经济下行时，什么人还在赚钱？
花
花爷本人约 7 分钟
花爷本人约 7 分钟
很多人说今年行情差，大家都赚不到钱。
怎么说呢。
也确实是差，但赚钱的项目/团队，肯定还是有。
花爷最近密集看了一些项目，有个人干的，也有公司干的，
老实说，我观察的市场行情是：
目前还在赚钱的项目/团队，80%在收缩求稳，20%在闷声扩张。
什么意思呢？
以前可能有100个人赚钱，各个都飘的很，恨不得天天拿大喇叭喊。
今年，赚钱的人确实少了，可能100个变50个了。
而这剩下的50人，40人虽然营收还稳定，但变得小心翼翼。
还有10个抓到了机会，憋着劲扩张呢，把嘴捂的可严实了。
所以，大家看到的市场，静悄悄。
花爷上次发朋友圈，说了这么一番话。
珍惜我们这些，还愿意分享，絮絮叨叨的人。
因为今年你但凡出去走一圈，就发现：
很多人分享的，要么做不了，要么做不大。还能做大的，关系不到位，人家半个字都不跟你说。
那到底，什么还在赚钱呢？
到底谁在赚钱——这个问题，其实问的不对。
我们应该问： 到底什么人，现在愿意花钱呢？
就好像房地产，房产行业的人想赚钱，靠的是有人愿意花钱买房——没人买，你再怎么牛逼也没用。
上次花爷看到【增长黑盒】的一篇文章 （这个团队研究质量都很高，推荐去关注） 。
其中，贝恩公司的全球合伙人，提出了一个概念：
中国消费群体呈现"M型演变"。
当然，大家懂的，一般这些营销理论，都喜欢起一个酷酷的名字。
而且说实话，很多理论趋势，是不可能得到最真实的数据做支撑的，因为真实数据也不是私企能拿到的。
但这个 "M型演变" ，从感知上，花爷是很认同的。
如图所示。
不要觉得这个图看不懂，花爷说了，理论总得包装的酷一点，实际上道理是很简单的。
它就是说，"小镇老年"和"都市夹心"这两个群体，消费能力是最差的。
"潮流青年"这个群体，平常看上去消费能力强，其实只能排中等。
消费能力最高的，还是30-45岁低线城市的"隐富人群"，和45-60岁的"乐活家庭"。
可能还不好理解？
可能有人要问，为什么45岁是分界线？怎么区分高线城市？
花爷前面说了，不用纠结这些，很多理论趋势，数据支撑一定存在局限性，看的是感觉。
再简化一下。
"M型演变"其实是在描述，这样一种趋势：
小镇老人和城市白领，消费能力最差；潮流青年其次；小老板和45岁以上完成财富积累的家庭，消费能力最强的。
这个消费能力的强弱，差在哪里呢？
我觉得8个字总结的很好： 感性生活，理性消费。
也就是说，所有群体，消费都变得理智了。
但是潮流青年、小老板和45岁以上完成财富积累的家庭，更有能力为感性的生活买单。
举个例子。
电影院看电影，已经不是一种很酷的生活方式了，所以不管有钱没钱，现在看电影都不是消费冲动了，大家都理性判断，值不值得去影院。
但是看明星演唱会，就是一种感性的生活方式，只要真的喜欢，票价是500还是800，都阻挡不了消费热情。
再举个例子。
现在新能源车，很火。
你会发现，有些家庭，买得起几十上百万的车，但还是精打细算，晚上去充低谷电。
因为用车是生活，充电是刚需消费。
大家的消费理性，是有开关的。
经济发展到今天，有相当一部分家庭，愿意在特定的商品上，关闭自己理性的开关——有溢价的行业，基本都从这来的。
所以，你要问我，什么人还在赚钱？
我的感觉是：
刚需商品卖性价比，感性生活卖溢价——这些人都在赚钱。
讲一个特别有意思的案例。
我们带IP学员，今年情感、命理、婚恋都比较好做，显然，这些都是为感性的生活买单。
但你知道吗？
同样是情感、婚恋、命理，线上卖的价格，就远远不如线下。
核心原因就是，线上的文字、语音沟通，互动太贫乏。
而线下的沟通，顾客对美好生活的渴望会成倍增加。
线上几百几千的客单价，线下往往能提高到上万元......
