牛！又一个迈向1000万的真实案例
花
花爷本人约 7 分钟
花爷本人约 7 分钟
前阵子找了一个周末，见了一个很神奇的客户。
这个客户是我们的老花友，先加入了我们 【愚公掘金】 星球。
后续我们不管出什么产品，他都买。
买了也不说话，就在星球、在群里潜水。
他只做一件事，就是每年向我们提问1-2次。
每次问的问题都很用心，写得非常长，当然，花爷回答得也很尽心尽力。
他每次看完回答，就按着我们的说法，回去开干了。
而且，每次都干成了！
2020年，他在 【愚公掘金】 星球问出第一个问题。
然后用三年时间，把生意从0做到了100多个城市合伙人。
今年势头也非常好。
他已经冲着500个城市合伙人的目标去了，算上自营业务，非常大概率要上到年营收千万的级别了。
这个案例非常精彩，花爷决定写下来。
让大家看看， 一个花友怎么通过三个 关键 问题，从零迈向千万营收。
第一个问题， 什么商业模式适合自己？
这个花友其实没什么背景，学历也不高。
在认识我们之前，他一直在做除甲醛的业务，从16年做到2020年。
当然，除甲醛这个生意，有人觉得是智商税，有人觉得是刚需，这个问题我们不纠结—— 反正只要合法，花爷只关注 IP 和生意。
这个花友做到2020年，他发现有很多人，有学习除甲醛、然后加入这个行业的需求。
所以他当时就在 【愚公掘金】 星球里，用星球提问功能，问了花爷一个问题：
怎么做甲醛的 培训 生意， 扩展到城市合伙人， 把甲醛生意放大？
他这个问题，非常典型！
很多人创业的时候，遇到的第一个关键问题。
就是 确定商业模型 。
花爷接触过非常多做IP，或者做各种生意的老板，很多人的商业模式都有问题。
刚开始，做得还行，一旦放大，问题马上出现了 。
要么，自己手底下的人全跑了，都不跟你玩了。
要么，受后端产品限制，前端流量跑不起来。
要么，前端流量跑起来了，后端产品不对，接不住。
本质上，这些全都是 商业模式 的问题。
商业模式，一开始不用事无巨细，但大方向一定要对！
花爷当时跟他说，如果想要做除甲醛的培训+扩张，一定要做好三点。
第一点， 所有的 培训 、合伙人 的生意，一定要提供标准化的解决方案 。
因为很多用户，其实是没有很强的学习、创新、探索能力的。
他的背景、学历跟你一样都普通，甚至还不如你。
所以用户花钱来培训，其实买得就是一个标准化的解决方案！
第二点，重 点解决用户引流问题 。
除甲醛很好学，但是引流找到客户很难。
所以你自己的研究重点，应该是怎么引流。
因为引流获客方法，一直在变，你拿住了这个，学员、合伙人就离不开你！
把引流这个核心壁垒，掌握在自己手上，你的培训学员才会一直跟着你做。
不然他学会了，完全可以自己去做。
第三点， 设计用户 转化路径。
除甲醛的城市合伙人，基本都是要几万块。
怎么样让用户从简单的意向咨询，转成几万的城市合伙人呢？
当时花爷给他定了一个路线。
先做线上咨询。
再转几千的线下培训，让用户到你公司来做线下培训。
你在线下，给用户演示怎么接单、怎么操作工具，让他清楚整个流程。
然后再去转几万的城市合伙人。
整个路径会非常顺畅。
这个花友，回去就按花爷说的做了。
这个模式，用户只要到了线下，他们能做到50%~70%的转化水平。
最牛逼的一次，他跟我说做到了100%。
这三个问题，拿捏住，大方向就对了。
所以 创业的第一阶段，最重要的事，就是确定好一个 商业模式 。
关键问题解决了，很多问题，都会迎刃而解。
比如说，我们让他先确定一个除甲醛的标准化方案。
他在培训之初，就把这件事情做好了。
事实证明，这么做了之后，双方都很爽！
学员觉得很爽，因为学起来很容易，都是标准化的。
他自己也很爽，因为他定了标准化方案后，培训交付可以让公司的员工上，他的精力就被解放出来了！
重复的培训，老板不能全部all in进去。
老板要抽出精力，放在十倍收益的事情上。
