抓住营销节点投放搜索标签广告，可高效提升广告转化率！ |《搜索标签广告投放指南》第三弹

西柚2023年09月25日约 4 分钟

前面的内容中，我们分享了高榜单产品以及预订产品可以借助搜索标签广告扩大曝光以及造势，不知道有没有小伙伴进行尝试，尝试过的小伙伴的投放效果如何呢？欢迎大家和我们一起讨论呀~

在今年5月搜索标签广告正式上线了中国大陆地区App Store，在此之前，中国大陆地区App Store还上线搜索结果广告，两大广告位涵盖了用户整个搜索之旅。

本期我们为大家分享最近新上线的搜索标签广告另一个投放技巧：抓住营销节点，高效提升转化率。下面就和AppSA一起来看看具体的内容吧~

搜索标签广告适用于多种场景投放

搜索标签广告适用的场景十分广泛，除了日常投放外，还可以在新功能上线、季节性推广等多个阶段进行投放：

如果App处于以上几个阶段，可以尝试借助借助搜索标签广告进行营销推广，特别是抓住重要的季节性的营销节点，以提高广告转化率，有效提升ROI。

抓住营销节点等特定时间进行投放

提升广告转化率

在专属的营销节点期间，一般用户的相关需求剧增，广告的转化率也会随之提升，如果此时开发者能够抓住与App相关的营销节点进行大推，从而获得不错的ROI。例如在618 期间，用户的购物需求旺盛，许多购物类App会在这个时间段进行大推，抢夺流量。

某购物类产品A平日的广告转化率为40%，在618电商购物类App都在大推抢量期间，产品A也加大投放力度，调整出价策略，不仅获得了不错的曝光量，而且广告的转化率也提升了10%。

某旅游类产品B在平日广告的转化率为39%左右，在端午节出行旅游高峰期的转化率提升了12%，达到了51%。

某角色扮演类产品C在游戏厂商必争的暑假档加大广告投放力度，产品的安装转化率从之前的10%提升至15%。

从上面的三款产品平日以及营销节点的产品安装转化率不难看出：它们在相关的营销节点加大推广力度，都获得了不错的ROI。

但需要注意的是：一般情况下，在各类营销节点前后相关App都有获量需求，所以广告的成本会有所上升。如果是预算充裕的头部App，可以充分利用搜索标签广告在这个时间节点进行抢量；但如果是中小App想要在这个时间节点进行营销推广，建议谨慎出价，可以尝试进行起步测试，控制成本。

避开在与不相关的营销节点投放

防止被“误伤”

抓住营销节点进行投放，是广告获取高ROI的一个不错机会。但需要注意的是：如果营销节点与App不相关，此时建议避开营销节点投放或降低投放力度，防止被“误伤”。

上图为某款旅游类产品在端午前后投放搜索标签广告的展示量，在端午前用户的出行旅游需求增多，竞争激烈，在出价不变的情况下，该App展示量大幅下降。为获得更多的曝光，该款App采取了调整出价的策略。

如果这个时间段不相关的App投放搜索标签广告很有可能会因为用户需求不匹配，造成广告的下载成本变高或因调高出价而导致广告成本升高。所以建议开发者在进行投放时，尽量避开不相关的营销节点进行投放，以防被“误伤”。

小提示：在出价不变的情况下，可以根据广告展示量的高低分析近期大盘的竞争情况。

总结

搜索标签广告位的受众广泛，位置十分突出，是非常值得尝试的广告位。加之在各类的营销节点期间，用户的相关需求旺盛，在这期间投放搜索标签广告，一般都能获得不错的ROI，近期的十一黄金周、双十一都值得尝试哦~

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