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花爷梦呓换酒钱

做情趣用品的，别太老实！

花花爷本人约 6 分钟
最近每天都有上百个人，加到花爷的微信上。
都是想做自媒体的。
各行各业的人都有，有科技500强公司的高管、品牌方的老板；
也有传统实体店的老板，比如酸奶店、家居店等；
还有上班族、宝妈、大学生……
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我有空的话，也会这些新花友稍微聊几句。
经常会有一些比较好玩的事情。
比如......
这个礼拜，已经有3个做情趣用品的花友，来问我们自媒体应该怎么做了。
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我们之前讲过很多行业。
但是像情趣用品这样的行业，我们确定没怎么讲过。
其实，不同行业，做自媒体的思路完全不一样。
像情趣行业，包括金融、保险、医美、中医、西医等等。
都是我们在【行业IP模板】里，提到的高门槛行业。
这些行业做自媒体，方法跟其他行业，不一样。
那我们今天讲一点特殊的：
敏感行业，应该怎么去做自媒体？

1.

首先，我们要明白：
很多行业在各大平台，都有比较严的审查机制。
比如，情趣行业。
你会发现，一些耳熟能详的情趣品牌，他们的品牌账号，流量、数据都一般般。
或者他们投放的内容，都比较隐晦。
为什么？
因为算法很难识别，你到底是在讲情趣用品，还是在搞颜色。
这就很难过审。
再比如，保险行业。
在两年前，你用自媒体做保险，绝对暴利。
当时在微信生态里面，一个几十万粉的保险号，一年的保费可以卖到几千万，佣金也非常夸张。
但从今年开始，保险的审查就非常严格。
你在各个平台，去做保险的账号。
如果想要拿到大流量，必须要有保险公司的牌照。
经常有一些保险公司的代理，来问花爷，“如果我有代理的证明，可不可以通过认证？”
其实是不行的。
我们也和保险公司的一些管理层聊过。
这个问题，就是很难解决。
因为一家公司的牌照，只能认证几个号，不可能给那么多代理去用。
还有，投资理财行业。
两年前，B站小红书，出现过非常火的“投资日记”形式的内容。
就是每天记录你投资的情况，涨粉非常快。
但是马上，b站和小红书开始大力的整治理财投资行业。
现在你做理财自媒体，要守的规矩可多了。
你直接讲股票、数字货币、讲基金，基本不会给大流量。
还有开播直接讲股票，就冲着死号去开播，播完一场就废号。
都是因为，现在理财这个行业的审查，非常严格。
甚至你是一个老的理财账号，本来没啥事，权重挺高的，但某天讲了几句不利于安稳和谐的话，也可能账号不保。
类似的，还有什么行业呢？
中医、西医。
如果你今天在任何一个平台上，说自己是一名医生，那你做认证，至少是三甲医院的主治以上医生。
但很多三甲医院，它是根本不允许你去做自媒体的。
这就是这些行业，存在的高门槛问题。
它不像我们之前列的那些零门槛行业、低门槛行业那么简单。

2.

有的人说，我就从事这些行业，应该怎么去做呢？
记住一句话：
所有敏感的行业，你去做自媒体，都必须要绕一道弯。
你直接去讲产品、讲服务，大概率会被限流。
那怎么去绕一道弯呢？
讲两个常见的方法。
第一个，直接做老板创业人设。
通过老板本人的故事来吸引用户，在主页上去留微信，然后导到私域上。
比如情趣用品行业。
平台不给我讲情趣用品，也不给直接展示图片。
但是我可以跟大家分享，情趣行业创业老板知道的行业内幕，心路历程。
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我讲的时候，可以暗戳戳地加入一些产品卖点。
有人想要，就会来找我。
再比如，医美行业。
这个行业都没有办法直接讲项目，甚至你穿个白大褂，查得都很严。
但是作为一个医美机构的老板，分享创业经历、成长经历、服务用户心得，是完全可以的。
在这个过程当中，可以反复的强调自己机构的卖点。
这是一个非常强的种草形式。
花爷下面举的这个例子，用的就是这方法。
小红书来的流量，都把门店电话打爆了。
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这个账号分享的内容，就是围绕一个主题：分享美容店开店的理念和经历。
它讲的是创业故事，但是整个故事里面，把自己的产品和卖点全讲了一遍。
那么感兴趣的用户，就会被它吸引。
这是一种比较难，但非常高级的获客方式。
不做推销，只做吸引。
每一句话都是一个钩子，但钩子不是硬塞到你嘴里。
而是以分享的形式，植入用户的心智。
非常高级。

