小红书和抖音，玩法又变了

好多人问，过完年之后，花爷好久没讲自媒体IP的玩法了？ 嗯，今天要讲了。 我们回来了。 顺便把自媒体IP的玩法，又更新了，已经在准备5.0版本了。 其实上半年，在自媒体IP上，真没闲着。 带出了一个单日营收200万的IP案例； 推掉了好几个20万的全案IP单子； 见了很多日引流在1万人以上的朋友、玩法…… 上半年研究至今，总结感受就是：
小红书和抖音的玩法，跟以前又不一样了。 是的，这些自媒体平台，变得就是这么快……
而且这一次的变化趋势： 对不懂行的人来说，可能是坏消息。 对能跟上变化的人来说，可能是一个很大的好消息。

1.

肯定会有人好奇， 为什么这次又是只有小红书和抖音呢？ 知乎、视频号怎么不提？ 其实是有原因的。 先说知乎。 知乎实在是太不争气了。 我们每次玩法更新，都不带知乎。核心的原因是， 知乎的玩法其实没有特别大的版本变化。 现实就是，我们2.0玩法里，教大家的知乎引流方法。 你到现在，还是一样可以用，一样有效。 虽然有一些小细节上的变化，但并没有什么称得上更新换代的版本变化。 而视频号是另一个情况。 没提视频号玩法变化的原因是，它的玩法变得太快、太杂了。 视频号有各种细分玩法。 特别是一些电商的玩法，跟IP的关联也不大。 而小红书和抖音，不一样。 小红书和抖音，目前几乎是所有做IP的平台里，红利最大、最应该关注的平台。 我们IP带过的1000多个学员里面，至少85%以上的人，会选择做小红书和抖音。 其中，又有大半的人，会选择小红书 （因为抖音门槛比小红书高） 。 现在小红书、抖音的玩法，其实已经变到了一个新版本。 这个版本的玩法，我把它叫作 【行业模板化】 。

2.

那【行业模板化】是什么意思？ 之前我们 【IP初阶训练营】 讲：
4.0版本的玩法， 核心是“内容模板化”，各行业的爆款内容，高度相似。 你照着爆款内容的模板去做，更容易出效果。 比如，小红书里的“合集”、 “攻略”、“红黑榜”等模板……

比如，抖音里的“产品展示”，“口播”等模板……

你想做容易火的内容，就直接往模板里套。
也就是说，我们IP4.0的玩法，内容是有标准模板的。
但我们在研究IP玩法的过程中，发现做IP的现状已经变了。
IP5.0的玩法，不仅是内容模板了，各行业都有一套标准的行业IP模板。 每个行业，你想做成。

那你能做的定位、话题、内容、引流方式……就那么几种。 也就是说，除非你这个行业，没法做自媒体IP。 不然的话， 只要你这个行业做IP，它就肯定有标准答案。 这个标准答案，会定期的更新。 所以我们现在的玩法，把这一点也包容进去了，成为了 【行业IP模板】 。 每个行业，会有几种固定能做成的定位和人设； 也有了固定几种比较容易火的话题、内容模板； 也有快速批量做内容的方法； 也有了固定的几种引流方式； 一整套，都越来越固定了。 现在再去做小红书、抖音，各个行业就像开卷考试一样， 有了标准答案。
光讲概念，可能不好理解。
花爷给大家看几个典型行业的具体例子。

3.