比如如何去引流，如何去优化流程，如何去扩大规模等等。
确定 一个简单并且成功率最高的 商业模式 ，就是选到一条平坦大道。
第二个问题，怎么获客？
这个花友做了一段时间，发现他的整套培训已经很完善了，转化率也蛮高的，但是来咨询的人不多。
那个时间点，抖音和小红书，包括各种社群，还有流量红利。
所以我们当时给他的建议是， 做创业分内容的分享。
把自己在除甲醛领域，如何从0到自己开店，再到带学员的经历，完完全全地分享出来。
他当时有一个顾虑，担心分享出来之后，就没有信息差了，别人就不来找他了。
花爷告诉他，一定要100%真诚分享出来。
因为像除甲醛这种生意，真正的意向用户，不会只通过网上的一个视频、一篇文章就能学会了。
你真诚分享，让用户感受到你的专业和诚意，他才会来找你 。
我们还跟他讲了一个点，就是那个时候，在各个社群分享，是有蛮大的流量红利的。
就是混圈子，特别有用！
如果觉得IP难做，可以先混圈子，因为混圈子引到的流量，是非常精准的。
可以用混圈引到的第一批学员，先打样，做出优秀的案例。
然后拿这些案例，去做各个平台做IP引流。
这个花友，就是这样做的。
很快他自己的抖音 也 做起来了 ， 花爷又跟他说，可以做城市矩阵号。
因为他各个城市都有学员，让不同城市的学员，都去开号，做矩阵。
现在大家去网上搜他们的品牌，基本能搜到几十个号，全部都是他各个城市的学员。
做矩阵号有什么好处呢？
除了可以批量引流之外，还可以打造品牌知名度。
用户一看，全国这么多城市都铺开了，那肯定是很成熟的公司了。
这样用户下单的顾虑，就少了很多。
商业模式 确定好了，并且 ROI 跑得不错的情况下 ，可以尝试用 自媒体 IP 来引流获客 了！
不仅文中的花友的这样，花爷 【IP初阶训练营】 里带过的2000个学员，基本也是这样。
第三个问题，怎么规模化扩张？
这是我们最近聊的问题。
花爷 【IP实战俱乐部】 里的很多老板，做到一定规模后，都会遇到这个问题。
就是自己做IP的获客量，到瓶颈期了。
市面上我们看到有些超级大IP，它每一天都可以进咨询，不停地引流。
但是要记住， 大多数人是没有这个天赋，能把IP做这么大的!
一般人，做个几万粉，或者十几万粉，就到头了，做不上去了。
这个做不上去，并不是说IP这条路走不通，而是天赋确实就到这了。
这个时候，要怎么做规模化的扩张呢？
可以上投放了。
用内容做自然流，这条路遇到瓶颈后，是可以花钱买量了。
这个花友，现在就是在各个平台投放，包括信息流表单等等。
花钱买量，最重要的是什么？
是算清楚 投入产出比（ ROI ）。
首先要清楚，花多少钱，能买一个意向用户的线索。
其次意向用户进来之后，通过各种转化，能带来多少利润。
很多中小公司，生意都不复杂，算清楚这两个数据，完全足够了。
如果 ROI 的比较高的，就可以坚决的扩张，不断去投广告。
为什么这个花友现在只有100多个城市合伙人，但今年就可以冲着500个？
因为他现在ROI算的很清楚，而且ROI很高。
所以扩到500个，难度就不大，心里有数的。
规模化扩张的过程当中，还有一个问题需要重视。
就是要换模式。
做500 个城市合伙人 的模式，并不是把做100 个城市合伙人的模式 复制5遍，而是整个模式要更新。
学员的培训和后续的管理，要切到新的模式去。
比如说，他原来做线下培训，都是让学员都安徽的总公司去。
但你要做500个合伙人，天南地北的都有，不可能全都去安徽的！成本太高了。
所以要换成，区域代理的模式。
你把这个业务，下放到你优秀的城市合伙人手上，让他们辐射全国各个区域，做展示、做转化。
不切换模式，别说500个城市合伙人，估计到200多人的时候就碰瓶颈了。
所以规模化扩张， 一定要算好 ROI ，提前换新模式，不然承接不住。
这是我前阵子他和聊的两个重点，他已经开始去做了。
4.
