3名员工，年入120w美金
花
花爷本人约 7 分钟
花爷本人约 7 分钟
前几天看到小北哥的公众号【小北的梦呓】，讲了一个创业案例。
特别好。
真的实在太好了。
忍不住一定要写篇文章，把这个案例分享给所有创业的、或者想创业的人。
这个案例，讲的是一家国外的公司，叫The Longhairs。
国外有不少男士留长发，这家公司就是卖男士发带的。
最绝的是，这家卖男士发带的公司， 2个老板+3名员工，一年能赚120万美金。
花爷自己是做IP的，看了他们的创业故事之后，我发现：
这家公司的创业过程，和做IP太像了！
两者的精髓都是一样的。
所以这个案例，虽然小北哥写过了。但我想再从IP的角度，拆出来给大家看一看。
做IP真的跟很多创业是相通的！
首先，不要想着上来就搞一波大的，一定要从一个小产品开始做起！
这家叫The Longhairs的公司，一开始就是专门卖长发男士用的发带。
起步的时候，就只抓一个需求！
长发男士，绑头发的需求。
国外长头发的男士很多，但是给这些男士用的发带，款式非常少。
所以他们就从这个需求切入，去做男士发带这个产品，做质量好、简洁、美观的男士发带。
就男士发带这一个产品，第一年就向美国所有50个州，和全球50个国家交付了订单！
后面公司壮大了，才慢慢开始做男性护发用品等其他产品。
这个产品思路，其实能给我们带来很大的启发。
不管你是做生意，还是做IP，一定要记得。
超预期交付的小产品，是大多数人做生意的开始。
产品够小，才能玩出花来，才能超预期交付。
像这个案例中的男士发带，很小，但是人群也足够精准。
以前从来没有人，去花100%的精力，去做男士发带。
而你投入100%的精力去做了，大概率能把这件事做得好得多。
把一件别人没做好的事情做到最好，生意就起步了。
做IP也是一样。
我们经常会有学员问：
“诶，同样是带货，为什么我带不过别人？”
“同样是卖课，为什么我卖不过别人？”
“同样是做咨询，为什么有的老师名气大，有的老师口碑好？”
为什么？
其实很简单，大部分的IP，都是从做好一件小产品开始的，而且是超预期地做好。
用超预期交付的小产品，积累了名口碑，打好了基础盘，后面的生意就越做越好了。
比如花爷自己，刚开始创业的时候，根本没有那么多产品。
我们推出的第一个产品，就是 【愚公掘金】 的星球。
为什么 【愚公掘金】 的星球可以做这么多年，做到10000多个会员？
为什么我们后续推出的付费产品，很多星球会员都跟着买？
就是因为给了大家超预期的交付啊。
【愚公掘金】 星球给的打卡营、花爷内部消息等等服务，放市面上，都是上千元级别的，但我们就卖300多。
甚至早期，只有我跟合伙人Eason两个人运营，根本没有团队。
人手不够，怎么顶？
硬顶！
我不管是上班的路上、休息、还是陪老婆逛街，都在搞星球，就这个硬撑着搞起来了！
如果你也想做好，问问自己：
是否也找到一个合适的小产品，并在上面用尽全力？
其实我们带的IP，很多类似的案例。
有些IP学员，新用户付费转化率可以做到30%！
有些IP学员，产品的续费率可以做到80%！
你要问为什么？
因为人家服务真的好。
但是服务好的基础是什么？找一个小点，用全力！
你要是东一拳、西一拳，你就是大力士，也发不了力。
The Longhairs给我们的第二个启发， 内容是当前生意的最佳杠杆。
一个好的发带产品研究出来了。
怎么吸引用户来买呢？
他们直接做了一个面向长发男士的社区，然后每天在社区里发布相关的内容。
比如：
这些内容，吸引到了非常精准的用户群体。
一篇文章，一个月，可以给他们带来15000个精准访客。
这些访客，只要有10%的人动心，就会有1500个人购买他们的发带。
而产品足够好，超预期交付，这些人以后还会持续复购。
这一点很重要， 现在不管你做什么生意，内容就是成本最低的获客方式。
传统的获客方式，打广告、靠砸钱，现在有效吗？
仍然有效！
但区别是，现在你没钱打广告，你一定要做好内容。
你有钱打广告，你还是要做好内容——不然钱花不出去！
内容才是最重要的那个杠杆。
还是拿我们自己来举例，花爷这个号，第一批的种子用户怎么来的？
我当时写了一篇文章， 《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》 。
就这一篇文章，当时直接给我们带来了300多个精准粉丝。
这300多个粉丝，看起来数量不多，我们现在可能一天都涨好几千粉。
但是在最开始的时候，有这300精准粉丝的口碑推荐，把我们这篇文章在圈内不停的传播。
这才有了后来，吸引了像曹大、亦仁、顾小北等等行业内的大佬，来加我们的微信、交流。
而现在，这篇文章已经累积7万阅读了。
类似的深度文章，我们还有好多篇！
