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花爷梦呓换酒钱

你的号为什么不赚钱？

花花爷本人约 8 分钟
我特别喜欢讲一个花友的案例，她叫高夫人。
为啥喜欢说她呢？
我们有很多花友做自媒体、做IP的案例，都太牛了，动辄一个月几十几百万——但人家本来就牛啊，对大家有什么参考意义呢？
所以花爷喜欢说高夫人。
她刚认识我的时候，还在公司干行政。
然后跟着我们，做烘焙自媒体，从线上干到线下，开了自己的烘焙店。
现在单子接不过来，已经雇了好几个员工了。
我觉得这就挺好。
是典型的，普通人没有天赋异禀，按照正确的方法做，也能干成的例子。
花爷经常会收到各种提问。
问为什么自己的号，无论是小红书、抖音、视频号，甚至公众号，都赚不到钱？
其实最关键的原因，很简单啊，不是你天赋不够，而是没有用对方法。
你的天赋，只能决定你赚钱的上限。
自媒体赚不到钱，肯定是方法问题。

现在做自媒体，号不赚钱的原因，有且只有两个：

要么，你的号根本没做起来；
要么，你的号做起来了，但是你不会变现。

1.

先说第一种情况：号没有做起来。
什么叫号没做起来？
就是你的号，没有粉丝，没有互动，浏览量也很小。
大家要知道，只有少部分的行业（比如命理），可以做到0粉丝开单。
我们也确实有命理的学员，0粉或者低粉出了单。
但是在大部分的行业里，如果你想变现，都需要你的账号上，有一些数据积累。
比如说，你做美妆，想接广告，那粉丝数肯定要上来；
你做带货，没粉丝可以，但内容一定要有曝光；
你做知识付费，那你的账号必须有互动量，才能引流。
那你的号为什么没做起来，没有数据呢？
只有一个原因，你账号的模板没有抄好。
一个人如果真的天赋异禀，那他不抄模板，也能做起来。
因为绝对天赋碾压一切模板。
但是，对于大部分普通人来说，号做不起来，肯定是模板没有抄好。
主要分三种情况。
第一种情况，你抄的模板过时了。
有一些模板，曾经确实爆过。
但是现在，要么已经被平台禁掉了，要么已经没有流量了。
这些模板，你再怎么抄，都没用。
比如下面这个小红书的模板，婚恋行业的，之前非常火。

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发男嘉宾的资料，吸引女性用户。
然后在模板中，不停的去换男嘉宾的属性，比如说家庭条件、身高、收入等，看哪些属性能吸引更多的曝光。
比如说男男家庭（就是爸爸是gay），或者法医职业，或者常年出差，每月给妻子打2万……出爆款的概率非常高。
就这个模板，【IP实战俱乐部】有老板，靠它一年做上千万营收的。
所以这个模板虽然去年花爷就知道了，一直没说，得保密。
现在拿出来举例，你也懂的。
这个模板已经被平台禁了。
你再去抄，也很难有大的流量了。
再比如说，成人教育行业。
之前有一个非常好用的模板，就是手写资料模板。
一张纸上面写着：拜托了，想考教资的女生，存一下吧，很难找全的。
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这个模板之前效果特别好。
但是今年基本也没有什么流量了。
花爷经常讲，做自媒体的公域内容，不要去比谁更干货，谁更专业。
因为这种卷是没有意义的。
一个行业的干货知识，其实就那么多，卷不出什么的。
公域内容，要卷的是你模板的封面、主题、文案。
没有模板是永远有效的，但是永远有有效的模板。
所以我们在每一期的【IP初阶训练营】里，都会更新最新的行业IP模板。
为什么？
因为老的模板，已经不好用了。
第二种情况，是你的模板没有抄到位。
大家可能会想，抄模板有什么难度？
像我们的【行业IP模板】，是付了训练营的定金，就会给大家的。
有些人，拿到我们的模板后，觉得我自己照着抄不就行了吗？为什么要跟你的训练营？
因为对于新手来说，能100%抄对模板，反而是最难的点。
你拿到模版，也不是直接复制，肯定是要做一些变动的，不然过了不原创。
做变动的时候，大家很容易把一些关键的点，给改掉了。
举一个例子，下面是我们花友做的账号。
他对标的是左边这张图，300个赞。
右边是他自己抄的笔记，只有3个赞。
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这两条笔记的内容，看起来差不多。
他抄没抄？
也抄了。
但是他抄到位了吗？
没有抄到位！
他有两个非常关键的地方，没有抄对。
第一个，是封面。
原来是两张图拼接的封面，他改成了三张图拼接。
为什么两图改成三图，效果就会差很多？
因为人物的展示，变小了，不够吸睛了。

