全国招投标内定有多少呢？

你可以打开各个招标信息网……你可以看看很多招标留给你做方案的时间是多少，他们会透露多少项目信息给你参考？此时此刻，你一定恨的牙根痒痒，内定！骗人！

但是现实是，老子的公司已经跟这个项目大半年了，这个项目当初能立项都是我陪着客户一起磨出来的概念。整个客户项目长几根草，我都能数出来。现在你说招标，想用低价把我踹了，门儿都没有啊！

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讲个大厂的投标：

深圳某银行公开招标云服务，参与的有华为云、阿里云、腾讯云等。

孟大公主亲自指挥，要求对方满份额使用华为云，虽然报价上华为是最贵的，但是国家要求只是华为，该怎么操作你们懂得。

据说腾讯得知后给立刻对方行长打了个电话，大概意思是如果暗箱操作导致腾讯云流标，腾讯在贵行的存款将转个银行做理财……

最后，华为和腾讯拿了大头，汤汤水水其他几个云分了。

圈内老话了：
如果你投标之前还不知道自己能不能中，那你一定不中。

再看看哪些投标的竞争：

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投标都知道没戏，为啥还要陪跑？

因为总有出意外的时候，投标是一件成本小，回报大的事情。

你见过有单位常年盲投把，就和个搅屎棍一样，不管什么标都来投，可能一年盲投三百个项目。

一年意外能中的也有十几个，转包费大概6万一个左右，这里就快一百万了，而且中标了，他们公司的业绩就更丰满了，抢标抢的更厉害了，其实就一家二三十个人的小公司，但是养了好几个投标员，就靠这个赚钱。

真正做项目的其实虽然有但是一年真正项目不是特别多的，但是人家靠盲投抢的业绩多啊，你要是正经做事的看到这家公司肯定会烦。

本身陪标就是有费用的，而且很多时候，这东西都是礼尚往来，你这次不来帮忙做炮灰，下次怎么找别人做炮灰。

很多人都说想捡漏中标，招标中的漏，你下来结算的时候就知道是坑还是漏了。。

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你以为的内定：塞钱回扣拿满，偷工减料事做不好？

实际上的内定：以前合作过/兄弟单位介绍过来的公司，你先给我把方案预算全部做出来，对标某某项目，砍一下价，按照某某项目给我搞好就行了，我甲方要当甩手掌柜

你以为的凭实力中标：价格低，质量好，速度快？

实际上的凭实力中标：价格比别人低很多，甲方也会怀疑乙方能不能赚钱，专家组也没那么懂，甚至甲方自己也没那么懂，稀里糊涂低价中标了，结果事情干不好，工期内做不完，大家开始无尽的扯皮打官司，最后还得花一笔钱找别人去把项目做完。

从甲方自身来说，内定熟悉的企业比外部找来的靠谱多了，可能不是最好的，但是肯定不会出问题。随缘找乙方，合作不愉快的概率大多了，这不自己给自己找事干吗

还是那句话：如果开标前，你不确定自己能不能中标，

那中标的一定不是你。你说呢？

参考资料：

招标中的那些事儿

招标中的规则