再举个我们学员的例子。
上周花爷在公众号，推了一个我们的朋友，谢无敌，做家居生意的。
她靠小红书的内容矩阵，做了2000万的营业额。
但她的内容矩阵，其实粉丝量并不高，最大的一个号，才万粉。
核心还是，内容做得好，做得很准确！
她是卖新中式家居的，就只发新中式相关的内容。
而且内容已经完全模板化。
随便招一个员工来，都可以一天生产多篇笔记。
精准的内容，再用矩阵铺出去，总能出几个爆款。
而一篇爆款，能拿300多个评论的咨询。
要知道，这可是客单价百万价位的高端家装生意。
这样价位的生意，用传统的方式，要拿300个询单，有多难？
用内容做杠杆，效率高多了。
一旦内容的杠杆跑通了，加人手、花钱上投放，规模化也就上来了。
还有个很重要的点， 你做的一切，内容、服务、IP……等等一切，都是为了转化。
The Longhairs这家公司，他们的转化路径是非常明确的。
他们发的内容，吸引来的用户全是长发的男士。
这些男士被他们的内容吸引来，就可以直接在网站上面购物。
如果用户还订阅了网站，他们还会定期给用户的邮箱发放优惠券，做各种活动来促进后续的转化。
所以你看，它的整个路径是非常简单，且高效的。
针对一个人群，设计一款令他们心动的产品，用内容去作为钩子，把他们吸引过来，最后促成转化。
我们做生意、做IP其实也都是一样。
我们去发各种各样的内容，最终的目标，都是做转化、变现。
花爷之前在朋友圈也写过：
今年我们做生意、做IP，千万不要绕圈子，一定要甩直钩、打直球。
什么叫甩直钩、打直球？
还是给大家举个我们学员的例子。
我们之前有个学员，他家里是做皮带扣的工厂。
他以前发视频，就是坐在办公室里口播，介绍他的皮带扣。
结果销量一直都很差。
他找到我们之后，我们跟他说，你千万不要再坐在那里口播了。
你们有工厂，有货源、有价格优势，你怼着你的生产线拍不就完了？
你们的优势是价格，那你还做什么科普啊，直接报价格啊！
他照做之后，销量很快就上去了。
所以千万不要绕圈子，一定要甩直钩、打直球。
之前在 【愚公掘金】 里面，也有一个花友提问。
他后端是卖鞋子的，他的主要用户是体育生。
他提问说，能不能用体育生的学习资料去引流，把体育生吸引过来，然后再卖鞋？
这就是非常典型的绕圈子。
奔着学习资料而来的体育生，为什么要在你这里买鞋呢？
这就好比，你是卖奢侈品的，结果你在大门口吆喝“免费领财富规划手册”，这样吸引来的客户有啥用呢？
记住，我们所有的生意路径，应该是直接、简单且高效的。
从头到尾，就像一口井一样，从井口往下望过去，一眼可以望到井底。
一切环节，直奔转化变现而去。
这个案例，真的很小。
全球范围内看，都不是一个大生意。
写出来，是因为看到它时，有一种感觉：
你看，又一个按照正确的思路创业成功的例子，全世界的成功创业都是相通的。
不管是做IP也好，做生意也好。
找到一个好的小切入口，做好你的产品，然后做出对应的内容吸引用户，最后直接做转化。
这整个流程如果能顺利做下来。
哪怕是普通个体，切入一个非常小的机会，一年也可以做到50万以上的收入。
如果赛道选得足够好，一年做到7、8位数，也是很正常的事情。
所以，当你发现你的生意、你的IP，做得很累，或者干脆就做不起来。
你就应该问自己这三个问题：
如果说哪里出了问题，那一定是出在这三个里面。
——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
如果你还没有读过，建议跟进阅读：
《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》 《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》 《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》 《在存量的世界里赚到钱》
加入“愚公掘金”，和花爷一样思考：
《3年10倍，这是我的第三次创业》
扫码加花爷微信，围观朋友圈，回复【888】领取免费电子书，内含6个掘金小案例和30多个花爷人生问答。
特别好。
真的实在太好了。
忍不住一定要写篇文章，把这个案例分享给所有创业的、或者想创业的人。
这个案例，讲的是一家国外的公司，叫The Longhairs。
国外有不少男士留长发，这家公司就是卖男士发带的。
最绝的是，这家卖男士发带的公司， 2个老板+3名员工，一年能赚120万美金。
花爷自己是做IP的，看了他们的创业故事之后，我发现：
这家公司的创业过程，和做IP太像了！
两者的精髓都是一样的。
所以这个案例，虽然小北哥写过了。但我想再从IP的角度，拆出来给大家看一看。
做IP真的跟很多创业是相通的！
1.
