花爷梦呓换酒钱小红书，充钱就能变强！花花爷本人/2023年07月24日/约 6 分钟 小红书付费玩法的趋势，今年越来越明显了。花爷平常很少讲付费的。虽然我从做IP第一年，就开始付费买流量了......但你们懂的，大部分做自媒体IP，接触的都是自然流量，不花钱，纯内容获客。所以付费玩法，花爷在公众号几乎不讲。但今年不一样。花爷认识的很多做小红书的大团队，之前都是做自然流量，纯靠内容+成千上万的矩阵号。今年，他们陆陆续续的，都开始付费做推广了。包括花爷自己的团队，嘿嘿，测了好几个月了都，不公开罢了。其实大家都心知肚明。目前几个自媒体平台，未来几年还有大发展空间的，小红书绝对算一个。那小红书下一步发展里，可能爆发出红利的，一定有付费流推广的玩法。所以你看，懂行的都在自己搞，但是没人说。今天这篇文章，我也不会讲小红书投放的细节的（团队疯狂捂嘴）。稍微讲几点趋势，已经很良心了......哈哈，转发给你做小红书的朋友吧，他们会感谢你的。1.正在做小红书的花友可能发现了，最近几个月，小红书自然流和付费流玩家，玩的基本就是两个小红书。什么意思呢？花爷给大家举一个例子，我们团队有做副业、IP的业务。所以我们需要一些创业、副业类的用户。当我们去小红书上，做这类用户的引流时，自然流量和付费流量，我们都测了。付费流量的效率，确实高很多。比如，下面左图中，是没有付费流推广的账号引流情况，一天大概也就2~3个人进群。右图是付费流推广的账号的引流情况，这个群可以一直进人，一天可以进20~30人。一天20-30进群可能不算多，但这是一个号。多开一些号，引流人数就比较可观了。除了引流效率上的区别，自然流和付费流的审核力度也不同。你用自己的小号，发引流相关的笔记，可能当天就会被系统屏蔽掉。你在粉丝群里发微信，可能一天发个5次，就会出现风险提示。不是说一定会被封控。但你不交钱，引流的审核就越来越严格。但如果你付费流推广，到达了一定的充值门槛，就能报备、开白名单。开白后，你不管是放微信号，还是直接放微信二维码，都没有关系。很显然，付费，就是今年平台要推动的趋势。现在自然流还是有很多玩家在玩，也可以玩。特别是新手，肯定是走自然流，毕竟新手前期的流量也不大。但是，一旦你开始放大规模，就会发现，平台给你的阻力会越来越大。在花爷的【IP实战俱乐部】里，甚至有一种特别离谱的情况。我们带的一个IP。以前是玩纯自然流的，今年也转去做付费流推广了。为什么要做付费呢？因为她发现：她的同行，因为跑纯自然流，很多都被平台违规干死了。她一付费，同行死掉空出来的市场就是她的了。根本忙不过来，一直在招人。听起来夸张？这就是真实现状。只要你不违规，你同行就自己违规死了。怎么才能不违规？花钱，付费。所以说，付费流推广，一定有红利期的。2.其实，所有自媒体平台的尽头，都是给平台付费。为什么呢？因为平台一旦发展起来，都是要开始商业化，开始赚钱的。但是平台很难赚普通消费者的钱。你看微信、抖音、小红书这些平台，不可能会向用户收会员费。那它从哪里挣钱？从商家的口袋里挣钱。你想在我这个平台引流，想在我这个平台做生意，你就要给我钱。抖音要收推广费。企业微信要收好友坑位费。都一样的。自然流，我们以前玩的非常溜，骚操作太多了。层出不穷，匪夷所思，哇哇惊叹。比如像这种，用一个小号，一直发同样的带微信号的引流笔记，不停去刷量。比如像这种，用计算器把自己的微信号打出来。比如在别人的评论区、各种群聊或者私信里截流，去发自己的微信号。这些各种各样的引流方式，我们很早之前就开始玩了，包括我们以前的学员，也用这样的玩法吃过很多的红利。但是以上的行为，一直是被平台打压的。今年以来，限流和封号都尤其狠。如果你是刚起步的个人玩家，你引流的数量不多，影响没那么大。一旦你的量大了，平台一定希望你走它的付费通道。小红书目前的付费流推广系统，也已经慢慢成熟了。比如说，成人教育这个赛道，付费的机构账号非常多。小红书官方出的报告里显示，在成人教育这个行业里面，留学、英语考级、教师资格证、会计证、公务员、专升本这些领域，都在付费流推广了。而且从官方给出的教育行业的投放数据来看，其实这个行业，付费流推广的ROI，还是蛮高的。比如说，平均的CPC（单次点击广告成本），大概是0.52 元；行业平均CPM（千人的曝光成本），差不多是 34.34 元；行业平均CPE（单次互动的成本），是 12.58 元。不算贵。成人教育行业的客单价，都是几千上万的。所以这里花爷也给大家一个建议。如果你的内容做得真的还不错，并且也有比较成熟的产品来转化，考虑做付费流推广吧。特别是，在你产品客单价比较高的情况下。花爷身边其实有非常多付费流推广的案例。但这个属于非常核心的数据，肯定不能分享了。倒是电商的大V盗坤老板，上次在重庆，当面给我讲过一个案例。而且他还非常无私，后来直接公开了这个案例。那举出来跟大家讲讲。他做的是宠物赛道，专门卖单价在5000 ~10000+的名贵品种猫猫。直接付费投放，获取对名贵猫有需求的用户。一天可以加100多个微信，加到私域的单粉成本不超过30块钱。而名贵猫猫，卖一只的利润就好几千。一天加100多人，总付费推广不过3000多元。哪怕他转化率只能做到1%，加100多个人卖一只猫，也完全能赚钱。更何况这批精准用户，转化率远不止1%。3.当然，如果你是自媒体IP的新人，不要焦虑。新人一上来，肯定是自然流玩法为主。但如果你已经做过一段自媒体了；或者你有生意想在小红书上获客。小红书付费流推广，把这个概念印在脑子里吧。这个是今年下半年非常值得关注的点。平台要赚钱，不在商家的身上赚，能到哪里去赚呢？我们作为玩家，想在小红书上做生意、引流，被平台割一刀的觉悟，还是要有的。如果你想试试付费流推广。谨慎点的，先从薯条开始练练手，给自然流数据不错的笔记，增加一点互动和涨粉。开放一点的，或者有自己生意、ROI已经跑通的，可以直接投聚光，做客资收集的引流。当然，核心的前提是：你的内容做得还不错，不然你投的钱可能花不出去。4.付费流推广的玩法，花爷后续会带【IP实战俱乐部】的会员一起投的。正好【IP实战俱乐部】又几个月没宣传了......准备本周做一次直播分享，主题《花爷团队2023引流和私域转化的玩法变化》适合听分享的人群：有生意，想做自媒体推广的做过自媒体IP，想做得更大的单打独斗的自媒体IP，想做团队的想听的可以加小助手洪七，回复【725】预约：——全文完。
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