再讲个完全相反的案例。
上周跟朋友去首尔办点事。这个朋友在国内办健身卡，一充就是十几年的会员，结果服务巨差，闹得很不愉快。
到首尔，朋友去了当地一家健身房，面积、设施、服务都完爆国内，价格是——200元人民币一个月。
看上去很离谱，其实道理很简单。
在国内，长期健身是感性生活的一部分，并不是普遍刚需。
愿意去长期健身的，很多都收入还不错，溢价就严重。
健身教练哄富婆充卡的套路，屡见不鲜。
换到韩国，健身是全民习惯，健身房是刚需消费，卷的不得了，自然就要拼性价比。
同一种商品，换个环境，截然不同。
做感性生活的生意，典型特点：单价高，客户精准，还有老带新介绍。
做这类生意的人，典型特点：团队人不用太多，但极懂人心，服务意识超强。
如果你还没有模型画像，想想奢侈品行业，是怎么服务富婆的。
普通人去爱马仕、香奈儿，先排队，问销售有没有经典款，那肯定是没有——怎么可能给你呢？销售有配额KPI的。
但销售服务富婆，提前约好时间，在一众排队的眼光中，直接走进去，跪着给你试鞋。
贴心的提醒你，要不要配点丝巾和服装？你心仪的经典款正好有货。
逢年过节，成本不高、但logo一定要大的礼盒一定准时寄送到家，供你发个美美的朋友圈。
这些套路，懂得都懂。
你说有没有意思，反正花爷一个直男，觉得一点意思都没有。
但人家富婆觉得有意思，人家其实也懂，乐在其中罢了。
很多人眼中的"智商税"，其实是一些有消费能力群体的生活的一部分。
你可以不理解，但是求同存异嘛，做他们的生意啊。
所以花爷说，做感性生活生意的，真的得研究研究奢侈品行业。
你拿奢侈品那套标准去搞服务，绝对是降维打击。
大部分人，大部分行业，注定做不了感性生活的生意，怎么办？
很遗憾，花爷团队，就是这么个情况。
我们不管是做 【愚公掘金】 ，还是 【IP初阶训练营】 ，还是 【副业起跑营】 ，主打的就是一个专业、实在。
以前，这是我们的风格。
现在，专业和性价比，要成为我们的壁垒。
我是这么想的。
我们做IP的培训、全案，做社群和训练营，是感性生活吗？
肯定不是，感性生活都是享受，谁去上课找罪受啊！
我们这个业务，属于有创业、副业需求的用户的刚需。
刚需，主打的就是一个性价比，专业性和服务，你就是得卷起来。
所以，我的应对方法，供大家参考。
第一，我规定，所有服务，不能夸大宣传。
好像知识付费行业，习惯了夸大宣传，但是上面讲了，我们做的是刚需，刚需拼性价比，相对价格是不高的。
你要说，价格高，你夸大宣传，做一票就跑路，那就算了。
你价格相对不高，还夸大宣传，钱也没赚多少，口碑烂了还没有复购，图啥啊？
所以，适当吹吹牛可以，但不能夸大宣传，那产品卖点怎么更新呢？
第二，我规定，所有服务，定期要升级迭代。
【IP初阶训练营】 ，目前15期，实实在在更新了5个版本的玩法了。
【副业起跑营】 ，囊括了小红书、套利、闲鱼、量化4个赛道，就这，我们最新一期马上还要加上抖音男装带货的赛道。
既然刚需商品，卖的就是性价比，那就卷专业性、卷产品服务。
我们上次有个卖货的学员，问了我一个问题，很经典。
他问： 又不想跟同行拼价格，但同行都在拼价格，怎么办？
其实很简单，你卖的货，给用户提供的是刚需消费，还是感性生活？
同样是一份水果。
如果你的水果，跟美好生活挂钩，那就有溢价——考验的是你讲故事、造梦的能力。
如果你的水果，跟马路边水果店没区别，那就拼价格——考验的是你供应链、品控的能力。
这两个能力，你总得有一个。
很多人选择拼价格，是因为拼价格，其实比讲故事、造梦，更简单。
最后再说句大实话。
经济环境确实有影响，但现在的环境就是倒逼着我们做提升——你没办法。
以前创业、副业，经常会出现时代的红利，误打误撞就找到了机会，赚了一波。
在现在的行情下，不要再指望这种情况出现了。
特别是本身就有生意的人，躺平都躺不了。
你以为躺平了就是原地踏步，其实你我都在跑步机上，跑起来才能维持原地踏步。
要么下机，要么就得跑起来。
不用跑得太急，但真得动一动，不然在跑步机上，不动容易摔跤的。
——全文完。
最近花爷 【副业起跑营】 正在升级，第5期会新增一个【抖音男装带货】赛道。
抖音赛道的导师是电商领域的大佬，他自己的训练营，价格要卖到大几千。
【副业起跑营】 主要带你选赛道，并且入门，感兴趣加小助手七米，回复【777】，领最新整理的副业玩法集，里面新增了【抖音男装带货】项目科普。
下周开放报名 ，七米也会通知你。
怎么说呢。
也确实是差，但赚钱的项目/团队，肯定还是有。
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以前可能有100个人赚钱，各个都飘的很，恨不得天天拿大喇叭喊。
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而这剩下的50人，40人虽然营收还稳定，但变得小心翼翼。
还有10个抓到了机会，憋着劲扩张呢，把嘴捂的可严实了。
所以，大家看到的市场，静悄悄。
花爷上次发朋友圈，说了这么一番话。
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因为今年你但凡出去走一圈，就发现：
很多人分享的，要么做不了，要么做不大。还能做大的，关系不到位，人家半个字都不跟你说。
那到底，什么还在赚钱呢？
1.
