新人做小红书、抖音、知乎的18个问题

昨天在 《小红书和抖音，玩法又变了》 讲了一下行业IP模板，有很多人感兴趣。 七米大概统计了一下，现在已经有600多人预约了…… 今天花爷出差，正带着团队小伙伴，去拜访一家行业模板做得非常好的公司。 所以我们后续玩法的更新，会在下周正式开始。 包括IP训练营15期的全新玩法，也是下周公布。 今天抽点时间，把新人做自媒体IP，常见的18个问题整理了一下。 这些问题真的被问了不下100遍，以后谁再问，我就把这篇文章丢过去…… 如果你自己是新人，或者你有朋友是新人想做自媒体，强烈建议把本文发给他看。 因为人在外面，本文是语音转文字的，可能不太简洁，见谅。 1.如何判断自己的行业能不能做自媒体IP? 其实这个问题有个简单粗暴的解决办法。 排除错误答案，剩下的都是可选项。 找出不能做、不好做的行业，然后大家反选就行了。 基本上，一些资质限制比较严、平台有红线限制的行业，就属于不太好做的行业。 比如昨天有人问到的医美、医生。 在比较大的平台做医生IP，一般会要求你有三甲医院的认证许可； 比如理财，需要公司、个人都有特定的资质，你才能上平台去讲这些内容。 还有一些行业，平台倒是不限制你讲，但你做了自媒体IP也没什么用。 比如工程行业。 这个工程到底能不能接到，跟你线上的影响力没有太大关系。 工程的单子一般是线下招标的，它得看你线下的各种渠道关系。 你在线上做个工程的自媒体IP，可能很难给你带来接单上的帮助。 除此之外，基本上所有的行业，都是可以做自媒体IP的。 哪怕你做了并不一定会爆发，但肯定是比你不做要强的。 2.应该选什么平台？ 我们做IP的整体思路是这样的： 在抖音、小红书、知乎这样的公域平台做引流，然后把用户加到微信上，在微信卖你的产品。 当然了，你直接在平台上卖也可以。 但有的生意就是要在微信上谈，才会更好成交。 为什么没提视频号呢？ 首先目前视频号大部分的玩法，其实是电商的玩法。 而IP在视频号上的玩法，需要你这个IP，本身已经有非常深厚的私域积累了。 对于普通人来说，在视频号起步还是很困难的。 那么公域的3个平台怎么选？ 花爷这边的建议是，看你个人的情况。 如果你自己就经常刷小红书，有一定的审美，也不太想拍视频，那么小红书是首选。 如果你在某个行业有非常不错的专业积累，并且有写3000字以上文章的能力，那你可以考虑去做知乎。 如果你比较喜欢抖音，愿意去做视频内容，那你可以选择抖音。 当然，不管你做哪个公域平台，最后我们还是建议，尽量要把客户加到微信来。 等你在微信学会了销售和复购，你才知道为什么微信是中国互联网的王。 3.我有很多想做的IP方向， 选哪个比较好？ 主要考虑两个方面。 首先，我们强烈建议大家不要做不赚钱的行业。 不管是做任何行业，如果你没有变现的动力，推着你去做的话，是很难坚持下去的。 像读书、新闻、娱乐这些行业，看起来流量比较好做大，但是变现是比较难的。 所以选方向的时候，首先把不好变现的排除掉。 其次，你在可以选的IP方向中，尽量选自己有资源、有能力去做的。 比如你有两个方向可以做，其中有一个方向赚钱的上限更高，另一个方向你更擅长。 实际上花爷还是建议你，选择自己更擅长的方向。 当然最简单的方法，还是来跟着我们 【IP初阶训练营】 做。 毕竟我们已经看过几千个IP了，你做哪个方向比较好，可能我们2、3秒就判断出来了。 有了方向，剩下的事情，就是你坚定地去做就可以了。 专业人士2秒钟的判断，抵得上你瞎折腾半年，真不是开玩笑。 4.感觉我的行业很卷，现在还有机会吗？ 大家要先想清楚，一个行业，为什么会卷起来？ 