一个稳步上涨15年的行业
花
花爷本人约 6 分钟
花爷本人约 6 分钟
前段时间，看到亦仁在生财有术里，聊到养老金的话题。
说公众号里，养老金相关的文章，爆文率很高。
一篇很简单的文章，可能就爆了十几万的阅读量。
因为养老金的需求确实大，而且是增量市场。
其实不只是养老金是增量市场。
整个面向中老年人的市场，在未来15年内，都是一个稳步上涨的市场。
当然，很多人觉得，这种趋势跟自己无关。
因为他们想象中的中老年市场的商业机会，就是做做养老院、老年食堂之类的项目。
实际上完全不是这样的。
中老年市场，普通人触手可及的一些机会，还是有的。
先说一下，为什么说中老年市场，会稳步上涨15年。
趋势，都是藏在数据里面的。
国内很多官方数据，都是公开透明的，只是大家平时看的不多。
给大家看几个比较关键的数据。第七次人口普查的结果中，
60岁及以上的人口有 2.6 亿人，占我们总人口的 18.7%；
65 岁及以上的老年人有 2 亿人，占总人口的 14.2%。
这个比例现在已经非常高了，但是更可怕的是什么？
这个数据未来还会上涨！
咱们国家第一代婴儿潮在1962年至1973年。
这波人，在2020-2040年期间，会逐渐进入退休年龄。
所以，中老年市场，在可预见的15-20年内，都只会越来越大。
再看一个数据。
截止到2022年，全国约有1.37亿名城镇退休人员，养老金支出达到了59030亿元，人均每个月有3107块钱。
这还是人均数字。
按正态分布算，有相当一部分人的退休金是破5000元的。
在未来相当长的一段时间里，赶上中国发展最快时期的这一代中老年人。
他们有时间，且有钱消费。
普通人怎么切入中老年市场会更合适呢？
从需求出发，做你认知和能力范围内的生意。
你认知内有什么，你就能做什么生意。
很多人的认知，中老年生意，就是做个养老院。
你别说， 【愚公掘金】 星球里，真的好几个花友提问，“养老院的项目能不能加盟？”之类的问题。
好吧，养老院确实也有市场，但离普通人还是太远了。
一般养老院项目投入都很大，明显超过了普通人的能力范围。
你如果真去加盟的话，被割的概率非常大。
大家可以想想，人年纪大了最怕什么啊？
无非就是两样，一怕生病，二怕孤独。
先讲生病这一块，衍生出来的健康生意。
保健品这一块，有很多灰产、诈骗，这个咱们就不讲了，不提倡。
但要强调的是，正规的保健市场，其实也比我们想象的大得多。
我国每年保健品的销售额大概是2000亿，中老年的消费占到50%以上。
2000亿什么概念？
我们都知道护肤品很赚钱。
但是2021年中国护肤品整个市场规模，差不多也就是2300亿。
保健行业很大，而且正规的保健品，销量一直在往上走。
比如说敬修堂的中老年钙片，抖音销量18万。
中老年的钙片，像汤臣倍健，1款单品能卖 40 万份。
如果你做带货的，如果你一直盯着数码、零食、护肤......这些年轻人的品类看。
不妨也考虑下中老年产品，特别是玩抖音和视频号平台的。
你也不需要自己做个保健品品牌，对吧。
抖音、视频号挂车带货，快团团做私域，都是可以的。
而且完全正规，也没风险。
花爷还有一些做【自媒体IP】的学员，做的就是养生类目。
当然学员的账号不能暴露哈，不举他们的例子了.......
