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花爷梦呓换酒钱

陆家嘴索赔100亿，线下生意到底难在哪？

花花爷本人约 7 分钟
最近啊，越来越多的传统生意人，加到花爷的微信。
都是咨询自媒体的事儿。
很多人都说：
“现在纯线下的传统生意，越来越难做，想要做线上。”
那到底为什么，传统生意越来越难做了呢？
很多人都觉得，是因为线上的流量更好，线下流量不好。
大家都不去线下逛街了，都在小红书和抖音上找商家了。
这个是一方面的原因。
非常表面的原因。
还有些原因，是真正做过生意的人，才懂的。
花爷作为一个自媒体从业者，做了这么年自媒体，服务过这么多多学员、客户。
我可以实话告诉大家：
大家愿意做线上，背后更深层的原因，是因为线上生意更简单。
它简单在哪？
在于做线上生意，来来回回就是钱的事。
而很多传统的、线下行业，做生意，不光是钱的事。
不光是钱的事儿，就复杂多了。
今天这篇文章呢，花爷团队的小伙伴，是劝我，要不就别写了。
但是花爷觉得，讲这个事，是有意义的。
我们从上周多次上热搜的，“陆家嘴集团购买苏州毒地”事件说起。
窥一窥，传统生意难做的地方。

1.

一般像这种事件，花爷平常不会去点评。
但花爷今天想讲一讲。
2016年，陆家嘴集团以85亿的价格，从苏钢集团手上，买到苏州高新区内的17块地皮。
苏州环境研究所，也为这些地皮，出具了第三方环境检测报告。
陆家嘴拿到地，就开始开发。
等房子都盖完了，准备投入使用了。
结果这些房子被检测出，苯并芘超标50多倍，有非常严重的环境问题。
再一查，陆家嘴集团买的17块地里，有14块是毒地。
现在两家集团开始打官司，陆家嘴集团索赔100多亿。
这件事情，很多人说看不懂。
它里面有很多问题，比如说：
当初研究所是怎么给的报告？
买地时，陆家嘴集团知道这个地有问题吗？
建房子之前，地皮不做环境检测吗？
据说苏州管委当时还阻挠过买地交易，是真阻挠，还是假阻挠？
……
确实扑朔迷离，花爷也看不懂。
但是，看不懂就对了。
虽然花爷团队主要做线上生意，但也接触了很多线下老板。
我们发现：
看不懂，才是传统生意最难的地方。
我们接触过很多实力强劲的线下老板，当我们梳理到一些生意卡点时，他们有的会说：
“这个你别担心，我来解决。”
你也不知道他咋解决的，你只能猜。
就算你猜到了，你也办不到。
这就是花爷想说的，线上生意，反而简单的原因。
咱们很多普通老百姓做生意，无论是做几十万、几百万，还是几千万。
在中国的大环境下，都属于小生意。
老百姓目标也非常朴实，就是为了赚点钱。
但是当你进了传统行业，就会发现：
钱其实是最容易解决的问题。
很多问题，它不是钱的问题，这才是最难的。

2.

今年，是传统商家大量转型线上的一年。
很多传统商家，要么干脆躺平了，要么想努把力的，都非常积极地往小红书和抖音转型。
为什么？
因为传统行业，转型线上的成本，真的很低。
无论是几千块钱的培训，还是几千几万块钱的代运营。
很多商家，主要烦恼是找不到靠谱的。
根本就不嫌贵。
毕竟你在传统行业里，无论是新品研发、门头、广告费、人工费......哪个成本不比这个高？
花爷给大家举一个最简单的例子：
获客。
传统行业获客，基本上就靠租地段好的商铺。
房租一年一交，甚至好几年一交，还要付好几个月押金。
你交完钱之后，商铺的效果怎么样，你也没底。
可能今年效果好，过几年效果又不好了。
这个房租付出去，不管效果怎么样，都拿不回来了。
但是如果你做线上的获客，不管是小红书、微信，还是抖音。
你虽然也要投钱。
但充值门槛一般也就几千块。
而且，你不想投了可以退啊！
你可以自己出价，自己定测试计划，觉得没效果或者成本太高，剩下的钱随时可以退回来。
同样是获客，线上投放对比传统行业的房租。
是不是更划算？更灵活？
只不过很多人，根本没接触过线上投放罢了。
所以，线上生意，看上去更复杂。
比如说，你想做投放，需要学很多投放知识。
但实际上，线上生意是更简单的。
它简单在哪？
就是我去做投放，有效果，我就接着投。
投放没效果，我就停，你把钱退给我。
非常简单、直接、高效的逻辑。
而线下生意，看上去很简单。
我只要租个店铺，或者加盟一个品牌就可以了。
但这线下生意，背后往往是很复杂的。
租下一个店铺，你要判断它未来几年有没有流量？
加盟品牌，你要判断它的运营能力行不行？
这些你能不能赚钱的关键点，怎么好预测。
很多时候直觉是不准的，最后就一次性全亏掉了。
线上生意，看上去复杂，要学新东西，但是学会后事情是简单的。
线下生意，看上去简单，交钱就行，但是交钱后事情是复杂的。
很多传统商家，因为以前线下生意做的还凑合，也没有尝到线上生意的甜头，就没动力去转型。
但在今年，大家被市场行情逼着转型。
有很多商家，开始尝到了转型线上的甜头，也带动了其他商家转型。
尝到线上甜头的传统生意人越多，吃线下苦头的传统生意人也就越多。
这是一个普遍的道理。