用户在首页刷到这个封面的时候，不会点进来。

第二个，是标题。
模板的标题里，有非常多的语气词、感叹词。
还有比较夸张的表情包，比如红色的感叹号等。
在他新做的标题里，基本上没有用到。
标题和封面，内容上最关键的点。
你一定要理解怎么抄，才有可能100%抄对、抄全。
不然你即使照着模板抄了，浏览量、点击量也会少很多。
这些细微但重要的区别，大家可能看不出来，但是在我们眼中还是挺明显。
第三种情况，就是你找对模板，也抄对了，但是没有把抄对的模板吃干抹净。
同一个行业、同一个人设下面，有效的一些内容模板，不止一套。
例如，昨天我们讲的线下服务行业，你除了可以做案例展示之外，也可以做工作日常分享，还可以做行业知识点的分享。
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你如果开的是一个餐饮店，不像理发店那样，有那么多前后对比强烈的的案例。
那你发自己工作日常分享，也是可以的。
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你找到一个有效的模板之后，一定要把它完全吃透！
把它抄到系统不给你量为止。
有的人一条内容爆了之后，就不再发了。
实际上，你一定要把爆款模板薅到完全没有流量，才算把这个模板吃透了。
然后你再去做下一个模板。

花爷上面说的三个种情况，就是很多新手会遇到的问题。

要么模板没找对；
要么细节没抄对；
要么好不容易抄对了，结果又没有抄透，没有把流量红利吃透。
所以我们带新手去做自媒体IP的时候，很大一部分精力，都花在点评作业和答疑上。
就是因为大家光拿到模板没用，还得会用模板。

2.

号不赚钱，还有一种情况是什么呢？
就是你的号做起来了，但是变现很不理想。
花爷在【愚公掘金】星球后台，经常收到一些提问。
说自己做了某某行业的号，现在有个几千几万粉丝了，但是赚不了钱，应该怎么办？
不管是什么行业的、多少粉丝的账号，变现不好的底层原因，只有一个点。
你选的内容模板和变现方式，不够直接。

花爷举个例子，比如说美妆行业。

很多人说起美妆行业，第一个反应都是：

我得出镜，得会化妆，要会拍好看照片和视频，才能做美妆行业。

比如说，像下图这样的。
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但是这类账号，首先对人的要求高，很多人做不了。
其次变现效率并不高，也接不了太多广告。
每接一条广告，博主就要去专门定制做一条内容，很累的。
时间、精力的成本，会比较高。
美妆行业里，最直接的广告内容模板是什么？
还是美妆测评啊。
而且是图文类的美妆测评。
就像下图的账号这样的。
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就这个账号，2w的粉丝，一条广告的报价是2800。
它三个月接了102条广告。
这个变现能力，大家自己算一下，就知道有多赚钱了。
而且这并不是个例。
你打开小红书、抖音的一些后台数据平台，简单搜索一下，就会发现。
美妆行业接广告数量排序，在第一页的，几乎全是做美妆测评。
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1万粉的账号，90天接90多条广告的情况，非常常见。

