「旅行探店类」的小红书，值不值得做？
小红书涨粉变现营约 7 分钟「18万粉的旅行+女性成长学员，
小红书变现超6位数。」
——《优秀小红书学员采访》Vol.01
【采访学员】阿尖
【小红书账号】谁是阿尖
【小红书粉丝总数】18.5万粉
【赛道】旅行博主转女性成长博主
【学习情况】2022年2月份入营，为小红书营1期学员
【优秀成绩】入营后一周回本3倍，涨粉3-4w，目前粉丝数18.5万，收入已超6位数。
这是我们《小红书营优秀学员采访实录》的第1篇。
听听阿尖做小红书的宝贵经验，相信对你会有所启发。
（以下为采访正文）
Q：阿尖是我们的老学员了，入营前有6万的粉丝基础，在微博、B站也有蛮不错的粉丝量。这么好的底子，当时是为什么想要入营学习呢？
A：为什么想要入营学习，是因为那个时候迟迟不变现。
我当时已经有好几万粉丝了，但一直不变现，我就觉得一定不是我内容做得不好，一定是有其他问题，所以就想要来学习一下，看别人是怎么变现的。
Q：你当时是怎么接触到我们课程的？又是什么点戳到你，以至于说你最终决定选择我们的小红书营呢？
A：其实报课程真的很巧，不是小红书刷到的，我是先加了蔡汶川的微信。我加微信是因为他有一个投影仪的小红书笔记，说加他微信可以拿到投影仪的照片，我就加了他微信。
我是2018年还是2019年就加他微信了，加他微信两年。然后他在朋友圈发小红书的课程，我就想，这个还要做小红书啊，那我就报了。因为他课也不贵，就才1000多块钱。
Q：入营之后，有解决你的核心痛点吗？或者说入营给你带来了哪些方面的变化，涨粉？变现？
A：入营之后痛点有啊，就是他一针见血地讲出了我的视频问题，就是我太干货了。太干货的好处就是我会很自嗨，会感觉自己做得很好。
虽然确实是吸了很多粉丝，但是是那种干货粉丝，你肯定还是要有产品植入，所以才会有之后的变现。
然后变化的话，我现在小红书已经有18.5万粉了，B站也已经有23.8万粉了，已经有double了。从前年还是去年参加他的课到现在，已经变现了六位数出来。
Q：很多人都在考虑做旅行赛道。作为过来人，你有什么建议或者说独家经验吗？你觉得旅行赛道值得做么？
A：旅行赛道我觉得如果你还是做那种传统的给大家分享哪个地方打卡，有什么好吃的这种，我觉得现在做不动了。
我有见到很多这种新人博主，比如说去一个小众的地方，这就意味着你花的钱就要更多。这种地方搜的人也少，那你又是一个专门给别人出攻略的旅游博主，你就要去挖这个地方有什么吸引游客的点。
但大家不会因为这个关注你，只会点赞你的那篇笔记。因为你就相当于是工具人，我需要你的时候，我就会用到你。但我不需要你的时候，就不会想到你，你懂吗？
所以如果你要做旅行博主，不管做什么赛道，你要把自己的个人特色做出来。就像你作为一个卖书的，你不能是一个只是在卖书的，不然别人只有在买书的时候才会想到你。比如说你卖书时候可以讲一些故事，或者你可以卖书的时候分享人生经验之类的。
Q：从旅行博主转型做女性成长博主有1年时间了，你现在觉得这个赛道值得做吗？
A：在疫情期间我从旅行博主转成女性成长博主，然后我现在又变成旅行博主了。因为国门开了，我就马上出来旅行了！我本来是想，旅行就是让我自己开心的，我没有想视频数据好不好。
我想说反正我在疫情期间，我把旅行的钱都挣得差不多了，就想现在是时候该奖励自己一下！没想到我出来时候视频数据超好，每条都破千呢，而且视频播放量都好几万！
我不知道是因为现在粉丝开始逐渐成长，还是说大家出不来，所以大家都看我视频。反正呢，我觉得我现在是女性成长+旅行博主，但是现在旅行更多，因为我现在基本都在旅行，所以我基本都是发旅行视频。