首先，不要想着上来就搞一波大的，一定要从一个小产品开始做起！
这家叫The Longhairs的公司，一开始就是专门卖长发男士用的发带。
起步的时候，就只抓一个需求！
长发男士，绑头发的需求。
国外长头发的男士很多，但是给这些男士用的发带，款式非常少。
所以他们就从这个需求切入，去做男士发带这个产品，做质量好、简洁、美观的男士发带。
就男士发带这一个产品，第一年就向美国所有50个州，和全球50个国家交付了订单！
后面公司壮大了，才慢慢开始做男性护发用品等其他产品。
这个产品思路，其实能给我们带来很大的启发。
不管你是做生意，还是做IP，一定要记得。
超预期交付的小产品，是大多数人做生意的开始。
产品够小，才能玩出花来，才能超预期交付。
像这个案例中的男士发带，很小，但是人群也足够精准。
以前从来没有人，去花100%的精力，去做男士发带。
而你投入100%的精力去做了，大概率能把这件事做得好得多。
把一件别人没做好的事情做到最好，生意就起步了。
做IP也是一样。
我们经常会有学员问：
“诶，同样是带货，为什么我带不过别人？”
“同样是卖课，为什么我卖不过别人？”
“同样是做咨询，为什么有的老师名气大，有的老师口碑好？”
为什么？
其实很简单，大部分的IP，都是从做好一件小产品开始的，而且是超预期地做好。
用超预期交付的小产品，积累了名口碑，打好了基础盘，后面的生意就越做越好了。
比如花爷自己，刚开始创业的时候，根本没有那么多产品。
我们推出的第一个产品，就是 【愚公掘金】 的星球。
为什么 【愚公掘金】 的星球可以做这么多年，做到10000多个会员？
为什么我们后续推出的付费产品，很多星球会员都跟着买？
就是因为给了大家超预期的交付啊。
【愚公掘金】 星球给的打卡营、花爷内部消息等等服务，放市面上，都是上千元级别的，但我们就卖300多。
甚至早期，只有我跟合伙人Eason两个人运营，根本没有团队。
人手不够，怎么顶？
硬顶！
我不管是上班的路上、休息、还是陪老婆逛街，都在搞星球，就这个硬撑着搞起来了！
如果你也想做好，问问自己：
是否也找到一个合适的小产品，并在上面用尽全力？
其实我们带的IP，很多类似的案例。
有些IP学员，新用户付费转化率可以做到30%！
有些IP学员，产品的续费率可以做到80%！
你要问为什么？
因为人家服务真的好。
但是服务好的基础是什么？找一个小点，用全力！
你要是东一拳、西一拳，你就是大力士，也发不了力。
2.
The Longhairs给我们的第二个启发， 内容是当前生意的最佳杠杆。
一个好的发带产品研究出来了。
怎么吸引用户来买呢？
他们直接做了一个面向长发男士的社区，然后每天在社区里发布相关的内容。
比如：
- 长发的男性应该怎么样去扎辫子？
- 应该怎么样的保养头发？
- 长发的男性应该怎样避免霸凌问题？
- 如何通过发带来修饰自己，找到自信？
这些内容，吸引到了非常精准的用户群体。
一篇文章，一个月，可以给他们带来15000个精准访客。
这些访客，只要有10%的人动心，就会有1500个人购买他们的发带。
而产品足够好，超预期交付，这些人以后还会持续复购。
这一点很重要， 现在不管你做什么生意，内容就是成本最低的获客方式。
传统的获客方式，打广告、靠砸钱，现在有效吗？
仍然有效！
但区别是，现在你没钱打广告，你一定要做好内容。
你有钱打广告，你还是要做好内容——不然钱花不出去！
内容才是最重要的那个杠杆。
还是拿我们自己来举例，花爷这个号，第一批的种子用户怎么来的？
我当时写了一篇文章， 《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》 。
就这一篇文章，当时直接给我们带来了300多个精准粉丝。
这300多个粉丝，看起来数量不多，我们现在可能一天都涨好几千粉。
但是在最开始的时候，有这300精准粉丝的口碑推荐，把我们这篇文章在圈内不停的传播。
这才有了后来，吸引了像曹大、亦仁、顾小北等等行业内的大佬，来加我们的微信、交流。
而现在，这篇文章已经累积7万阅读了。
类似的深度文章，我们还有好多篇！
再举个我们学员的例子。
上周花爷在公众号，推了一个我们的朋友，谢无敌，做家居生意的。
她靠小红书的内容矩阵，做了2000万的营业额。
但她的内容矩阵，其实粉丝量并不高，最大的一个号，才万粉。
核心还是，内容做得好，做得很准确！
她是卖新中式家居的，就只发新中式相关的内容。
而且内容已经完全模板化。
随便招一个员工来，都可以一天生产多篇笔记。
精准的内容，再用矩阵铺出去，总能出几个爆款。
而一篇爆款，能拿300多个评论的咨询。
要知道，这可是客单价百万价位的高端家装生意。
这样价位的生意，用传统的方式，要拿300个询单，有多难？
用内容做杠杆，效率高多了。
一旦内容的杠杆跑通了，加人手、花钱上投放，规模化也就上来了。
3.