到底谁在赚钱——这个问题，其实问的不对。
我们应该问： 到底什么人，现在愿意花钱呢？
就好像房地产，房产行业的人想赚钱，靠的是有人愿意花钱买房——没人买，你再怎么牛逼也没用。
上次花爷看到【增长黑盒】的一篇文章 （这个团队研究质量都很高，推荐去关注） 。
其中，贝恩公司的全球合伙人，提出了一个概念：
中国消费群体呈现"M型演变"。
当然，大家懂的，一般这些营销理论，都喜欢起一个酷酷的名字。
而且说实话，很多理论趋势，是不可能得到最真实的数据做支撑的，因为真实数据也不是私企能拿到的。
但这个 "M型演变" ，从感知上，花爷是很认同的。
如图所示。
不要觉得这个图看不懂，花爷说了，理论总得包装的酷一点，实际上道理是很简单的。
它就是说，"小镇老年"和"都市夹心"这两个群体，消费能力是最差的。
"潮流青年"这个群体，平常看上去消费能力强，其实只能排中等。
消费能力最高的，还是30-45岁低线城市的"隐富人群"，和45-60岁的"乐活家庭"。
可能还不好理解？
可能有人要问，为什么45岁是分界线？怎么区分高线城市？
花爷前面说了，不用纠结这些，很多理论趋势，数据支撑一定存在局限性，看的是感觉。
再简化一下。
"M型演变"其实是在描述，这样一种趋势：
小镇老人和城市白领，消费能力最差；潮流青年其次；小老板和45岁以上完成财富积累的家庭，消费能力最强的。
这个消费能力的强弱，差在哪里呢？
我觉得8个字总结的很好： 感性生活，理性消费。
也就是说，所有群体，消费都变得理智了。
但是潮流青年、小老板和45岁以上完成财富积累的家庭，更有能力为感性的生活买单。
举个例子。
电影院看电影，已经不是一种很酷的生活方式了，所以不管有钱没钱，现在看电影都不是消费冲动了，大家都理性判断，值不值得去影院。
但是看明星演唱会，就是一种感性的生活方式，只要真的喜欢，票价是500还是800，都阻挡不了消费热情。
再举个例子。
现在新能源车，很火。
你会发现，有些家庭，买得起几十上百万的车，但还是精打细算，晚上去充低谷电。
因为用车是生活，充电是刚需消费。
大家的消费理性，是有开关的。
经济发展到今天，有相当一部分家庭，愿意在特定的商品上，关闭自己理性的开关——有溢价的行业，基本都从这来的。
2.
所以，你要问我，什么人还在赚钱？
我的感觉是：
刚需商品卖性价比，感性生活卖溢价——这些人都在赚钱。
讲一个特别有意思的案例。
我们带IP学员，今年情感、命理、婚恋都比较好做，显然，这些都是为感性的生活买单。
但你知道吗？
同样是情感、婚恋、命理，线上卖的价格，就远远不如线下。
核心原因就是，线上的文字、语音沟通，互动太贫乏。
而线下的沟通，顾客对美好生活的渴望会成倍增加。
线上几百几千的客单价，线下往往能提高到上万元......