Q：初期转型之后，有遇到什么比较困难的问题吗？你又是如何去破解难题的？
A：开始从旅行博主到后来的女性成长博主，是在疫情期间，所以转型的时候我比较迷茫，就是我不知道做什么样的内容。
虽然我知道我有很多东西要讲，但我不知道怎么讲。而且我不知道怎么讲，才能让大家看一个人这么逼逼。会很干枯很干燥嘛，所以我就要想，怎么讲会让内容比较生动有趣一点。
那破解方法就是多看别的女星和博主，他们的视频是怎么做的，然后稍微学习一下。
Q：大家都觉得你的镜头表现力超好！你有什么建议可以帮助大家提高镜头表现力吗？
A：镜头表现力的话呢，就是把镜头当作是一个人。把他当做是你的朋友、你的弟弟、你的妈妈，当作是一个活生生的人跟他聊天。
在家里面比较好克服，因为没人看着你。
我在外面旅行拍视频的时候，也是很自然的。因为我想的是，就算我一个不小心在视频里面说错了，或者我不小心绊倒了什么，反正你们又不认识我，对吧。我就算在做什么难堪尴尬的事情，你们也不认识我，这件事马上就忘记了。所以我就完全不会想着说，哎，别人看我在拍视频或者怎么样的。
然后在外面旅行拍视频，我觉得要抱着一种如果我现在不拍，我就要错过这个素材了的心态。
Q：阿尖特别厉害的一点，是软广植入好自然好丝滑！！很多学员一直不懂如何植入广告，你有什么秘诀可以分享给大家~
A：植入广告的话，我现在完全不会担心说，哎，粉丝可能看到会不喜欢什么的，我不会想这些东西。我就想说我只要做了，我觉得我做得好，我就问心无愧。
然后植入广告从生活或者情感共鸣的角度去植入，大家就不会这么排斥。
Q：你每月会怎么去分配“纯内容”和“商业广告”的比例？
A：我每个月的内容跟商业广告比例，我之前会想说，内容要占一半，广告占一半。或者内容占60%，广告40%。但现在我就是无所谓，来了就接，没有就算。
比如双11是广告月嘛，那双11这一整个月就会有很多广告，我哪有时间出纯内容的视频呢。我到时候双11就是全部都是广告视频。但没关系啊，他们也能理解我。因为他们知道，我们博主就是靠双11跟618这种时间挣大钱。那平常的话，我就多出一些纯干货的旅行视频，就是无恰饭版本的视频，满足他们就可以了，我觉得平衡就可以了。
Q：现在对之后的内容有什么新的规划吗？
A：我对于之后的规划就还是不停地旅行，因为国门终于开了，我也可以出去旅行了。我反正现在一直旅到九月份回国，教脏辫教一个月之后就要出国再去南美洲旅行，旅到明年国庆，明年的暑假回来。所以这一期间我也很期待。
然后像这种，长时间在外面旅行，我也做好了接不到广告的准备。三月份出来的时候，我想着应该接不到广告了。但没想到，只要你的视频好，广告方就会把东西寄到你家门口！！所以他们的东西，寄到了希腊，寄到了西班牙，寄到了瑞典来给我，然后甚至还有一些欧洲的品牌找我接广告。
所以说，不用想那么多事情，你就先去做你想做的事情。我现在想的就是出来旅游，我就先来旅游了。接不到广告再说吧！但没想到就接到了，所以我觉得就应该顺其自然。
Q：作为学姐，有没有什么话想对刚刚入局小红书、还在努力涨粉变现的师弟师妹说呢？
A：嗯，如果是刚刚入局小红书，就不要一开始就想着要努力变现。比如说你现在只有5000-1万粉，那就不要着急变现。除非你没有工作，你就是想靠着做小红书变现。
但是如果没有工作，只是单靠做小红书的话，你的功利心就会很大。如果你没有做好，你就会很难过，很诅丧，会觉得自己不行。所以我想说，小红书比较适合你能坚持下去的时候做，把账号做起来之后可以把主业辞掉专门做小红书。
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