看看行业里一些做养生的号吧。
比如这个【花姐食养】的IP。
光小红书平台，卖了50000+的八珍粉，6000+的玉灵膏、5000+的山药粉。
当然他们以前在电商平台有底子的，属于有积淀的IP。
看个偏普通人的素人号吧。
比如这个1.2w号，卖各种桂圆膏、黑芝麻、桑葚膏等等。
店里销量比较高的产品，188元的桂圆膏，已经卖了4000+份了。
还有专门做各种养生茶的账号，粉丝不多，但是评论区有很多询单的。
各种养生产品，无论是养生茶、八珍糕、艾草锤等等，都很适合大家去做。
老年人除了怕生病之外，还有一个容易被忽略的需求，就是怕孤独。
很多人年纪大了，孩子也不在身边，其实会非常寂寞。
他们是需要一些情感寄托的。
前段时间大家不都是笑说：抖音上有两个主播，一个【一笑倾城】，一个【秀才】，能把老头老太太的养老金全掏空。
说白了，就是满足了老年人的情感寄托。
如果你留心的话，会发现，面向老年人的内容，流量天然会不错。
因为他们不仅自己爱看，还非常愿意转发到群里，帮你做传播。
比如这个公众号，养老金相关的文章，经常是10w+的阅读。
其实它本身没有那么多粉丝，只是转发、点赞多了，就进推荐池了。
如果你要去做流量变现的项目，可以考虑从老年人市场入手。
你出爆款的概率会高很多。
除了喜欢上网，老年人现在学东西的需求，也是越来越多了。
你不要觉得他们年纪大了，就不喜欢学习。
相反，现在的老年人，有钱有时间，年轻时想学没机会学的东西，全都补上了。
抖音上这个二胡的课程，单价775，卖了4800多份。
在私域里，再做客单价更高的二胡课程，变现还能再上一档。
像摄影、中医，舞蹈、古琴等，都是中老年人非常喜欢的课程。
做这一块生意的人，今年其实特别多。
抖音上学中医的广告，全是一个老头子在那讲，你以为受众是谁啊？
都是中老年啊。
除了学习之外，很多中老年还喜欢出去走走。
中老年人的旅游团，比你想象中的要火很多。
现在很多年轻人都不愿意去旅游团了，真正去旅游团的，很大部分都是中老年人。
你打开抖音，搜一下老年的旅游团，前排的基本上全都是各种软广和硬广。
高端一点老年旅游团，有新东方的文旅团， 5999元，6天5晚。
一个团大概10-16人，3个语文、历史老师全程给你做讲解，还有一个管家全程陪伴。
这个高客单的团，他们一个链接卖了600多份。
在很多小城市、小县城，还有很多低端一点的旅游团。
几百块钱的，三天四夜，也很受欢迎。
花爷团队有一个小伙伴，她爸爸妈妈报了个400块钱的大连三天四夜的团，玩的很不错。
这种团复购特别高。
因为很多老年人对吃住要求没有那么高，他们也不了解这些饭店、景点到底成本是多少钱。
他就觉得几百块钱，能在外面玩三天四夜，吃住全包，挺划算的。
其实几百块的团，旅行社完全有的赚。
所以啊，新闻里天天讲银发经济。
其实在大家没有注意到的地方，银发经济早就开始了。
一些头部的公司，比如说新东方，已经入场了。
一些小团队，比如卖中医课的，卖保健品的，卖中老年旅游的，已经形成规模了。
甚至比较敏锐的个体，也用最简单的方式在做了。
比如说写老年人爱看的内容，去赚流量的钱，等等。
倒不是说大家都要去做中老年市场，但要知道，随着国内社会结构的变化，一些机会已经开始萌芽了。
我们的会员、学员，很多都比较年轻。
在这块是比较薄弱的。
往往被自身的视角所束缚。
其实在花爷看来，管你用户是什么年龄段，管你产品是大牌还是白牌，管你需求有多奇葩。
只要是上升的机会，都得看看。
像中老年市场这样，能稳定上涨15年的大赛道，就算暂时不做，也得常关注、常看看。
没有人能一直呆在赚钱的生态位里。
但你可以不停寻找新的赚钱生态位在哪里，然后自己过去嘛。
——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
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《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》 《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》 《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》 《在存量的世界里赚到钱》
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说公众号里，养老金相关的文章，爆文率很高。
一篇很简单的文章，可能就爆了十几万的阅读量。
因为养老金的需求确实大，而且是增量市场。
其实不只是养老金是增量市场。
整个面向中老年人的市场，在未来15年内，都是一个稳步上涨的市场。
当然，很多人觉得，这种趋势跟自己无关。
因为他们想象中的中老年市场的商业机会，就是做做养老院、老年食堂之类的项目。
实际上完全不是这样的。
中老年市场，普通人触手可及的一些机会，还是有的。
1.
