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花爷梦呓换酒钱

5年，从0到千万，坦诚聊一下我赚钱的秘密

花花爷本人约 13 分钟
开头提醒，本文非常非常长。
包含花爷5年自媒体经验的复盘，如果你对自媒体感兴趣，或者正在做自媒体业务，请一定耐心看完，绝对有收获。
最近，花爷在做付费社群【愚公掘金】的升级，全面拥抱自媒体。
那么升级之后呢。
花爷公司所有的业务，都将聚焦于自媒体行业了。
每每进入新的阶段，我总喜欢复盘一下。
花爷这个号啊，是从2018年末开始运营的。
最开始，是当副业来做。
2020年，我跟我的合伙人，才正式成立公司，开始把花爷这个IP，当成主要业务来做。
到2023年末，我们干自媒体的业务，已经干了5年了。
干出什么样的成绩呢？
毫无保留，给大家看一下。
首先，花爷的公众号，现在有17万的商业粉丝。
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不算多，但是我们的用户，基本上都是商业粉，价值比较高。
何以见得呢？
在只有17万粉丝的情况下，花爷的付费用户，累积超过3万人。
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要知道，花爷的付费产品，最便宜的都要几百块，贵的要几千、几万、几十万。
而目前，公司业务的整体趋势，还在不断上升。
现在我们的私域，每天还新增100~200人左右。
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这个新增量，其实还是我们控制了。
因为实在太忙了，流量接不过来，不敢搞太多人进来。
后面团队加人，日新增用户可以再扩几倍。
这么多用户，整体业务量到底有多少呢？
不太好说，现在这个环境不能，你们也懂的。
反正千万级别，没问题。
另外，我们不光自己干，带人也做得不错。
花爷带着新人做自媒体，案例太多了，随便放个九宫格的图。
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花爷辅导的大V、公司做自媒体，案例也很多。
做到百万级别的客户，有上百个。
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这么多的成绩摆在这，其实就想说一点。
花爷作为5年的一线玩家，今天这个复盘，不是瞎吹。
是真的从零开始，到成立公司，再到业务过千万级别的复盘。
觉得有收获，请转发给你正在做、或想做自媒体的朋友们。

1.

第一阶段：从零开始，靠精准引流，做自媒体冷启动。
花爷以前工作时，一开始是做产品经理的。
后来转行做运营。
再后来转行去做商业咨询。
像华润这种年营收上百亿的公司，花爷也给他们做过咨询。
除了工作外，我以前也做过其他副业。
花爷的第一份副业，是跨境海淘。
是什么契机，让我开始做自媒体？
当时花爷的跨境海淘副业，收入其实还可以，但很快就遇到瓶颈了。
我想了一下，觉得这个副业以后做不大了。
所以花爷跟合伙人，就考虑去做新的项目了。
当时我们试了好多项目。
有成功有失败的。
直到花爷开始尝试写公众号时，命运的齿轮开始转动了。
实际上，2018年，我们开始写公众号的时候，公众号已经没有红利了。
没有红利了，怎么办？
花爷定的策略是：
只做精准的商业粉。
既然没有红利了，那粉丝量就不可能做大。
在粉丝有限的情况下，去做商业粉，粉丝价值会更高，变现的天花板会更高。
那问题来了，怎么去做精准的商业粉？
花爷当时主打的策略，就是两个【精准】：
第一个策略，选题精准。
当时我们写了几篇文章。
比如说，写《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱？》，精准触达经济圈的人群。
写《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》，精准触达理财和在线教育从业者的人群。
写《灰产大军如何分5步瓜分1个亿》，精准触达网赚的人群。
写《300万淘客，淘宝背后的人肉发动机们》 ，精准触达淘客的人群。
每一篇选题，花爷都触达到了背后的人群。
第二个策略，圈子精准。
我们写了第一篇文章后，一开始其实也没火起来。
虽然花爷的内容足够好，选题足够精准。
但我们的内容在公众号里，没有任何公域流量推荐。
没有人看你，就算内容再好，也传播不起来。
所以花爷这里要感谢我的第一位贵人。
就是曹大。
曹大当时在圈子里面，推荐了我们的文章。
从曹大的推荐开始，这篇文章就有人看了。
大家觉得不错，就传播起来了。
到后面，陆陆续续有很多大V，比如生财有术的亦仁，跨境的顾小北，程序员圈子里的张哥等，都开始认可并且推荐花爷的文章。
所以，花爷一开始的策略：
选题精准+圈子精准。
这两点，就把我们第一波冷启动给搭起来了。
花爷用了不到一个月的时间，公众号就涨到了1000粉。
做过公众号的都知道。
公众号的1000粉，并且是商业粉，有多难。
而我们当时在第一个月，就完成了冷启动。
关键策略，就两个字：
精准。
其实上面的方法，现在已经失效了，但是精准的策略，其实一直没有失效。
记住精准这两个字，后面花爷做知乎、小红书、抖音等平台，精准策略也贯穿了我们的大部分决策。

2.