看完这个花友的案例，大家可能就清楚，为什么花爷说他很聪明了。
因为他每一个阶段，就问最关键的几个问题，而且全部问在点子上。
做生意的三个阶段最关键的事，就是：
商业模式（从0到1）、获客（从1到10）和规模化放大（从10到100）。
当然，这里面最关键的，不是我。
花爷不会自吹自擂，说他做成了，都是我建议给的好。
建议对，方向对，这只是一个小基础。
最重要的是，我给了他建议之后，这个花友真的自己能钻研，能搞得定。
前面说了，他的学历、背景都一般。
很多时候，我同样的话，给别人讲，别说做了，可能都很难听懂。
但是我给了他方向，他能听懂、听得进去，并且能坚定不移的执行。
不管是做几个月、半年还是一年，他能都坚定不移得去执行。
年营收千万的生意，在国内并不算大。
做到这个规模，最大的壁垒就是创始人。
而创始人最大的壁垒，就是听懂、听得进去、坚定不移的执行啊！ ——全文完。
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这个客户是我们的老花友，先加入了我们 【愚公掘金】 星球。
后续我们不管出什么产品，他都买。
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每次问的问题都很用心，写得非常长，当然，花爷回答得也很尽心尽力。
他每次看完回答，就按着我们的说法，回去开干了。
而且，每次都干成了！
2020年，他在 【愚公掘金】 星球问出第一个问题。
然后用三年时间，把生意从0做到了100多个城市合伙人。
今年势头也非常好。
他已经冲着500个城市合伙人的目标去了，算上自营业务，非常大概率要上到年营收千万的级别了。
这个案例非常精彩，花爷决定写下来。
让大家看看， 一个花友怎么通过三个 关键 问题，从零迈向千万营收。
1.
第一个问题， 什么商业模式适合自己？
这个花友其实没什么背景，学历也不高。
在认识我们之前，他一直在做除甲醛的业务，从16年做到2020年。
当然，除甲醛这个生意，有人觉得是智商税，有人觉得是刚需，这个问题我们不纠结—— 反正只要合法，花爷只关注 IP 和生意。
这个花友做到2020年，他发现有很多人，有学习除甲醛、然后加入这个行业的需求。
所以他当时就在 【愚公掘金】 星球里，用星球提问功能，问了花爷一个问题：
怎么做甲醛的 培训 生意， 扩展到城市合伙人， 把甲醛生意放大？
他这个问题，非常典型！
很多人创业的时候，遇到的第一个关键问题。
就是 确定商业模型 。
花爷接触过非常多做IP，或者做各种生意的老板，很多人的商业模式都有问题。
刚开始，做得还行，一旦放大，问题马上出现了 。
要么，自己手底下的人全跑了，都不跟你玩了。
要么，受后端产品限制，前端流量跑不起来。
要么，前端流量跑起来了，后端产品不对，接不住。
本质上，这些全都是 商业模式 的问题。
商业模式，一开始不用事无巨细，但大方向一定要对！
花爷当时跟他说，如果想要做除甲醛的培训+扩张，一定要做好三点。
第一点， 所有的 培训 、合伙人 的生意，一定要提供标准化的解决方案 。
因为很多用户，其实是没有很强的学习、创新、探索能力的。
他的背景、学历跟你一样都普通，甚至还不如你。
所以用户花钱来培训，其实买得就是一个标准化的解决方案！
第二点，重 点解决用户引流问题 。
除甲醛很好学，但是引流找到客户很难。
所以你自己的研究重点，应该是怎么引流。
因为引流获客方法，一直在变，你拿住了这个，学员、合伙人就离不开你！
把引流这个核心壁垒，掌握在自己手上，你的培训学员才会一直跟着你做。
不然他学会了，完全可以自己去做。
第三点， 设计用户 转化路径。
除甲醛的城市合伙人，基本都是要几万块。
怎么样让用户从简单的意向咨询，转成几万的城市合伙人呢？
当时花爷给他定了一个路线。
先做线上咨询。
再转几千的线下培训，让用户到你公司来做线下培训。
你在线下，给用户演示怎么接单、怎么操作工具，让他清楚整个流程。
然后再去转几万的城市合伙人。
整个路径会非常顺畅。
这个花友，回去就按花爷说的做了。
这个模式，用户只要到了线下，他们能做到50%~70%的转化水平。
最牛逼的一次，他跟我说做到了100%。
这三个问题，拿捏住，大方向就对了。
所以 创业的第一阶段，最重要的事，就是确定好一个 商业模式 。
关键问题解决了，很多问题，都会迎刃而解。
比如说，我们让他先确定一个除甲醛的标准化方案。
他在培训之初，就把这件事情做好了。
事实证明，这么做了之后，双方都很爽！
学员觉得很爽，因为学起来很容易，都是标准化的。
他自己也很爽，因为他定了标准化方案后，培训交付可以让公司的员工上，他的精力就被解放出来了！
重复的培训，老板不能全部all in进去。
老板要抽出精力，放在十倍收益的事情上。
比如如何去引流，如何去优化流程，如何去扩大规模等等。
确定 一个简单并且成功率最高的 商业模式 ，就是选到一条平坦大道。
2.