先说一下，为什么说中老年市场，会稳步上涨15年。
趋势，都是藏在数据里面的。
国内很多官方数据，都是公开透明的，只是大家平时看的不多。
给大家看几个比较关键的数据。第七次人口普查的结果中，
60岁及以上的人口有 2.6 亿人，占我们总人口的 18.7%；
65 岁及以上的老年人有 2 亿人，占总人口的 14.2%。
这个比例现在已经非常高了，但是更可怕的是什么？
这个数据未来还会上涨！
咱们国家第一代婴儿潮在1962年至1973年。
这波人，在2020-2040年期间，会逐渐进入退休年龄。
所以，中老年市场，在可预见的15-20年内，都只会越来越大。
再看一个数据。
截止到2022年，全国约有1.37亿名城镇退休人员，养老金支出达到了59030亿元，人均每个月有3107块钱。
这还是人均数字。
按正态分布算，有相当一部分人的退休金是破5000元的。
在未来相当长的一段时间里，赶上中国发展最快时期的这一代中老年人。
他们有时间，且有钱消费。
2.
普通人怎么切入中老年市场会更合适呢？
从需求出发，做你认知和能力范围内的生意。
你认知内有什么，你就能做什么生意。
很多人的认知，中老年生意，就是做个养老院。
你别说， 【愚公掘金】 星球里，真的好几个花友提问，“养老院的项目能不能加盟？”之类的问题。
好吧，养老院确实也有市场，但离普通人还是太远了。
一般养老院项目投入都很大，明显超过了普通人的能力范围。
你如果真去加盟的话，被割的概率非常大。
大家可以想想，人年纪大了最怕什么啊？
无非就是两样，一怕生病，二怕孤独。
先讲生病这一块，衍生出来的健康生意。
保健品这一块，有很多灰产、诈骗，这个咱们就不讲了，不提倡。
但要强调的是，正规的保健市场，其实也比我们想象的大得多。
我国每年保健品的销售额大概是2000亿，中老年的消费占到50%以上。
2000亿什么概念？
我们都知道护肤品很赚钱。
但是2021年中国护肤品整个市场规模，差不多也就是2300亿。
保健行业很大，而且正规的保健品，销量一直在往上走。
比如说敬修堂的中老年钙片，抖音销量18万。
中老年的钙片，像汤臣倍健，1款单品能卖 40 万份。
如果你做带货的，如果你一直盯着数码、零食、护肤......这些年轻人的品类看。
不妨也考虑下中老年产品，特别是玩抖音和视频号平台的。
你也不需要自己做个保健品品牌，对吧。
抖音、视频号挂车带货，快团团做私域，都是可以的。
而且完全正规，也没风险。
花爷还有一些做【自媒体IP】的学员，做的就是养生类目。
当然学员的账号不能暴露哈，不举他们的例子了.......
看看行业里一些做养生的号吧。
比如这个【花姐食养】的IP。
光小红书平台，卖了50000+的八珍粉，6000+的玉灵膏、5000+的山药粉。
当然他们以前在电商平台有底子的，属于有积淀的IP。
看个偏普通人的素人号吧。
比如这个1.2w号，卖各种桂圆膏、黑芝麻、桑葚膏等等。
店里销量比较高的产品，188元的桂圆膏，已经卖了4000+份了。
还有专门做各种养生茶的账号，粉丝不多，但是评论区有很多询单的。
各种养生产品，无论是养生茶、八珍糕、艾草锤等等，都很适合大家去做。
3.
