比较少，而且国内做中式汉堡做起来了的，目前可能也就塔斯汀一家。 成功的案例实在是太少了，可借鉴性差。 他们的定价也比较尴尬。 在抖音上，可以看到他们套餐的价格，原价28块，打完折13块。

原价跟肯德基麦当劳一档的，打完折跟塔斯汀差不多，但是又比华莱士要贵一点。 比肯德基麦当劳肯定比不过。 比华莱士价格又比不过。 比塔斯汀呢，价格一样，人家好歹是个比较大的品牌。 他们的门店选址也不太好。 中式汉堡店开在商场里面， 看看塔斯汀开在哪里？62%开在住宅附近。 而他们场地又比较大，也搞了不少后厨设备。 但做汉堡，真的需要这么多设备、这么大场地吗？ 这3个年轻人，真的是低估了传统开店的成本。 其实他们3个人，有点做抖音的天赋。他们抖音做得还行。 他们发自己创业的过程，流量其实还不错的，有一次在视频里说，发出去不到1分钟就有1800+播放量了。 如果他们3个人，能给自己的店拍一些探店带货的视频，不说赚多大的钱，真不至于亏这么惨。 这3个年轻人全职投入进去，前前后后忙了三四个月，努力肯定是努力的，有个小伙子还瘦了50斤。 但创业不是努力就能拿到结果的。 努力只是基础，创业真正要拼的，是脑力。

5.

其实花爷也经常能在 【愚公掘金】 收到会员的提问。

我准备做某个项目，我要辞职all in去干，我要全职去创业，这么干行不行？

我干脆，列10条通用的规则，大家可以先收藏起来。 这样你想去创业，或者有朋友准备去创业，看看这10条规则，自己是不是真的准备做好了创业准备。 1. 能做副业，就不要创业。 2. 掏空积蓄，不是好的创业机会。 3. 想在哪行创业，就去这行里优秀的公司干一段时间。 4. 一个行业的机会，只有你发现了，1%你是天才，99%这机会有大坑。 5. 行业越老，从业经验要求越高；行业越新，学习迭代要求越高。 6. 亏到什么程度，你就放弃这次创业？ 7. 如果创业失败了，确保你可以立刻找到不错的工作。 8. 当你觉得同行很简单时，你就很危险了。 9. 为了创业，你的家庭生活可以牺牲到什么程度并且保持稳定？ 10. 合法合规，亏钱不要紧，牢饭真的不好吃。 ——全文完。
下周吧，应该要讲讲我们AI新媒体的全新产品了，昨天直播讲过之后，大家反馈挺好。 扫码关注下花爷的视频号，接下来会密集的开直播了。

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