一定是行业赚钱，它才会卷。 比如以前大家觉得互联网行业很卷，天天996。 跟互联网行业好赚钱是有很大关系的，大家都想做，才能卷起来啊！ 做IP也是一样的，任何一个很卷的赛道，一定是赚钱的。 不卷也赚钱的赛道有没有？ 有，但是对专业能力要求非常高。 作为一个新人来说，你选择一个卷的赛道，哪怕做的一般般，也有机会喝点汤。 更可怕的是，喝的这点汤，可能都比不赚钱的赛道做到头部，还要赚钱。 5.不会写文章，不会拍视频，可以做自媒体IP吗？ 其实是可以的。 我们前面讲了，每一个人要根据自己的情况，去选择适合自己的平台。 如果你不会写文章，你就不要选知乎； 如果你不会拍视频，你就不要选抖音。 事实上，可能内容门槛最低的，就是小红书的图文笔记了，基本没有内容制作门槛了。 6.不想露脸，能做自媒体IP吗？ 完全可以。像花爷自己，也是很少露脸的。 其实只要你不做口播，很多类型的内容都是不需要露脸的。 但是有一点，你要想好。 如果你做的是一个人设非常强的号，可能露脸的效果会好一点。 像花爷这样的账号，能做到不露脸也人设很强，其实是建立在非常强的文字功底上的。 这个程度对很多普通人来说，可能是很难做到的。 7.以前做过，爆过一次，后面再也没爆过，是哪里有问题？ 这个情况其实很多人遇到过，爆过一次，但是后来就没有什么流量了。 就是因为，一开始的爆火，很可能是运气的原因。 要么成功的模板变了，你没更新版本；要么成功的模板没变，但你没坚持重复。 其实做自媒体IP，逻辑很简单。 你找到成功的模板，然后不停重复就可以了。 只不过很多人，不太愿意重复自己以前做过的事情。 但你真正去看那些效果做得好的账号，他们就是在重复自己做过的事情。 这也是我们 【IP初阶训练营】 ，或者 【IP实战俱乐部】 提供给大家的很大一个价值。 给你让你坚定的信心。 有一些方法，你做的是对的，但它可能一时半会看不出效果。 但是我们坚定了你的信心，你可能因此才坚持到了对的那天。 很多人自己一个人做自媒体IP，就完全被数据所左右。 一旦发现自己流量下滑了，就慌了，开始自我怀疑了。 其实完全没有必要这样。 8.什么行业最好做？最适合小白做自媒体IP？ 前面花爷讲了，其实并不存在一个行业，是绝对最好做的。 就好像这个世界上，并没有任何一门生意是最好做、最景气、最赚钱的。 只有适合你做的行业，对你来说才有可能是好做的。 如果一个行业，你一点兴趣都没有。 哪怕我们给你最好的方法，给你打最强的鸡血，你也很可能坚持不下去。 举个极端点的例子， 如果你就是不喜欢学数学，找清华北大的老师来教，你也是学渣。 所以什么行业好做呢？ 先考虑选个自己擅长的吧。 哪怕你没什么擅长的行业，那你也可以从自己感兴趣的行业出发，慢慢积累起来。 可能在一开始积累的阶段，在这个行业做得也很一般。 但是等你积累起来能力后，再去换个更能赚钱行业。 也会比你一开始选个看起来赚钱，但是你做起来非常困难的行业，也要简单得多。 9.我能力不强，怎么做自媒体IP？ 实际上，很多行业里面，都有对能力要求不是太强的人设。 比如我们在 《小红书和抖音，玩法又变了》 讲的。 同样是做旅游行业，你可能没有能力做一个专业的旅游机构。 但你可以做一个旅游爱好者，就算有什么东西讲错了，也很正常，都是普通人嘛。 同样是做考研，你不一定非得做一个考研老师，你可以是一个考研的学姐。 有一点成功上岸的经验，但是没有专业老师分享的那么强，其实也很正常。 其实任何一个人，都没有办法说，自己的专业能力是这个行业最强的。 因为永远有比你强的人在。 所以你只要找到适合自己的人设就好了。 