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花爷梦呓换酒钱

一只水杯，400%利润

花花爷本人约 5 分钟
有人问过花爷：
同样是做生意，怎样才能提高利润？
最近花爷一直在看小红书上的生意。
正好看到一个案例。
一只水杯，印上特定标签后，利润涨了400%。
这个例子，其实就是当下非常明显的消费趋势，【标签化】。
咱们就从这个简单的例子，开始讲起。
讲一讲，目前的消费环境下，【标签化】对生意利润的影响，有多大。
讲完之后，你就知道，为什么花爷教自媒体IP，一定要让大家给自己贴标签了。

1.

这个利润400%的水杯，很简单。
是一只MBTI的水杯。
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这个水杯看上去非常普通，但售价可以卖到50元的价格。
同类型的杯子，在拼多多卖多少钱？
10元以下。
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为什么水杯贴上MBTI的标签，可以有400%的利润呢？
这400%的利润点，是消费者对杯子上MBTI标签的认同。
大家买这个杯子，已经脱离了喝水的范畴。
买的，是一个文化认同。
先跟不了解的花友解释一下。
MBTI是什么？
它是一个通过心理测试，把人分成16种类型的工具，分别是：ISTJ、ISFJ、INFJ、INTJ、ISTP、ISFP、INFP、INTP、ESTP、ESFP、ENFP、ENTP、ESTJ、ESFJ、ENFJ、ENTJ。
上图中，杯子上印的INFP，就是MBTI人格中的一种。
是不是很懵？
这也太复杂了？这么多种类，大家真的记得住吗？
其实特别好记，而且，特别火。
MBTI在小红书上的浏览量爆炸，其中一个话题，浏览量就高达16个亿。
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很多用户，特别是经济条件还可以的高知用户，很认可MBTI。
甚至在个人简介里，就标注了自己的MBTI类型。
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当一个东西非常火，并且得到普遍认可的时候，不管它是什么，都会变成一个标签。
而用户们，愿意为标签掏钱。
通过展示自己的标签，展示自己，快速找到同类。
比如说，我买一个印着【INFP】的水杯。
水杯放在桌子上，会被我的同事、朋友、甚至被路人看到了。
能看懂的人，会因为这个标签，迅速跟我产生共鸣。
"哦，原来，我们都是MBTI这个测试的认同者。"
"你是INFP，我也是INFP，我们是同一种人。"
一只小小的水杯，因为印上了标签，就能够展示一个人的喜好、人格、价值观......然后，收获认同感。
这种认同感，就是用户心甘情愿多花钱的溢价。
标签越高级，认同感越强，利润越高。

2.

你不要觉得，主动给产品贴标签，属于低端玩法。
人家大公司，早就玩的得炉火纯青了。
全球第三大的服装零售商【优衣库】，是怎么贴标签的？
很简单，就是搞联名。
优衣库和很多IP搞过联名，出联名T恤。
比如说哆啦A梦、名侦探柯南、七龙珠、火影忍者、迪士尼、海贼王、米老鼠、白雪公主、海绵宝宝、星球大战等等。
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这些联名的T恤，很多当天就被抢完了。
还有一些经典联名款，比如龙珠的联名T恤，差不多可以做到月销4w件。
这背后是什么原理？
因为优衣库每一次联名，都是一个精准的标签啊！
每一个标签背后，都有庞大的粉丝群体。
喜欢漫威、小黄人、海贼王、火影忍者等等IP的粉丝，以前会买优衣库吗？不一定。
但是优衣库一个个联名过去，等于把每个粉丝群体，都洗了一遍！
像花爷，非常喜欢海贼王这部漫画。
优衣库和海贼王的联名T恤，我每年都要买几件。
很多人说，你买海贼王的联名T恤，不怕撞衫吗？
问出这个问题，说明问的人根本不懂！
我穿海贼王的T恤出去，跟人家撞衫，不但不会觉得尴尬，反而会觉得心有灵犀。
"诶，你也是海贼王的粉丝！真有品味！"
如果是一件没有图案的白色T恤，卖99块，很多人会觉得贵。
但是你印上IP的联名，大家会觉得，我99块钱可以买一个圈子的认同，非常值。
所以，贴标签的第二层理解是什么？
多出产品，贴不同的标签，把每个标签背后的群体，都洗一遍，这个总数量是非常巨大的！
就像前面，讲MBTI的杯子。
MBTI有16种人格，每个人格都是一个标签，全部都做一遍！
除了MBTI，还有什么热门的人格划分？也全部都做一遍！
各个击破，积少成多。
这个策略，值得很多老板去学习。
花爷之前写过一篇文章叫《100个淘金案例，中产的合纵连横之术》
当时也是讲了这样的一个道理：
做生意，就像面对一栋坚不可摧的大楼。
来硬的是不行的。
只要找到大楼的几个受力点，依次爆破，整栋大楼一定轰然倒塌。

3.

花爷做了很多年的自媒体，也做自媒体的培训、服务，接触过很多老板。
我发现有很多老板，是真的固执。
他们总是觉得自己的产品很好，用户不喜欢，是用户的品味不够。
但是说实话，做生意，到最后都是要迎合市场的。
用户喜欢什么，你就卖什么呗。
现在的消费趋势是，大家会为了标签消费。
那你就在产品上打标签，打上最值钱、用户最喜欢的标签，一定会更好卖。
比如说，你是做英语培训的。
做英语培训的人太多了，大赛道很卷。
那么，你可以去做职场白领英语提升、做托福高分冲刺班、做专升本英语快速提分相关的培训等等。
你把这些标签打上去，对应的细分人群马上会被吸引过来。
再比如说，你是做身心灵的。
做身心灵，太笼统了，用户根本不知道具体是做什么的。
那你可以做女性能量养成课、小白冥想入门课、甚至是公司老板的寺庙禅修课。
这些标签打上之后，你的目标客户虽然缩窄了，但是人群也更加明确了。
还比如说，你是做假期游学的。
不同阶层的家长，需要的假期游学完全不同。
你可以去做清北三日游、欧洲剑桥牛津游学、甚至南极科考游学团。
这些产品背后的标签，吸引的用户完全不同。
很多时候，把标签贴好，是生意开始的第一步。

4.

生意的标签贴好，无论是宣传、转化还是交付，都会更好做。
反之，如果生意没头绪，想一下，给自己贴什么标签是最划算的。
因为做10000个人的生意，是很难的，众口难调。
但是做100个人的生意，就简单多了。
做好100个人的生意，再把这个模式复制100遍，就是10000个人的生意了
很多事情看起来很复杂，但是拆解之前，就是简单的工作了。
就像花爷带自媒体IP，不管你是什么平台、什么行业。
只要我把这些行业，能做的IP人设、爆款内容、引流方法、变现路径，一个个整理好。
剩下的事，反而简单了，照做就行了。
这也是我们带的自媒体IP，老是有成功案例可以供花爷吹牛的原因啊，哈哈。
——全文完

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