先讲一下今年非常火的旅游行业。 旅游行业就是典型的，有标准答案的行业。 从定位人设来讲，能做好的一共就两种人设。 一种是旅游从业者，比如你就是一个旅社的老板，组团的导游。 另一种是爱旅游的游客。 基于这两种人设定位，比较火的内容，也比较固定，主要是3种。 一种是晒旅游套餐。
这种内容适合旅游从业者的人设发。 直接把你产品里面，最有吸引力、价格最低、最热门的旅游路线的套餐晒出来。 就像下图的笔记一样。

常见笔记封面，背景是景点美图，标题是“云南6日深度游”、 “三亚3天2晚真的只需1500元”、 “一晚200元搞定昆明海景房”…… 有人感兴趣，就会在评论区询价，作者回复引导私聊加微信。 第二种内容是晒去景点玩的图，这种内容适合旅游爱好者的人设发。 比如下图这个笔记，一个女生人设，晒各个热门景点玩的图片。 笔记中的文案也是这个地方的旅游攻略，评论区引导询价、引导私聊加微信。 她发的其他笔记，都是同样的方法做出来的。

有人可能问，那我不是美女啊？我不会天天出去玩啊？

不要急，说了是行业模板，怎么做内容，也有固定的方法，待会儿说。

最后一种内容是写攻略，旅行从业者、旅客两种人设都可以发这种内容。 跟上面两类内容最大的区别是，这类内容都不需要景点的美图，直接白底图上面写字就行了。 比如下图的笔记，就是最简单的图文，这个封面图也是一个爆款模板。 图中的文字是旅游攻略，笔记中的文案也是在讲玩的攻略、景点的价格。 评论区同样引导询价、引导私聊加微信，达人的主页也在引导私聊。

这三类的内容看下来，你会发现他们的模式都差不多。 区别在于封面和标题有一些差别，但是笔记的文案、后续引流的玩法都是同一套。 都是固定的2种人设。 都从固定的3种内容里，挑一种内容形式，发大量类似的笔记； 只要有笔记爆了，就能带来不少询单，然后顺势加到微信私聊。 这些内容做起来，难不难呢？ 还记得花爷有个AI新媒体的社群吧？专门研究AI工具做内容的。 （我们产品结构都是闭环的，最后形成了一股合力）
这种文案，最适合用ChatGPT来生成。 你只要给个基础的信息，比如是哪个地方、景点的价格是什么，就可以让ChatGPT给你批量生成笔记文案了。 比如你简单提个游玩要求，让ChatGPT以小红书的形式给你回答：

然后在这个回答的基础上，继续给ChatGPT提要求，比如给它一些模仿的格式，还可以输出更多形式的笔记。 景点美图也不一定非要你自己去拍，你可以拿现有的图片，使用Midjourney进行进一步处理。 比如上面提到的，一个女孩子在景点拍照的图，完全可以用Midjourney生成。 是的，你没看错。
图中的女生，甚至也不需要真人去拍，直接生成一个就行了。 看起来是一个女生在各个地方玩，其实是AI生成的。 最后笔记、评论区提到组团，把感兴趣的人引流到微信报团就行了。
以上就是旅游业，大概的行业模板： 固定的2种人设；
固定的3种内容； 固定的AI辅助做内容的方法； 固定的引流询单。
就这套行业模板，所有细节抄到位，坚定、批量地执行——说难不难，说不难，自己能坚持下来的也少。

以上每一种定位人设、每一种内容形式，我们都有学员实践成功——开卷考试嘛。 只不过账号不方便展示，上面的案例图，都是花爷在网上随便找的。

4.

再给大家看另一个典型的行业，考培行业。 比如考证培训、考公培训、考研培训，都属于考培行业。 这个行业在抖音、小红书上属于是闷声赚钱的，ROI跑得非常高。 因为在小红书、抖音上会看这类内容的人，他们都是有考试培训需求的精准人群。 考培行业好做的，主要是两种人设。 一种是机构老师，专门做培训，有很多专业的备考资料、丰富的指导经验。 机构的案例我们以前提过，我懒得找新的了，沿用之前的案例吧。 比如下图这个叫“申庭”的机构，做护理类职业考试培训的机构，批量做矩阵号。