老年人除了怕生病之外，还有一个容易被忽略的需求，就是怕孤独。
很多人年纪大了，孩子也不在身边，其实会非常寂寞。
他们是需要一些情感寄托的。
前段时间大家不都是笑说：抖音上有两个主播，一个【一笑倾城】，一个【秀才】，能把老头老太太的养老金全掏空。
说白了，就是满足了老年人的情感寄托。
如果你留心的话，会发现，面向老年人的内容，流量天然会不错。
因为他们不仅自己爱看，还非常愿意转发到群里，帮你做传播。
比如这个公众号，养老金相关的文章，经常是10w+的阅读。
其实它本身没有那么多粉丝，只是转发、点赞多了，就进推荐池了。
如果你要去做流量变现的项目，可以考虑从老年人市场入手。
你出爆款的概率会高很多。
除了喜欢上网，老年人现在学东西的需求，也是越来越多了。
你不要觉得他们年纪大了，就不喜欢学习。
相反，现在的老年人，有钱有时间，年轻时想学没机会学的东西，全都补上了。
抖音上这个二胡的课程，单价775，卖了4800多份。
在私域里，再做客单价更高的二胡课程，变现还能再上一档。
像摄影、中医，舞蹈、古琴等，都是中老年人非常喜欢的课程。
做这一块生意的人，今年其实特别多。
抖音上学中医的广告，全是一个老头子在那讲，你以为受众是谁啊？
都是中老年啊。
除了学习之外，很多中老年还喜欢出去走走。
中老年人的旅游团，比你想象中的要火很多。
现在很多年轻人都不愿意去旅游团了，真正去旅游团的，很大部分都是中老年人。
你打开抖音，搜一下老年的旅游团，前排的基本上全都是各种软广和硬广。
高端一点老年旅游团，有新东方的文旅团， 5999元，6天5晚。
一个团大概10-16人，3个语文、历史老师全程给你做讲解，还有一个管家全程陪伴。
这个高客单的团，他们一个链接卖了600多份。
在很多小城市、小县城，还有很多低端一点的旅游团。
几百块钱的，三天四夜，也很受欢迎。
花爷团队有一个小伙伴，她爸爸妈妈报了个400块钱的大连三天四夜的团，玩的很不错。
这种团复购特别高。
因为很多老年人对吃住要求没有那么高，他们也不了解这些饭店、景点到底成本是多少钱。
他就觉得几百块钱，能在外面玩三天四夜，吃住全包，挺划算的。
其实几百块的团，旅行社完全有的赚。
4.
所以啊，新闻里天天讲银发经济。
其实在大家没有注意到的地方，银发经济早就开始了。
一些头部的公司，比如说新东方，已经入场了。
一些小团队，比如卖中医课的，卖保健品的，卖中老年旅游的，已经形成规模了。
甚至比较敏锐的个体，也用最简单的方式在做了。
比如说写老年人爱看的内容，去赚流量的钱，等等。
倒不是说大家都要去做中老年市场，但要知道，随着国内社会结构的变化，一些机会已经开始萌芽了。
我们的会员、学员，很多都比较年轻。
在这块是比较薄弱的。
往往被自身的视角所束缚。
其实在花爷看来，管你用户是什么年龄段，管你产品是大牌还是白牌，管你需求有多奇葩。
只要是上升的机会，都得看看。
像中老年市场这样，能稳定上涨15年的大赛道，就算暂时不做，也得常关注、常看看。
没有人能一直呆在赚钱的生态位里。
但你可以不停寻找新的赚钱生态位在哪里，然后自己过去嘛。
——全文完。
花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
如果你还没有读过，建议跟进阅读：
《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》 《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》 《月薪6千、1.5万、3万，应该如何理财投资？》 《在存量的世界里赚到钱》
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