第二个问题，怎么获客？
这个花友做了一段时间，发现他的整套培训已经很完善了，转化率也蛮高的，但是来咨询的人不多。
那个时间点，抖音和小红书，包括各种社群，还有流量红利。
所以我们当时给他的建议是， 做创业分内容的分享。
把自己在除甲醛领域，如何从0到自己开店，再到带学员的经历，完完全全地分享出来。
他当时有一个顾虑，担心分享出来之后，就没有信息差了，别人就不来找他了。
花爷告诉他，一定要100%真诚分享出来。
因为像除甲醛这种生意，真正的意向用户，不会只通过网上的一个视频、一篇文章就能学会了。
你真诚分享，让用户感受到你的专业和诚意，他才会来找你 。
我们还跟他讲了一个点，就是那个时候，在各个社群分享，是有蛮大的流量红利的。
就是混圈子，特别有用！
如果觉得IP难做，可以先混圈子，因为混圈子引到的流量，是非常精准的。
可以用混圈引到的第一批学员，先打样，做出优秀的案例。
然后拿这些案例，去做各个平台做IP引流。
这个花友，就是这样做的。
很快他自己的抖音 也 做起来了 ， 花爷又跟他说，可以做城市矩阵号。
因为他各个城市都有学员，让不同城市的学员，都去开号，做矩阵。
现在大家去网上搜他们的品牌，基本能搜到几十个号，全部都是他各个城市的学员。
做矩阵号有什么好处呢？
除了可以批量引流之外，还可以打造品牌知名度。
用户一看，全国这么多城市都铺开了，那肯定是很成熟的公司了。
这样用户下单的顾虑，就少了很多。
商业模式 确定好了，并且 ROI 跑得不错的情况下 ，可以尝试用 自媒体 IP 来引流获客 了！
不仅文中的花友的这样，花爷 【IP初阶训练营】 里带过的2000个学员，基本也是这样。
3.
第三个问题，怎么规模化扩张？
这是我们最近聊的问题。
花爷 【IP实战俱乐部】 里的很多老板，做到一定规模后，都会遇到这个问题。
就是自己做IP的获客量，到瓶颈期了。
市面上我们看到有些超级大IP，它每一天都可以进咨询，不停地引流。
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这个时候，要怎么做规模化的扩张呢？
可以上投放了。
用内容做自然流，这条路遇到瓶颈后，是可以花钱买量了。
这个花友，现在就是在各个平台投放，包括信息流表单等等。
花钱买量，最重要的是什么？
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就是要换模式。
做500 个城市合伙人 的模式，并不是把做100 个城市合伙人的模式 复制5遍，而是整个模式要更新。
学员的培训和后续的管理，要切到新的模式去。
比如说，他原来做线下培训，都是让学员都安徽的总公司去。
但你要做500个合伙人，天南地北的都有，不可能全都去安徽的！成本太高了。
所以要换成，区域代理的模式。
你把这个业务，下放到你优秀的城市合伙人手上，让他们辐射全国各个区域，做展示、做转化。
不切换模式，别说500个城市合伙人，估计到200多人的时候就碰瓶颈了。
所以规模化扩张， 一定要算好 ROI ，提前换新模式，不然承接不住。
这是我前阵子他和聊的两个重点，他已经开始去做了。
4.
看完这个花友的案例，大家可能就清楚，为什么花爷说他很聪明了。
因为他每一个阶段，就问最关键的几个问题，而且全部问在点子上。
做生意的三个阶段最关键的事，就是：
商业模式（从0到1）、获客（从1到10）和规模化放大（从10到100）。
当然，这里面最关键的，不是我。
花爷不会自吹自擂，说他做成了，都是我建议给的好。
建议对，方向对，这只是一个小基础。
最重要的是，我给了他建议之后，这个花友真的自己能钻研，能搞得定。
前面说了，他的学历、背景都一般。
很多时候，我同样的话，给别人讲，别说做了，可能都很难听懂。
但是我给了他方向，他能听懂、听得进去，并且能坚定不移的执行。
不管是做几个月、半年还是一年，他能都坚定不移得去执行。
年营收千万的生意，在国内并不算大。
做到这个规模，最大的壁垒就是创始人。
而创始人最大的壁垒，就是听懂、听得进去、坚定不移的执行啊！ ——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。 如果你还没有读过，建议跟进阅读：
《借鉴美日： 经济下行时，什么行业还在赚钱？》
《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》 《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》 《在存量的世界里赚到钱》
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《3年10倍，这是我的第三次创业》
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