他们有非常多的账号，发的视频都是讲考点、讲真题、讲考试信息等等。 然后在评论区引导私信领资料，最后加到微信卖课。 这套玩法是非常成熟的资料引流玩法，内容做起来也不难。 你要讲考点、讲考试经验，都可以用ChatGPT来生成脚本。 因为ChatGPT很适合生成这种信息量有限、重复但又不完全相同的内容。 很多赛道的资料引流玩法，也都是这个套路。 另一种人设是学姐、学长，已经考试上岸的人，来分享自己的经验。 比如下图这个号，分享教资面试经验，讲自己的速成备考方法。 然后在橱窗卖《教资面试学霸笔记》。

这种人设还可以引流到微信，进一步卖考试打卡学习群等产品。
学姐人设，更适合普通人、个体。
因为后续卖考试笔记，比机构后续卖长期培训，交付要轻得多，转化难度也小得多。
其实原理跟上面旅游行业的类似，我就不多说细节了。

5.

其实减脂、美食、母婴、婚恋、职教、养生、理财、命理、成长、情感、首饰等行业，都有类似的“标准答案”。 各个行业的模板化程度，都非常高了。
几乎每个行业，我们都知道几个年营收千万级别的IP团队。
这些团队都是几十、上百人，这么多人干嘛呢？就各自分工，照着模板生产呗。 那么，思考时间： 为什么会出现这样的行业高度模板化的现象呢？ 其实主要是大家做着做着，最后发现了，不管我是个人在做，还是团队在做。 只要我最后的目的，就是为了引流、变现。 我就应该用效率最高的方式，来引流、销售。 而效率最高的方式，在某个阶段，一个行业的人设、选题、内容模式就那么几种。 所以大家就会一窝蜂去用这个方法。 等到这么做的人实在太多了，用户都看疲倦了，就会有人把行业玩法进行创新。 玩法创新、迭代之后，效率最高的玩法就变了，又会有非常多的人来模仿。 然后不停循环下去。 随着小红书、抖音这些大平台，越来越成熟了，【行业IP模板】就变成了一个不可避免的现象。 再给大家透露一些进阶的玩法。 上面我们说，使用行业IP模板，可以获得稳定的引流变现效果。 那么，既然稳定……利润很高的行业，就很愿意花钱去投放了。 这样的玩法，在今年有巨大的红利。
案例就不说了，主要是做这些业务的朋友不让说……
总之，以小红书为代表，今年对投放是有一些福利扶持的。


6. 花爷团队最近开始整理IP5.0的玩法，【行业IP模板】——要把各种行业的定位、内容、引流的标准答案都搞出来，是个长期任务。 今年的变化，怎么说呢。

是一个好消息，也是一个坏消息。 坏消息是，如果你不知道这个“标准答案”，又是个新人，那你如果 不是天赋极强的人，可能连门都摸不进。 或者是，虽然做出了一点阶段性的小成绩，看起来入门了，但后继乏力。
好消息是，如果你掌握了最新的“标准答案”，效率会大大提升。
这就会是一个好机会。
开年这两个月，我们其实放弃了很多机会。

小红书无货源，我们没跟进；
AI大风口，我们很克制的只给 【AI新媒体社群】 开了500个名额 （20分钟报满） ；

最核心的原因，团队到了这个阶段，需要在IP这个我们深耕的领域，看到更高的天花板。
行业IP模板，花爷觉得是个更好的机会。

我明天就要去拜访一些把单个行业做到极致的团队。
下一周开始，团队开始整理各行业的【行业IP模板】。
我们准备，一边整理，一边带大家实践，一边挑出其中最好的行业，看能不能进去深耕。
这样一来。

我们的 【IP初阶训练营】 用来带新人入门。
我们的 【IP实战俱乐部】 用来带IP提效。
我们的 【AI新媒体社群】 用来共创AI做内容的方法。
整个闭环就串起来了。
算下来，这已经是我们团队第5次迭代了，已经到5.0玩法了。 如果你还没有看过，我们以前版本的玩法资料。
强烈建议加一下小助手七米，给她回复【001】，领一下之前玩法的资料。 我 们下周更新了【行业IP模板】，七米也会通知你。
下半年，坚定目标加油干
——全文完。