举个典型的例子，很多做跑步社群的人，难道群主是这个群里跑得最快、跑得最久的人吗？ 不是的。 只不过他把自己坚持跑步的过程、变化，晒出来了。 然后有很多人跟着他一起跑了。 做领头的那个人，并不一定是最强的。 10.为什么我流量还可以，但是没法变现？ 有很多类型的内容看上去很容易火，但是没法积累粉丝的信任。 其中最典型的类型，就是做新闻热点。 把各种新闻热点收集整理一下，发出来，那流量咔咔的。 但你今天看了新闻，不管是今日头条，还是电视上的新闻。 你会对这个作者或者小编，有任何信任感吗？ 你会给他们付钱吗？ 绝对不会的。 所以有很多新闻、娱乐等行业，离变现本身就很远， 流量做得再好，变现的效率也是不高的。 所以我们前面强调， 不好变现的行业，先排除出去，不然搞了半天，尽浪费感情了。 11.我家人/朋友/亲戚有资源，我跟他合作做IP可以吗？ 这个问题其实很多人都问过。 比如说，自己的朋友有货源、自己有一些人脉，能不能跟他合作做IP？ 其实从严格意义来说，合作做一个IP，这件事是可行的。 因为所有的公司，其实都是在以合作的模式做IP。 但是如果你是个人去做IP，而且是跟朋友、家人、亲戚去合作。 我强烈建议，你不要一开始就把这个事情搞得很大、很复杂—— 因为个人间的合作，各种破事太多了，牛逼吹得满天飞。 你搞简单点，就跟人家打个招呼说，我这边帮你做个账号，你给我提供点素材，我帮你引流，到时候你给我供货。 你先自己试一试，看看流量行不行，有没有询单。 等到真的有询单了，你再去找他们要资源，再去谈合作也不迟。 12.高价、低频行业，做自媒体IP有用吗？ 有很多典型的行业，比如房产交易、婚纱照拍摄、装修等等。 都是典型的价格很高，频次非常低的行业。 这些事情，可能有的人一辈子也就做一次。 那做自媒体IP有没有用？ 其实这种高价的产品，你可能做的第一个月，一单都接不了，这也是很正常的。 因为需求没有那么强，而且现在做的人也很多。 但如果你按照正确的方法，坚持做，肯定是有用的。 为什么这么说呢？ 因为这些行业，做自媒体IP的人越来越多。 你不做，你就比别人少一个获客渠道。你做不做？ 你说有没有用呢？肯定是有用的，但不一定是立竿见影的效果。 虽然我们确实带出过立竿见影的学员，但是不能保证所有的人都立竿见影。 13.哪些行业IP，是强烈不建议做的？ 变现很差的行业，强烈不建议你做。 典型的行业，就是花爷前面讲的，新闻、娱乐、读书、等等…… 就是我们典型的我们前面讲的，像新闻类、娱乐类，包括读书类， 我们之前还专门写过一篇文章， 《求你了，千万别做纯读书博主》 。 就是为了告诉大家， 这些做起来很累，变现还很差的行业，离它们远一点，有害身心健康。 钱赚不到，生气管饱。 14.我的IP小有起色，以前能接广告，现在接不到了怎么办？ 很明确地告诉大家，这个问题是无解的。 靠广告变现，完全就看品牌金主爸爸有没有预算。 现在整个市场的行情，就是没有预算。 你接不到广告，就是很正常的事。 不仅你接不到，除了非常头部的IP外，很多号都接不到。 破解的方法只有两条路径。 第一个，去预判一下，哪个行业未来的广告预算会比较高。 比如说，如果你去年做汽车行业的IP，那你其实去年可以接到不错的汽车广告。 因为汽车行业去年的广告预算，就是比较充足。 但是等你发现汽车行业的广告好接，你今年再开始做，其实稍微有点晚了。 因为今年汽车行业的广告预算，也被卡住了。 所以除非你有这个预判的能力，不然还是比较难破解的。 第二个，尝试去做带货或者知识付费的生意，不要单纯依靠广告变现。 毕竟，如果你自己的产品，你能卖得动，就一定不缺广告主来找你。 15.做矩阵的话，我需要准备多少个号？ 