3.

所以，大家不管是做自媒体，还是去做线上生意。
它本质上，是以一种更简单直接，也更灵活的方式去做生意。
假设你是一个纯新人，想尝试做副业，或者去创业，你完全可以不投放，就做自然流。
这个成本其实没多少。
学费大概要花两三千块钱——现在这个行情，无论你学啥，基本要花这个钱，尤其是带实操的，会更贵一些。
其次就是时间成本。
底子差的，肯定要多花点时间。
把时间花在这上面，肯定比你自己瞎干强。
除此之外，你没有其他成本了。
如果你是商家，想扩大获客，可以尝试做一些账号矩阵，或者直接付费做投放。
成本就两块：学费+矩阵号或者投放成本。
学费嘛，可能要花上万块钱。
但你不要觉得上万块的学费很贵。
商家培训本来就不便宜，像一些烘焙、调酒、理发行业等行业，线下去学习，花上万块很常见。行业内的人知道花爷说的是实话。
做投放嘛，前面也讲过了，花多少，完全可控。
没效果，可以随时停，剩余的钱可以退款。
相比线下开个店，经营三个月开不下去关店，亏的钱是不是少多了？
所以，花爷才说：
线上做生意，考虑最多的问题就一个：
咱们试一试，能不能行？
如果行，算算怎么节省成本，赚更多的钱；
如果不行，算算投入了多少成本，能退的钱退回来，少亏点钱。
以上这些，算来算去，线上做生意，考虑的都是钱和时间的问题。
相比之下，传统行业和线下生意，真正难的点在哪里？
难在总有很多问题，花钱也解决不了。
我们不是接受不了亏损，也不是接受不了要干一段时间才赚钱。
不管今天是创业还是副业，理智的人，都有亏钱和花时间的预期。
关键是，很多线下生意，有些地方就是莫名其妙的。
你赚不了钱，也看不明白。
这才是最烦的地方。
所以现在的年轻人做生意，都更喜欢做线上的生意，简单直接。

4.

当然，这个世界上还有一个更好、更赚钱的方案，就是：
线上生意和线下生意，直接合作。
线上，去解决获客、赚钱效率的问题；
线下，去解决那些花钱也解决不了的问题。
我说的这个模式，懂行的都知道我在说什么。
现在做得比较好的，像旅游、婚恋、医疗等行业，都是这个模式。
这些行业的典型特点就是：
线下的一些问题，线上是解决不了的。

它必须通过和线下合作，才能做好。

像花爷团队，今年就在尝试，做这种模式。
我们做线上很牛，那我们就搞定线上，只赚线上的佣金。
线下的部分，我们只合作。
线下那部分钱，让合作伙伴赚。
因为线下的这部分钱，我们也赚不了。
有一些行业线下的钱，靠线上的方法是真的无法赚到的。
没有线下基础的，就赚线上的佣金。
有线下基础的，学线上怎么做或者找靠谱线上团队合作。
知道自己赚哪部分钱，很重要。
——全文完

对于想转型的线下生意老板，花爷的建议是，尽快开始做线上自媒体。
如果你是一个普通人，做一个自媒体账号，依然是你最好的投资。
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