3.

上面这种创业者人设的内容，虽然看起来非常好，但难度很大。
对内容、对用户，都要有比较高的把控力，才能做出效果。
还有另一种比较简单的方法。
通过用户视角去做推荐。
平台禁止你自卖字块，但是阻止不了用户的分享。
比如，作为一个用户，我去做了医美；
作为一个用户，我买了一套情趣用品；
作为一个用户，我去买了一个保险；
……
用户把购物心得分享出来，平台管控就是松多了。
这里面其实还是有一个边界的，边界以内是被允许的，而且不会被限流。
在医美行业，用户推荐是常见的内容形式。
不管是素人发的内容，还是投放的广告，很多是以用户的视角去跟大家讲内容。
比如我做光子嫩肤，做黄金微针，遇到什么问题，有什么心得，我都分享出来。
或者我是这个行业特别狂热的爱好者人员，我发现这个行业有哪些坑？
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有意向的用户看到，就觉得你好懂，就来问问你，在哪里做比较好，价格是怎么样的？
这个时候顺水推舟做推荐，非常丝滑。
保险行业也是一样。
你做一个账号，上来就说，“大家好，我来教你怎么去辨别保险。”
那么大概率，平台会审查你的资质。
但如果你以用户推荐的视角。
说自己遇到了一个很好的保险经纪的姐姐，省了1万块钱，具体怎么省的呢？
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这就是一个很好的推荐方法。
花爷之前在这篇《缺流量的老板，进来》，也写过这个方法。
这篇文章里面我们讲到留学、保姆这些行业，非常适合用第三方视角来做内容。
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是一样的道理的。
情趣用品行业，也是一样。
怎么做呢？
做情趣客户的小故事。
比如你说，跟我的男朋友在一起久了，我们的关系可能比较冷淡了。
但是圣诞节或者某某节日，我们准备了一个惊喜。
这个小惊喜当然就是情趣用品啦，反正一段描述后，两个人马上又如胶似漆了。
这个故事，花爷就不要讲得特别明显了。
大家懂得都懂。
图片里面可以放一些情趣产品，但是不要放得太露骨了，也就是让大家大概看个样子。
后续就会有人问，“哇，这个好好看啊，姐姐你穿得好漂亮啊，这个在哪里买的，求一个链接。”
这个也是常见的案例。

4.

所以，如果大家做的是比较敏感的行业，你来问我，我的回复都差不多。
因为所有敏感的行业，逻辑其实是一样的。
你想要做大，并且单个账号要做到大流量，那你最好要做得了资质认证。
如果你没办法完成这些资质认证，那你就绕着做，避开那些审核的点。
然后通过多做账号，把整体流量拉起来。
我们带着大家去做自媒体IP，并不是为了单纯的做个号，而是为了拿到我们的目标流量。
敏感行业做自媒体，会有很多限制。
比如平台的规则，行业玩法的更迭，用户喜好的转变等等。
我们要做的，就是在各种限定条件之下，找到一个最优解。
一定要记住：
限制你的这些门槛，也在限制你的同行。
一旦你找到了方法，当初拦住你的河流，就变成了护城河。
当然，如果你实在自己搞不定。
就跟着花爷团队最新的【行业IP模板】做吧，哈哈。
——全文完

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