第二阶段：敢于付费，自媒体赚的钱，自媒体花。
花爷的公众号，大概做到四五千粉时。
就已经有非常多的用户，主动给我们打钱了。
想让花爷去给他做一些咨询，或者课程。
花爷当时都没收。
后来，我就开了付费社群【愚公掘金】，以知识星球为载体。
这是花爷第一个付费产品。
在4000粉的情况下，有1000人付费，变现了30万。
说实话，当时的变现金额，其实还可以更高。
主要是我没敢收太多。
有很多大佬，上来就给我们打1000块钱。
甚至很多老板，生意是上亿的，上来也要打钱，花爷都没收。
那么付费社群一推出，就能赚30万，肯定也不算少了。
接下来怎么发展呢？
很多个人出来做自媒体，赚了一笔钱之后，就想赚得更多，但是往往赚不到更多钱了。
问题出在哪里？
他想赚的更多，但是他不敢花钱。
这是一个非常典型的小农思想。
当时花爷推第一波付费社群，大概也就几天时间，变现赚了30万。
之后，我就跟合伙人商量：
第一，我们赚的这一波钱，其中有一部分，一定要花出去。
我们要敢于付费，把规模再上一个台阶。
第二，等到业务利润，到达一定的指标之后。
我们就开一个新公司，当主力的业务去干。
在赚到30万之前，花爷的主力业务，都不是干自媒体。
而是干之前的跨境海淘生意。
一直到2020年8月24日，我们完成了当初定的利润指标。
花爷才正式成立了一家公司，也就是现在的【十号楼科技】。
为什么叫这么奇怪的名字？
因为我和我的合伙人是大学室友，我们的宿舍是学校的十号楼。
最后，花爷就取了这样的名字。
那有的人会好奇，你到底是怎么花钱，把规模再上一个台阶的？
其实很简单。
花爷在微信和知乎的生态里面，直接投广告。
当时投广告的大概成本，是5块钱一个用户。
这个成本，很多人可能没有概念。
到底算高还是算低？
你可以这么理解，如果把时间往前倒推到2015年。
那一个获客成本，可能只要5毛钱。
如果把事件往后推5年，比如在2023年来看。
现在一个获客成本，实际上已经涨到15块不止了。
说白了，当下的投广告成本，永远比以前贵，也永远比以后便宜。
所以花爷很后悔啊：
自己在2019、2020年，5块钱可以拓展一个用户时，没有花更多的钱去获客。太亏了，现在成本翻了好多倍。
但是，不管怎么样。
当时把钱花在获客上，确实把我们的业务规模，提升到了更大的规模上了。
除了花钱投放，我们还花钱做了另外一件事。
花爷付费去认识更多大佬。
不管是自媒体的大佬，还是其他圈子的大佬。
我们付费去跟他学习。
花爷知道，我们之所以和其他的个人自媒体不同，一开始就知道去投放。
是因为我们的认知比他们高。
那么，花爷如何把自己的认知，提升到更高一层？
就是花钱，去认识更多更厉害的大佬。
所以，在公司刚起步的时候，花爷做的就是：
用自媒体赚钱，在自媒体上花钱。
花钱获客、花钱提高认知，把这个自媒体的盘子越滚越大。
并且，花爷的这个方法，是完全可以在各行各业去复制的。
为什么？
因为这个方法非常简单。
只要你这个人，有积淀，并且能写，都能像我们一样去获客、变现。
这套方法足够简单，所以跟着花爷学习的人越来越多。
用户多了，我们的付费产品越做越多。
从几百到几千，从一万多到几十万的产品，全部都有。
而且所有的产品，都是报满的。
当我们的玩法，复制到各行各业当中时，出成绩的学员也越来越多。
花爷前面说过，我们的这套玩法。
只要你这个人，本身有能力。
那么，就有相当大的概率能够打得出来。
比如说某做房产IP，能写能说，从零开始跟着花爷学习，两个月出单，后来靠房产IP变现百万。
再比如某烘焙IP，刚认识花爷的时候是公司前台，下班喜欢做蛋糕，跟着花爷开始做烘焙IP，现在已经要开第二家分店了。
还有家居IP，家里是做家居生意的，跟着花爷在小红书做家居赛道，变现超两千万。
这些都是从没做过自媒体的，照抄都能出大结果。
方法有效，服务靠谱，来找花爷学习的人越来越多。
差不多到这个时期，我们的规模很快就破千万了......

