上周刘润老师年度演讲的事情，闹得沸沸扬扬，一波三折。因为花爷的观点，可能和市面上大家看到的观点不太一样。1.
花爷正好做过商业咨询的，现在公司做自媒体内容，算是业内人了。刘润老师在讲这4个数据的时候，无论是PPT里，还是演讲稿里。故意不说清楚，让用户误以为是折扣MAMA的数据，那太牛逼了。很快，折扣MAMA自己的店、联名的店，和供应链支撑的店，就开到了2500家。70多人的运营团队，一年17亿的收入。虽然价格非常便宜，但毛利率依然能高达32%。
你看，主语是“折扣MAMA自己的店、联名的店，和供应链支撑的店。”像这样，把主语全部放在了一起，让用户以为全是折扣MAMA自己开的。不知道这个稿子，到底是刘润老师老师自己写的，还是团队写的。刘润老师老师一直说，他的数据是跟折扣MAMA妈妈的创始人，去验证过的。花爷以前也做过商业咨询，给年营收千亿的大集团做过咨询。但花爷想请大家思考一下，以上这两个错误，之前有没有人犯过？吴晓波演讲的时候，把引用句子的原作者搞错，张冠李戴。为什么以前的商业IP讲错话，没有像今天的刘润老师，被全网声讨？在这件事里，刘润老师老师面对的最大问题——不是说错话，也不是说错之后被人指出来。2.
那为什么，偏偏刘润老师老师这一次犯错，会造成一个全网声讨的局面呢？核心的原因是，国内老百姓，不再喜欢那些高大上的商业IP了。罗振宇的四场跨年演讲，收入就已经高达2.08亿元，。还有吴晓波，2021年接受《财新时间》采访时曾透露，自己每年有3亿元收入。这些商业IP，赚了很多钱，但他们讲的信息，并不一定比今天刘润老师讲得更好。那个时候，你去讲刘润老师讲的这些内容，大家真的会觉得认知被拓宽了。现在的年轻人、职场人、小老板，通过各种知识付费，各种抖音b站视频，或者是线下课的渠道，已经听了太多类似的商业道理和信息差了。第一拨人是喜欢IP的人，第二拨人是讨厌IP的人，第三拨人是中间的路人。你可以看看刘润老师老师公众号和视频号下面的评论，喜欢他的用户们，依然喜欢他。路人为什么在刘润老师犯了一个错误之后，想要上去喷两句？你们这些不接地气，天天讲大道理的商业IP，我已经烦你了！刘润老师在之前的辟谣中，说自己讲的是2500家门店，但是在各种短视频中，被传成了2700家门店。用户就是想借着一个非常明显的错误，去宣泄自己的不满。过去十年中，这样高大上的商业讲师IP，已经火了太久，用户已经受够了。3.
他们既要吸引企业和高管这些付费用户，又要让几百万关注的老百姓，能够看懂并传播他们的内容。两头兼顾，同时讨好企业高管和普通老百姓，难度极高。但是这已经是既吸引企业高管，又要让几百万的粉丝能够看懂的情况下，最好的内容类型了。包括刘润老师老师最近两年，开始去做抖音，做视频号，尝试AI数字人，开始做直播等等尝试，其实做的都很好。对于想进入行业的新人，难度会更大，因为用户已经看腻了。其实花爷团队，之前也做过很多，偏认知、大道理的内容。在知识付费领域，用户宁愿多花钱去学一个实打实能用的技能，也不愿意少花钱去买纯理论的课程了。当然，刘润老师几十年的咨询经验，他的电梯已经上到了顶端的高度，哪怕电梯下行一点，也是普通创业者遥不可及的。但对到过顶端的人来说，不能再往上一些，终归是一种遗憾吧。
4.
2023年7月，刘润老师在文章《别在重要的场合，可别说错话了》中写道：
“人生的重要时刻，可别说错了话。
什么是人生的重要时刻?
你辛辛苦苦干了一整年，在年终总结时，因为说错了几句话，年终奖缩水了。
你公司下个月资金链就断了，在融资路演时，因为关键信息没说明白，合作黄了。
你和团队攻坚了大半年，终于把新产品做好了，在发布会上，因为亮点没展示出来，产品凉了。
每一次演讲几乎都是人生的重要时刻。”
如今，这记回旋镖在3个月后，打到了刘润老师脸上。
所以说啊。
咨询永远正确。
但实操的错误，才更有意义。
——全文完
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花爷本人约 6 分钟