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不起眼的砍一刀，快成老大哥了

设设计科普约 4 分钟
马老师在阿里内网罕见发言，两段话（回复）是这么说的：
“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到 1855 亿美金，相比我们 1943 亿，差距仅 80 亿，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想发出这个没内容营养的帖子，但思绪下还是留下这个帖子，用作备忘，也用作自己的勉励。期望和集团兄弟一起努力贡献点滴，超越回来。”（此为一位员工在阿里内网的发言）
“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。回到我们的使命和愿景，阿里人，加油！””。（此为马云回复）
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有几个关键词抓一下：会变会改、愿意付出任何代价和牺牲！
作为阿里员工都懂马老师的意思，但该来的总会来，只是没想到这一天来得略快。
PDD虽享受比BABA更高PE，但人家是用更好业绩来说话，没虚高成分，后劲十足、想象空间巨大，我想这才是马老师感叹的原因，多多是真牛，阿里问题多，怎么办？
见了不少人，越发感觉多多值得当下所有创业公司和巨头学习。
首先，回归用户需求至关重要。零售运营的核心就是帮用户快速找到需求，偶尔给些惊喜。别搞些虚头八脑的促销，浪费用户时间，给商户增加负担。
这些年，拼多多直接补贴到实价。看看电商大促，只有淘宝还在玩花样，不明白他们图什么？这些促销手段应该全都废了！
其次，紧紧扎根大市场，等待时机爆发。国内消费市场一直两极分化，原本觉得消费升级趋势来了，结果还是有6亿人月收入不足1,000元，一直是国内消费的基本。拼多多尝试过美妆、女装，虽不算成功，但一直在基本业务上耕耘。
现在机遇来了，国内经济进入了长期的M型周期，这几乎成定局。那些头部综合电商该怎么应对？拼多多的思路很简单，就是满足中国老百姓的需求。这种直白的做法，让竞争对手都陷入困境。
第三，重新吸引回抖音电商的优秀人才。阿里这些年流失了很多电商人才，近一半抖音电商的人都有阿里背景。抖音虽然挖了些人，也许看走眼，但肯定挖走了不少有能力的人。核心资产是S级人才，都去了竞争对手，阿里怎么打？
第四，重新回到Day One的组织能力。阿里的组织效率问题，已经不是通过拆分能解决的。即使每个业务单元拆分了，仍然是上万人规模，解决不了组织低效的问题。
在拼多多，一个事情今天讨论，明天就有团队动手。但在阿里，N个团队参与讨论，要花上一两周才定下来。这其中都是各部门的利益权衡，市场早已被抢占。
卓越的组织能力需要坚决的领导文化。这两家公司认识不少高层，但在拼多多，即使职级排到前30，也只看重服从和执行，没有内部斗争，只管工作。但在阿里，情况不同。
五，任人唯贤，不搞论资排辈。拼多多这两年开始有点资历排斥，但总的来说还是看功劳给奖励。当年挖微信、天猫的人，就挑选能干的员工，直接在阿里的工资基础上翻一番，有些甚至翻两三番。
第六，清洗只擅长开会的人。互联网老手都知道，阿里P7以上的人就不干活了，长期不在一线，听不到问题，更不可能解决。就算有人愿意干，也很难专注。
第七，不搞恶性的OKR考核。OKR本是好工具，但最近几年已经被玩坏了，有些大公司的高层每两周要提交思想报告、自我检讨，压力巨大。应该让员工把心思放在解决实际问题，而不是搞权力斗争。
八，制定人效提升目标，裁掉不必要的业务线。人效是执行改善的结果，阿里的人效远低于拼多多。拼多多用十几分之一的人力投入，创造了几乎相同的利润。不过按营收算的人效还稍好看些，大概差了1/3到1/4。
阿里人应该更清楚自身问题，也知道该怎么解决，但对自己和同事动刀还是难以做到。
现在是生死攸关的时刻。活跃买家数上，已经追平了；市值上，也已经追平，很快可能超越；利润规模上，也已追赶；增速更是远超对手。中国电商的老大宝座即将易主，历史性时刻即将到来，同志们！
最近，马老师应该真的没睡着。这个曾经只是小打小闹的对手，现在就可以和你平起平坐，你气喘吁吁，他还有10倍的体力……
阿里面临的挑战艰巨，但绝不止阿里。张颖最近在内部分享提到一句话，我深以为然：未来20年不会有历史性的高速增长，会是淘汰劣币的过程。无论对大组织还是个体来说，都是如此。
当然，现在互联网行业下行压力也来了：
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