平时我们讲到一些专业的玩法，都会提到做矩阵号。 但是矩阵号这个事情，不是简单地多做几个号就可以了。 矩阵号这个事情其实很复杂的。 既然要做矩阵，就要把建号养号的流程、内容的制作流程、发布流程、引流流程…… 都有一个非常流程化、工业化的过程，你才能把矩阵做好。 对于很多普通人来说，其实你要做的，是把自己的第一个号做好。 一个号做得烂，你做10个号，等于收获10个烂号——还是没用，0乘以10还是0。 所以普通人做IP，先把第一个号做起来。 等你真正做起来了，再来考虑做矩阵号的问题。 16.传统商家想做自媒体，最大的问题是什么？ 我见过非常多的传统商家，他们的问题主要是两个。 第一个问题是，想得太多了。 前几年还有一个做养生的传统商家，来问我们，说想做一个小程序裂变引流，然后加到私域变现，行不行？ 这个方案有没有商家跑通了呢？ 有是有，但人家特别专业啊。 这套方案的门槛特别高，一个传统的商家去做，真的不太好搞定。 一般来说，我听到什么商业计划特别复杂的，我都听得直皱眉头。 越复杂的IP计划，越不可能成功。 你找到容易火的模板，去做内容、引流、转化，就能有不错的效果。 第二个问题是，传统商家去做内容的时候比较头疼，因为他们平时很少做内容。 其实我们IP的玩法，从IP1.0一直迭代到IP5.0，我们都在不断降低做内容的门槛。 我相信，现在我们最新的玩法里，内容门槛已经非常低了。 跟着我们做，内容基本上不是问题。 17.新人想做自媒体IP，最大的困难是什么？ 我们带了非常多的新人IP，发现新人最大的问题，就是纠结。 有的人有底子好，有的人有底子不好。 底子好的人，他真正的优势，并不仅仅在于他底子好。 而是因为他底子好，马上就拿到了正反馈，他吃到甜头之后，更容易坚持下去。 他碰到什么问题都不纠结，就跟着你干——进入了正循环。 还有很多新人，最大的问题就是纠结，特别是他自己一个人干的时候。 可能干了半年，给自己想了非常多条路，结果啥也干不成。 所以我们对于新人，其实就一个要求。 跟着我们做的时候，及时根据我们的反馈、建议，及时改就OK了。 18.可以跟花爷合作做IP吗？ 其实有很多人找过我们，我们也真的婉拒了很多合作。 没有合作的原因，主要是我们团队还比较小。 任何一个合作，对于我们团队的精力，都是一个非常大的消耗。 如果不能成功的话，很有可能把我们团队打得一蹶不振。 所以我们合作的话，需要谨慎判断，这个合作到底靠不靠谱。 包括业务能不能行，还有合作的人配合起来能不能顺畅。 这就要求，我们跟合作的人，必须要熟悉。 怎么熟悉，很简单： 你我本无缘，全靠你付钱 。 我们目前接的全案合作，全都是在我们的 【IP初阶训练营】 、 【IP实战俱乐部】 里，付费跟我们学习、我们有了充分了解之后，才接的。 其实我们还没有对外写过任何一篇文章，来介绍我们的全案服务。 很多人都不知道我们到底全案服务什么。 因为我们基本上只从熟的人里面挑合作。 不是不合作，而是避免合作后，反而对彼此有伤害。 19. 最后放一下小助手七米的二维码， 我们从下一周开始，就要准备我们的【行业IP模板】了。 前面有人问，如果我的行业，不在花爷整理的【行业IP模板】怎么办？ 很简单，【行业IP模板】本来就是我们 【IP初阶训练营】 第15期交付的一部分。 如果你的行业，不在【行业IP模板】里，我们就会加进去——不然咋带你啊。 如果感兴趣的话，可以直接加七米，给她回复【001】。 下周跟着七米的节奏，一起走就可以了。

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