再讲个完全相反的案例。
上周跟朋友去首尔办点事。这个朋友在国内办健身卡，一充就是十几年的会员，结果服务巨差，闹得很不愉快。
到首尔，朋友去了当地一家健身房，面积、设施、服务都完爆国内，价格是——200元人民币一个月。
看上去很离谱，其实道理很简单。
在国内，长期健身是感性生活的一部分，并不是普遍刚需。
愿意去长期健身的，很多都收入还不错，溢价就严重。
健身教练哄富婆充卡的套路，屡见不鲜。
换到韩国，健身是全民习惯，健身房是刚需消费，卷的不得了，自然就要拼性价比。
同一种商品，换个环境，截然不同。
做感性生活的生意，典型特点：单价高，客户精准，还有老带新介绍。
做这类生意的人，典型特点：团队人不用太多，但极懂人心，服务意识超强。
如果你还没有模型画像，想想奢侈品行业，是怎么服务富婆的。
普通人去爱马仕、香奈儿，先排队，问销售有没有经典款，那肯定是没有——怎么可能给你呢？销售有配额KPI的。
但销售服务富婆，提前约好时间，在一众排队的眼光中，直接走进去，跪着给你试鞋。
贴心的提醒你，要不要配点丝巾和服装？你心仪的经典款正好有货。
逢年过节，成本不高、但logo一定要大的礼盒一定准时寄送到家，供你发个美美的朋友圈。
这些套路，懂得都懂。
你说有没有意思，反正花爷一个直男，觉得一点意思都没有。
但人家富婆觉得有意思，人家其实也懂，乐在其中罢了。
很多人眼中的"智商税"，其实是一些有消费能力群体的生活的一部分。
你可以不理解，但是求同存异嘛，做他们的生意啊。
所以花爷说，做感性生活生意的，真的得研究研究奢侈品行业。
你拿奢侈品那套标准去搞服务，绝对是降维打击。
3.
大部分人，大部分行业，注定做不了感性生活的生意，怎么办？
很遗憾，花爷团队，就是这么个情况。
我们不管是做 【愚公掘金】 ，还是 【IP初阶训练营】 ，还是 【副业起跑营】 ，主打的就是一个专业、实在。
以前，这是我们的风格。
现在，专业和性价比，要成为我们的壁垒。
我是这么想的。
我们做IP的培训、全案，做社群和训练营，是感性生活吗？
肯定不是，感性生活都是享受，谁去上课找罪受啊！
我们这个业务，属于有创业、副业需求的用户的刚需。
刚需，主打的就是一个性价比，专业性和服务，你就是得卷起来。
所以，我的应对方法，供大家参考。
第一，我规定，所有服务，不能夸大宣传。
好像知识付费行业，习惯了夸大宣传，但是上面讲了，我们做的是刚需，刚需拼性价比，相对价格是不高的。
你要说，价格高，你夸大宣传，做一票就跑路，那就算了。
你价格相对不高，还夸大宣传，钱也没赚多少，口碑烂了还没有复购，图啥啊？
所以，适当吹吹牛可以，但不能夸大宣传，那产品卖点怎么更新呢？
第二，我规定，所有服务，定期要升级迭代。
【IP初阶训练营】 ，目前15期，实实在在更新了5个版本的玩法了。
【副业起跑营】 ，囊括了小红书、套利、闲鱼、量化4个赛道，就这，我们最新一期马上还要加上抖音男装带货的赛道。
既然刚需商品，卖的就是性价比，那就卷专业性、卷产品服务。
我们上次有个卖货的学员，问了我一个问题，很经典。
他问： 又不想跟同行拼价格，但同行都在拼价格，怎么办？
其实很简单，你卖的货，给用户提供的是刚需消费，还是感性生活？
同样是一份水果。
如果你的水果，跟美好生活挂钩，那就有溢价——考验的是你讲故事、造梦的能力。
如果你的水果，跟马路边水果店没区别，那就拼价格——考验的是你供应链、品控的能力。
这两个能力，你总得有一个。
很多人选择拼价格，是因为拼价格，其实比讲故事、造梦，更简单。
4.
最后再说句大实话。
经济环境确实有影响，但现在的环境就是倒逼着我们做提升——你没办法。
以前创业、副业，经常会出现时代的红利，误打误撞就找到了机会，赚了一波。
在现在的行情下，不要再指望这种情况出现了。
特别是本身就有生意的人，躺平都躺不了。
你以为躺平了就是原地踏步，其实你我都在跑步机上，跑起来才能维持原地踏步。
要么下机，要么就得跑起来。
不用跑得太急，但真得动一动，不然在跑步机上，不动容易摔跤的。
——全文完。
最近花爷 【副业起跑营】 正在升级，第5期会新增一个【抖音男装带货】赛道。
抖音赛道的导师是电商领域的大佬，他自己的训练营，价格要卖到大几千。
【副业起跑营】 主要带你选赛道，并且入门，感兴趣加小助手七米，回复【777】，领最新整理的副业玩法集，里面新增了【抖音男装带货】项目科普。
下周开放报名 ，七米也会通知你。