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花爷梦呓换酒钱自媒体变现，真正的3个杀招
花
花爷本人//约 8 分钟
花爷做自媒体三年了，但对自媒体变现的认知，依然在不断迭代。前面跟大家讲过，今年花爷团队主要看有3~5倍增长的机会。2023年，在我们最新的认知里，自媒体变现，真正的3个杀招。而且大概率，越往后看，越难懂，但如果你懂了，真的可能就悟了——这是外面花钱才能听到的东西。1.
之前花爷不管是写文章还是讲课，我都不推荐自媒体接广告这个变现方式。你如果靠接广告变现，那你的命脉就掌握在了品牌方的手里了。品牌方一旦没钱了，或者他们不喜欢你了，你的收入就没了。今年很多百万粉丝的大号断更，一方面是因为品牌方预算少了。另一方面，是因为百万粉丝的大号，人力成本太高了！动不动好几个人的团队，都等着吃饭呢。按照我们给的方法，最快4天，就做到了小红书1000粉丝。甚至有很多品牌方的朋友，都过来问花爷，问我们带出来的千粉号，能不能合作。做一个千粉号，一个月的广告收益大概在500~1000块钱。等你上手之后，如果靠广告变现赚大钱，那就要做特定行业的自媒体了。比如美妆、母婴、养生等等，这些赛道，广告变现又多又稳定。这种号不露脸，大部分内容也是二创，但是它90天里面能够接95条广告。类似的，还有母婴好物类的赛道，3个月可以接60~70条广告。比如说，我们下图中这个案例，1.9w粉丝的一个美妆博主，广告报价是2800，三个月接了92条广告，变现了20多万。在我们当下这个经济情况，这样的账号，能够拿到这么大的广告收益，真的很不错了。再切入美妆、母婴、养生等接广告的黄金赛道，长期做下去。2.
你想自己拍视频，需要非常好的设备、文案、脚本和创意，这些都不简单。你想去直播带货，就先不说直播间的配置、流量和销量的问题了。哪怕你直播间的销量很高，那需要你自己垫付的资金，也不少。举个例子，你今天直播间月销200万，那中间你需要在货盘里垫付的资金，可能需要100万。但是今年我们发现了，新的带货方式，就是内容二创的带货。只要我每条内容，都有足够大的浏览量，就能带货产生业绩，粉丝多少又何妨？想做小杨哥、东方甄选那样的带货大号，本就是天方夜谭。只要我的内容，够简单、能种草、让用户想下单，就够了。通过抠图、搭配推荐等方式，二次创作，做出新的图文内容。像下面这个账号，7000粉丝，一篇图文内容爆了，直接带了33w销售额的粉色绸面衬衫。我们上一期【副业起跑营】，学员跟着做两周的实操，就已经有人开始出单了。简单来说，花爷觉得普通人也能做的自媒体带货，最关键就三点：直接二次创作，一天能做十几条，碰到一条爆款，就能赚80%的收入。服装、手工、功效品.....这些赛道，产品天然适合展示，把产品拍好看就行了，不需要花里胡哨的。如果你野心大，要做自己的品牌，想做李佳琦、小杨哥，那你就进去卷。花爷说的这条，自媒体带货路径，是最适合普通人来做的。3.
上面的两种方式，对于普通人或者个人来说，是值得去做的。接广告，虽然有一些赛道的号，可以月入六位数，但毕竟是少数。自媒体带货，特别是二创带货，一波爆品的热度过去，可能就得下一个爆品。那些真正赚大钱，并且能赚很多年的，还得是"公域引流，私域成交"的自媒体变现。在这个玩法里，花爷团队都不算顶尖的，已经是很多普通人难以企及的高度了。今天你做任何一个行业，你都可以，在抖音、小红书、视频号、知乎这些公域平台引流，把感兴趣的用户加到微信。也见过几万粉的理财自媒体，一单价格能拉到十万的高价。他公司有一个很大的团队，专门负责在小红书、抖音做矩阵号，引流。包括副业的、考公考证的、护肤的、养生的等等，全部引流到微信上面。每一个用户都配相应的销售和客服，专门做转化和交付。客单价一般都是上千，而且像护肤、养生这些品类，复购可以做得非常高。我没有那么强的团队，还能用公域引流、私域成交的玩法吗？花爷之前有一个做养生的学员，他只有一个小红书账号。【公域引流，私域成交】的模式，也是花爷非常擅长的模式。在做公域引流上，说不上顶尖，但是每年最新的玩法，我肯定不会落下。分享过我们今年的公域引流，单个微信粉丝的引流成本，一直控制在20元以下。这个投入和产出比，这个杠杆和稳定性，是花爷最看重的。我也不藏着掖着，咱们团队好好做服务，该收费就收费，很正常。4.
特别是有生意的老板，更适合去做公域引流，私域成交的玩法。如果没有自己的生意，可以先从接广告或者带货的变现方式开始。第二个建议，搞清楚，赚钱的自媒体，到底赚的是什么钱。花爷看到很多人，辛辛苦苦做了几千粉丝，最后发现变不了现，全是虚假繁荣。用户跟你互动、点赞、关注，但是用户从来不记得你，这是一件很悲哀的事情。很多人对于自媒体的划分，是按粉丝量去划分，其实非常不合理。几百万粉的博主，变现的钱养不起团队的，也不是没有。自媒体博主真正的分类方式，应该是按照商业能力来划分。1、完完全全的普通人，小白，根本不知道自媒体赚的是什么钱。2、通过自媒体赚了一点零花钱，但是不知道怎么赚更多钱，也不知道怎么持续地赚钱。3、通过自媒体稳定获客赚钱了，每年有相当可观的收益，并且有团队可以分担做IP的压力。4、通过自媒体做杠杆，切入了高净值行业，并有自己的一套模式，可以冲击一个小目标了。花爷的团队，现在就是在第3类，冲击第4类的阶段上。你觉得难如登天的瓶颈，可能只是别人每天都看的风景。我们有些老花友，从两三年前就开始跟我们，逐渐开花结果，不是没有道理的。——全文完。下一篇，复盘副业营第5期真实数据，很炸裂。
预告下，下一期副业起跑营，小红书赛道将全面升级为【小红书变现】赛道，提供广告、带货、IP引流等多种玩法带练。在报名前，我会让团队整理一份《小红书变现合集》的资料。建议先加下小助手七米，回复【081】，本周整理好后，发给你。