ReaderMX.
花爷梦呓换酒钱

这些生意，劝你不要做

花花爷本人约 6 分钟
这两天看到一条消息。
瑞幸咖啡，竟然盈利了。
而且仅一个季度，就盈利了11亿元。
Image

团队小伙伴，都很震惊。
瑞幸不玩资本游戏，好好做咖啡了，没想到这么赚钱！
她们说："咖啡真是个好生意啊！"
花爷马上条件反射，说：
别！咖啡生意，普通人轻易不要做！！
不仅是咖啡，比如说饮品、美妆、护肤、大健康......这些特别大的行业，最大的特点是什么？
高收益行业的背后，是高门槛、高周期、高难度。
看着牛逼，那看看就行了。
真心建议大家不要自己去做。
很多生意，背后的门槛有多高，是普通人无法想象的。
给大家举几个例子吧。

1.

比如说，一瓶简简单单的矿泉水。
一个国民级别的消费赛道。
这个赛道里龙头品牌——农夫山泉。
大家都喝过吧，那你知道农夫山泉一年净利润是多少？
80亿！
农夫山泉的创始人钟琰琰，干成了首富。
看上去很赚钱。
但是农夫山泉成立的第一年，亏了很多钱。
因为矿泉水这个生意，前期成本非常高。
比如说，他要在长白山建立的一个取水基地。
一次性投入成本就有4.47亿。
而且早期，矿泉水的售价又非常低。
大部分基本都只卖1块钱，农夫山泉卖1块5，那时候很多人都觉得贵。
所以农夫山泉，刚出来的时候，巨亏。
但很多人不知道，矿泉水行业有个特点：
随着矿泉水卖越多，成本会越来越低。
随着社会越发展，矿泉水价格会越来越高。
为什么呢？
因为农夫山泉的成本，不是按照水的体积来算的。
而是按泉眼来算的。
比如他在长白山建了一个取水基地之后，不管卖100升水，还是卖10000升水，成本实际是一样的。
所以农夫山泉卖的越多，它每一瓶的成本就会越低。
而随着经济的发展，农夫山泉的价格越高，它的利润就会越高。
早期卖1块5，大家嫌贵。
但是经济发展了，卖到2块钱大家也习以为常了，利润就拉高了，才开始赚钱。
所以，矿泉水这个生意。
随着市场的扩大和时间的推移，成本会不断降低，售价会不断提高。
当成本售价超过平衡点后，它的盈利就会指数级的增长。
这里面，无论是降低成本，还是等着售价从1.5涨到2块。
全是靠时间慢慢熬出来的。
几十年的熬啊，几十亿的投入啊。
这生意确实非常赚钱，但是你能做吗？
普通人在这里面，真的是一点机会都没有的。

2.

再给大家讲一个行业。
美妆。
国内有非常多的生意人，都有一个美妆品牌梦，想做出自己美妆品牌。
既能赚钱，又能圆梦。
那花爷给大家讲一个案例。
抖音上有一个很赚钱的MCN公司，专门孵化各种网红直播带货的。
他们一年的营收，应该在十五六亿的水平。
但很多人不知道，这样一家赚钱的MCN公司，其实是他们老板的“副业”。
他们老板，早年在淘宝赚了几千万之后，就成立一家美妆公司，叫MARYME。
从一成立就开始亏钱，到第九年了，都没开始盈利。
他们后面为什么要做MCN呢？
就是因为MARYME这家美妆公司一直在亏钱。
亏到第三年，公司实在顶不住了。
被迫开始孵化网红，去直播带货，用这部分收入，继续养自己的美妆公司。
到最后，"副业"MCN超级赚钱，创业初心的美妆品牌，终于勉强开始盈利了......
美妆这个行业为什么难做？
因为美妆行业非常注重品牌。
这些都是要上脸的东西，用户宁可多花点钱，也要买自己信任的牌子。
国内美妆市场的零售额大概3000亿左右，排名前十的公司，比如欧莱雅、雅诗兰黛等公司，占据了48%市场份额。
这些品牌，经过多年时间沉淀，牢牢占据了用户的心智。
这个品牌壁垒，是后来者难以逾越的。
前几年也有很多国货品牌，烧钱去做美妆。
他们中有一些品牌，利用主播带货、小红书种草，前一两年销量非常爆。
但是后来，那些知名的老美妆品牌，也学会了直播、学会了小红书种草。
新牌子马上就增长不动了。
最后发现，最赚钱的还是那些大品牌、老品牌。
为什么？
因为人家真正经过了时间的积累。
一两年的新品牌，永远不可能在时间这条跑道上，弯道超车老品牌。
所以现在，花爷认识的很多美妆护肤的创业者朋友，看的都很明白。
不做品牌，就做白牌。
也不管10年之后，自己的牌子还在不在、能挣多少钱。
反正现在的每一年，都挣钱，就行了。
国内很多的创业者、生意人，都从比较宏大的愿景，慢慢回归到比较务实的思考了。
像这样的案例，花爷身边蛮多的。

