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花爷梦呓换酒钱

奔驰雨伞，在抖音小红书大卖

花花爷本人约 4 分钟
最近花爷想啊，团队每天有专人研究抖音、小红书。
再加上几千个学员、客户的交流反馈。
每天都能看到很多有意思的案例。
对业内人，可能司空见惯；对尚未推开自媒体大门的商家和普通人，可能就大开眼界了。
不如，花爷用一点点时间，写出来？
不写太长，但绝对是一线的自媒体见闻和感悟了。

1.

上周团队看到个案例。
奔驰雨伞，价格25-75元的都有，在抖音和小红书，都卖的不错。
小红书这个号，是比较新的。笔记里展示奔驰雨伞，说是车展剩下的（谁知道是不是呢），低价出。
好几条笔记的评论，都是上百人询单。
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卖的比较便宜，26块钱，2000人购买。
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同样的玩法，在抖音其实已经有不少了。
同样卖26块钱的，销量5000+。
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还有卖到76块钱的，因为视频的质感更好，卖的品牌更丰富，销量不减反增，2.2万的销量。
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那团队看到这种案例，我们内部，一般觉得是价值不大的。
原因有二：
1.这种雨伞，不一定是正品，那可能就涉及侵权擦边问题。
2.擦边就算了，你擦边才卖几十块钱，这不是赚卖白菜的钱，操卖那啥的心吗......
但是，花爷还是跟团队说：
这个玩法，我们不做，但是思路，还是有可借鉴的地方。
好好看接下来的分析。

2.

首先，我们要明白，为什么一把奔驰的雨伞，有这么多人买？
核心原因是：大牌+低价。
如果它是一把普通的雨伞，它别说卖，连拿到流量都难。
不信你在小红书和抖音，搜一下"雨伞"，看看有多卷？
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但是，加上大牌，就不一样了。
大品牌，自带流量，用户就是爱点击、愿意停留、喜欢讨论。
用户爱看，小红书、抖音的算法，就会给你更多曝光。
所以，为什么是奔驰雨伞，不是宝马、不是奥迪、不是劳斯莱斯？
明明商品里，各个汽车品牌的雨伞都卖啊。
为什么内容里，唯独主打奔驰呢？
因为奔驰，虽然不是最顶级的汽车大牌，却是中国知名度最高、最老少皆知的汽车大品牌。
信不信，奔驰改奥迪宝马，内容流量绝对大打折扣。
这就是自媒体一线实操的团队，关注的细节。
大牌保证了流量，那么什么决定了成交？——低价。
相比豪华汽车几十万的价格，25-75元的雨伞，显得那么便宜、那么有面子、那么和蔼可亲......
用户想象着自己，潇洒撑开雨伞，接受旁人看到奔驰大logo时的惊叹目光。
而这一切，几十元即可拥有......消费冲动就是这么来的。
所以你看，这些账号案例，一般没有做引流私域的，都是挂车直接卖。
因为卖的就是一个冲动消费，买着玩儿嘛。

3.

所以，奔驰雨伞的玩法，虽然不咋赚钱，我们团队不想做。
但“大品牌+低价”的思路，是很多行业通用的。
人家用来卖雨伞，一单十几块钱的利润，但我们能不能，用来做引流？能不能吸引更值钱的客户？
太能了啊！
我说到这里，如果你有自己的业务，或者感兴趣的行业，大概率已经灵光一闪了。
所以，做美妆、代购、美容等等行业，可以怎么借鉴？
最大的美妆、美容品牌，加上低价的试用装、体验套餐。
做高价家居的，可以怎么借鉴？
大牌的微瑕款、折扣展品，搜这个大牌的用户，一眼就被你吸引。
卖房子的，为什么总喜欢挂热门板块的低价房源？
一模一样的道理，只不过原来用在房产网站上，现在用在自媒体上。
还有人问，你这都是实物啊，我做知识付费的怎么办？
唉，每次饭都要喂到嘴里。
看下面这个案例，做外语培训的。
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大品牌是什么？
稍微衍生变化一下，这次不是品牌，而是德语圈知名的考试——德语B2。
低价是什么？
三位数就拿下B2，其他机构类似课程都要几千块的。
这么说吧，这个案例的投放获客，花爷团队观察下来，效果非常好。
但你能想到，要这样做内容吗？
你能把一个外语培训的内容素材，和奔驰雨伞的内容，找到爆款共性吗？
大部分人都不能。
这就是自己瞎捣鼓，和专业团队研究的区别。

4.

今天的小案例分享，就讲到这。
写完感觉，花爷随手一个分析，比市面上很多课程还有干货呢，哈哈哈哈。
类似的案例、分析，团队内部其实还有很多。
之前没时间写，现在就像《朋友的公司，又倒闭了》里说的，团队做内容也很成熟了。
那后面就多写写。
对了，其实花爷之前写过好几篇自媒体相关的干货内容了，像：
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这个干货库，是花爷做自媒体多年的经验总结、思考沉淀。

看完，相信你对自媒体IP会有新的理解。

无论大家想做什么领域的自媒体IP号，花爷都推荐大家看一下。

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