还有个很重要的点， 你做的一切，内容、服务、IP……等等一切，都是为了转化。
The Longhairs这家公司，他们的转化路径是非常明确的。
他们发的内容，吸引来的用户全是长发的男士。
这些男士被他们的内容吸引来，就可以直接在网站上面购物。
如果用户还订阅了网站，他们还会定期给用户的邮箱发放优惠券，做各种活动来促进后续的转化。
所以你看，它的整个路径是非常简单，且高效的。
针对一个人群，设计一款令他们心动的产品，用内容去作为钩子，把他们吸引过来，最后促成转化。
我们做生意、做IP其实也都是一样。
我们去发各种各样的内容，最终的目标，都是做转化、变现。
花爷之前在朋友圈也写过：
今年我们做生意、做IP，千万不要绕圈子，一定要甩直钩、打直球。
什么叫甩直钩、打直球？
还是给大家举个我们学员的例子。
我们之前有个学员，他家里是做皮带扣的工厂。
他以前发视频，就是坐在办公室里口播，介绍他的皮带扣。
结果销量一直都很差。
他找到我们之后，我们跟他说，你千万不要再坐在那里口播了。
你们有工厂，有货源、有价格优势，你怼着你的生产线拍不就完了？
你们的优势是价格，那你还做什么科普啊，直接报价格啊！
他照做之后，销量很快就上去了。
所以千万不要绕圈子，一定要甩直钩、打直球。
之前在 【愚公掘金】 里面，也有一个花友提问。
他后端是卖鞋子的，他的主要用户是体育生。
他提问说，能不能用体育生的学习资料去引流，把体育生吸引过来，然后再卖鞋？
这就是非常典型的绕圈子。
奔着学习资料而来的体育生，为什么要在你这里买鞋呢？
这就好比，你是卖奢侈品的，结果你在大门口吆喝“免费领财富规划手册”，这样吸引来的客户有啥用呢？
记住，我们所有的生意路径，应该是直接、简单且高效的。
从头到尾，就像一口井一样，从井口往下望过去，一眼可以望到井底。
一切环节，直奔转化变现而去。
4.
这个案例，真的很小。
全球范围内看，都不是一个大生意。
写出来，是因为看到它时，有一种感觉：
你看，又一个按照正确的思路创业成功的例子，全世界的成功创业都是相通的。
不管是做IP也好，做生意也好。
找到一个好的小切入口，做好你的产品，然后做出对应的内容吸引用户，最后直接做转化。
这整个流程如果能顺利做下来。
哪怕是普通个体，切入一个非常小的机会，一年也可以做到50万以上的收入。
如果赛道选得足够好，一年做到7、8位数，也是很正常的事情。
所以，当你发现你的生意、你的IP，做得很累，或者干脆就做不起来。
你就应该问自己这三个问题：
- 你的产品足够好吗？
- 你的内容足够有效吗？
- 你的转化模式足够简单吗？
如果说哪里出了问题，那一定是出在这三个里面。
——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
如果你还没有读过，建议跟进阅读：
《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》 《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》 《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》 《在存量的世界里赚到钱》
加入“愚公掘金”，和花爷一样思考：
《3年10倍，这是我的第三次创业》
扫码加花爷微信，围观朋友圈，回复【888】领取免费电子书，内含6个掘金小案例和30多个花爷人生问答。