3.

花爷在【愚公掘金】的后台，经常收到大家的问题。
发现大家做生意的思路，常常有一个巨大的问题。
想的太大了。
比如，家里有一个奶牛场的，上来就问花爷，怎么做一个自己的牛奶品牌。
大哥，咱想想，全中国能做出来的牛奶品牌，能有几个？
最近几年新起的牛奶品牌，又有几个？它们都是什么背景？
以普通人的资金、能力、资源和人脉，想要切入一个非常大的赛道，是非常困难的。
做生意最好的方式是，从小处做起。
举几个最常见的例子。
比如说，我要做带货。
最顶级的带货是什么？
肯定是做品牌。
但是我没钱、没能力做品牌，怎么办？
那我退而求其次，去做一个白牌的产品。
如果我连白牌的产品都做不了，怎么办？
我可以不做自己的产品，去卖别人的产品，只做抖音分销，赚佣金。
如果我发现，连抖音分销，我都做不好，还能怎么办呢？
我还可以试试去做闲鱼，它的竞争门槛更低。
再举个例子。
比如说，我要做知识付费。
几十万的付费服务，你做不了。
那你就去做几千块钱的训练营呗。
如果训练营也不好做，可以去做几百块钱的课程。
课程还做不好，那可以去做单次的咨询。
如果做咨询，用户都不满意，怎么办？
那就直接退钱嘛——有什么大不了的呢？
很多生意，你从小开始做起，慢慢地扩大，是有可能做成的。
但你上来想搞个很大的愿景，大概率是兜不住的。

4.

大家在自媒体上，可能经常看到有导师说。
"做生意一定要一个好生意。"
"要选一个大赛道。"
"做有钱人的生意。"
这些话，其实都没问题。
但更重要的是：
你要做你能力范围内，最好的生意。
超出能力范围的事，它就算再好，也与你无关。
之前有一个【IP实战俱乐部】的老板问我。
外面的IP老师告诉他，一定要做高客单价，低客单价是没有前途的，他不知道要不要改变自己产品定价。
花爷当时就跟他说：
高客单、低客单，是相对的。
好生意、坏生意，也是相对的。
我们要努力做高客单的产品。
比如你现在客单是1000，你可以尝试往3000、5000、1万的客单去做。
但是你做了很多年1000的客单，今天一下要做10万的客单——也可以一试，但步子大了。容易扯到蛋。
很多人生意人，看着别人的生意，那都是香的。
看着自己的生意，那都是臭的。
其实所有生意，都像是爬台阶，都得一步步往上爬的。
而且所有的台阶，在高处，都是相通的。
不要因为羡慕高山，就去爬没有台阶的悬崖。
也不要因为看不起脚下，就抱怨选错了台阶。
我们要做的，只有三件事：
1.拓宽视野，看到更多的台阶。
2.找到最好的那一段台阶。
3.一直走。
——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
如果你还没有读过，建议跟进阅读：
《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》
《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》
《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》
《在存量的世界里赚到钱》
加入“愚公掘金”，和花爷一样思考：
《3年10倍，这是我的第三次创业》
扫码加花爷微信，围观朋友圈，回复【888】领取免费电子书，内含6个掘金小案例和30多个花爷人生问答。
Image

KEEP THE THREAD GOING

更多来源文章