为什么美妆测评账号，变现能力这么强？

第一个原因，做测评你可以不用露脸，很容易就做出一条内容出来。
第二个原因，广告的插入非常自然，不用动脑子。
比如你一条内容，测评了4个大牌，在其中插一个广告的品，很好插。
这么干，可以每一条测评都是广告。
花爷再举一个例子，比如说中医行业。
为什么别人做中医能赚到钱，你一通操作下来，号封了不少，钱没赚到多少呢？
核心的原因是，你做的模板不够直接。

很多人做中医号，第一反应是，去做中医的科普，吸引中医粉丝。

但真正会付费的中医粉，一定是有具体需求的人。
他就是带着需求来的，要治秃头，要祛痘，要降血压，要么调养身体……
如果你能提供解决方案，他就会付费。
所以你要直接抄具体的模板，而不是去做很泛的科普。

我举个例子，如果你要发中医治秃头的内容。

不要发什么何首乌生发的内容。
你就发协和医院治秃头的药方。
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其实有非常多的矩阵号，全部都在发协和治秃头这个模板。
这样的内容，只要是用户感兴趣，就会加到微信，成交的概率非常高。

再比如，治鼻炎的。

你就用一本古中医书做封面，加上协和、华西这些医院的名字。
再去做一些中医产品的露出，加到微信的人，也会很多。
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类似的，还有治胃炎、治脚气、减肥等等
这样的内容，各个平台上，其实非常多。
只是大家平时不会注意到。
外行看热闹，内行看门道。
做这一行的人，不太在乎一条内容涨多少粉丝。
关键是，能用具体的内容，去吸引了高成交意愿的人群。
模板测出来之后，他们会成矩阵的去做，铺几十、几百个号，每天都在发类似的内容。
单条内容点赞、评论可能不多，但是所有的号累计起来，成交量其实很可怕。
所以，如果你做的这个行业，有粉丝，没有变现，说明什么？
说明你模板，不是利于变现的模板。
就这么简单。
你的粉丝涨得再多，也都是泛粉，没有什么太大用处的。

3.

花爷团队在自媒体行业已经做了很久，大大小小也带过2000+的IP。
发现自媒体这个行业， 99%的答案都在抄模板里。
但大家往往在追逐那些，剩下1%天才的玩法。

被他们带向了一个不太适合自己的方向。

那些不抄模板，原创非常强的人，确实做得非常好，非常耀眼。
比如小杨哥，抄不抄模板？
人家不用抄模板，他天赋异禀。
李佳琦要不要抄模板？
人家不用抄模板，他往那一坐，什么不准备，能跟你讲三五个小时。
但是大部分人有这个天赋吗？你有这么牛逼的人在你的团队里吗？
都没有。
真正在闷声赚钱的人，特别是一些个体或者小团队，包括我们的学员，都是在抄模板。
发的内容没有人看怎么办？
你就抄最近最热的模板。
抄了模板没有用怎么办？
行业里所有最近的热门模板都试一遍，肯定有一个有用的。
那你都抄了一遍后，发现还是没爆怎么办？
说明你细节没有执行到位。
做自媒体，找对模板，抄对模板，大部分问题就都解决了。
昨天直播的时候，有人问：
"如果这么简单，为什么很多人做不到？"
是啊。
大家往往不愿意相信，成事的法则竟然这么简单。
然后执行不到位、坚持不下来——可不就做不到了吗？
我们最近几期【IP初阶训练营】，都给大家整理行业IP模板。
因为这玩意儿，就是普通人做号的捷径。
什么叫捷径？
捷径就是不保证每个人都能走完，但是相比其他的路，抄模板已经是最近、最简单的路了。
我们昨天直播讲了，最新的一期【IP初阶训练营】，我们整理了32个行业的IP模板。
具体的行业，我都用图片展示在下面了。
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【行业IP模板】可以给到付【IP初阶训练营】定金的花友。
感兴趣的可以加七米，回复关键词【824】领取。
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