德说-第269期, 为什么企业抱团组织meetup
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PostgreSQL , DuckDB , PolarDB , 开源社区 , 企业联盟 , 投入产出 , 流量 , 品牌 , 广告 , 供需连 , 素书
背景
大型峰会有优势当然也有一些小弊端
由于盈利的需要, 招商后需要满足赞助商的营销需求, 峰会容易变成广告秀场, 不仅展台上打广告, 分享的议题也充斥着广告.
为了达到规模化的效果吸引赞助商, 甚至有一些会可能花钱注水请会虫来参会, 看起来人很多, 其实大都不是赞助商想要的目标用户.
对于特别卷的行业, 大多数的参会人员可能都是同行, 沦为一场赞助商占大多数, 用户占少数的会议.
大型峰会往往集中在几个大城市, 在经济下行周期, 需要出差参加会议的用户可能会被砍掉差旅, 无法参加会议.
对于产业内的乙方, 往往需要不菲的赞助费用, 才能在大型会议上进行分享.
小用户无法吸引赞助商, 能参会进行分享的甲方用户又往往都集中在头部行业的头部企业, 每年都是这些行业和场景, 讲来讲去就会缺乏新意.
大型峰会灵活性较小, 互动受限, 大多数时候仅限于分享问答环节. (当然, 组局闭门会议又会涉及到出钱赞助的问题)
所以, 产业内的乙方赞助大型峰会投入产出是较低的, 一来无法直接带来商机, 二来就是纯粹的打广告, 而且会议新闻稿对应的线上广告很多也是垃圾流量.
一场成功的沙龙, 应该满足2个模型
供需连.
《素书》 . 德者, 人之所得, 使万物各得其所欲.
企业抱团组织meetup有哪些客观的收益?
1、一场成功的沙龙应该是这样的:
甲方展示了自己的业务场景、痛点和需求
甲方用乙方的产品解决了自己的痛点和需求, 并传播了乙方的产品/解决方案
乙方将自己的产品和技术传播出去, 建立了自己的技术影响力
甲方了解到了新的解决方案
甲方一次性了解了多个相关的产品的优缺点、适应的场景等
流量方通过以上的精彩内容打造了流量爆款, 并带来了更多新增用户
演讲者提升了自己的个人影响力
专家和用户产生了激烈的互动, 形成了更强烈的友情
如何最小成本的满足各方需求, 达到以上目的?
2、搞一场小型沙龙要投入什么?
海报设计、小礼品(文化传播)、场地、茶水、嘉宾晚宴、KTV聚会(凝聚力(一起唱过歌、一起扛过枪、一起同过窗))
分摊到每个企业, 最多的可能2K左右(场地、茶水、嘉宾晚宴), 对于出得多的企业, 在内容、宣传方面可以多一点权益来进行平衡. 而且既然是抱团, 企业可以轮流来负责最大的这块费用.
3、搞一场小型沙龙可能需要哪些参与方?
嘉宾(甲方、乙方)
企业(甲方、乙方)
高校
传播方 ( 开源社区, 各企业公众号|视频号, KOL公众号|视频号, 传统媒体如开源中国、csdn、墨天轮, 协会如CCF、CNCF、xxx基金会、开源协会等 )
主办方 ( 出场地|大经费的企业、开源社区、主要参与的运营方等 )
协办方 ( 协会等 )
4、内容呈现形式:
mini talk,
公开课,
现场 PK,
圆桌,
现场组队互动,
meetup
走进高校
走进名企
5、传播形式:
直播
回放
现场
流量无外乎线上+线下. 小型沙龙的核心是打造爆款内容, 线下输出内容, 线下建交, 线上传播.
6、企业抱团组织/参加小型沙龙的优势
1、成本低, 轮流赞助(场地、嘉宾晚宴、KTV).
2、输出干货多, 纯广告少.
3、地方属性, 互动属性强, 面对面可以建立更好的信任和粘性.
4、内容呈现更加灵活, 更容易打造爆款. 可以免费吸引到流量平台的支持.
5、流量放大, 联盟企业和流量平台集中在一个时间段发布同一份内容, 容易拉升微信指数、搜索引擎指数, 提升影响力.
例如我们近期搞的几场小型沙龙, 效果非常好.
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近期正在写公开课材料, 未来将通过视频号推出.