3.

第三阶段：彻底改玩法，抄模板，快速复制自媒体能力。
到2022年，花爷做了一个非常重要的转变。
我们彻底推翻了以前的玩法。
为什么要推翻？
以前的玩法那么有效，那么多人出成绩，我们也赚了很多钱。
但是花爷经过思考，还是推翻了以前的玩法。
原因有两点：
第一，花爷之前投放的微信和知乎平台，有大变化。
像知乎平台，到后来，它的流量在急剧减少。
而微信平台，投放的成本在不断增高。
没有量，又贵。
有一段时间，我们在投放时，钱都不太花得出去。
第二，小红书和抖音这些新兴平台，对个人的要求太高，难以复制。
花爷带人的成绩是挺牛逼的。
大家都知道，像谢无敌。
她们现在自己做家居赛道。
我们带她的时候，一年的营收，很快就破千万了。
但是花爷当时的玩法，对于个人能力的要求比较高。
要求高，它就难以复制，很多普通人用不上。
所以，花爷这时候在想：
我们一定要钻研出，让普通人也能做自媒体的方法。
只有掌握了这种方法，所有人都能快速复制做自媒体的能力，我们的业务才能进一步做大。
这时花爷就遇到了一个契机。
有一个花友，他是我们的付费客户。
他本身的公司业务，是以微商起家的。
一开始他也没怎么接触过小红书。
跟着我们尝试接触小红书之后，他公司内部跑通了一套独创的玩法。
凭借这一套玩法，他快速做了上万个账号。
并且他做账号的起号方法，任何普通人都可以干。
很多人可能很好奇，这种方法是什么？
就是我们最近一年，一直在提的【行业IP模板】。
这个玩法的核心逻辑，其实很简单：
在你所在的行业，找到最近的，账号粉丝较低的，且点赞和评论很多的爆款模板。
然后，在这些模板里面进行筛选。
所有复杂的模板，全部pass掉。
专门去找普通人能做的模板。
比如，下面这两种模板，一左一右。
同样是一个行业的。
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无脑选左边。
为什么？
因为右边很复杂，左边很简单，又新颖，我们就一定选左边。
找到了这些爆款模板之后，也不一定会百分百成功。
花爷带了非常多的客户，里面有很多普通人。
我们从来不会说你跟着我们，百分百成功。
为什么？
因为这些模板选好之后，还是要一个个的测试。
但是花爷的玩法有一个好处：
模板足够简单。
你可以做到熟练之后，一天发10篇。
像花爷团队的小伙伴，就可以一天做10篇。
那么，你一天发10篇，不断地测试。
你一定可以测出一个有效的模板来。
当你测出一个有效模板之后。
你接下来做的事情，就是：
不断地复制，不断地起号。
不断地做内容，不断地复制。
那有人会说，你这个模板做得多了，没有效果了怎么办？
很简单，循环上面的玩法。
一直做到模板失效之后，把流量吃干抹净之后。
我们换一个新的、有效的模板。
接着重复上面的流程。
基于这个玩法，我们跑通了养生、小吃配方、美甲、饰品、旅游、家居家装、数码家电、穿搭鞋包、护肤美妆、个人成长、成人考试、汽车配饰、命理、情感心理、母婴育儿、国学爱好、副业创业、婚恋嫁娶、减肥减脂、健身瑜伽、烘焙手工、职场、线下服务、升学留学、摄影绘画、房产、中医西医、投资理财、身心灵、医美整容、招商加盟、保险……这些行业。
几十个行业的起号、引流、获客、变现，全部搞定。
有的是花爷自营跑的，有的是客户、学员在我们的辅导下跑的。
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当然，花爷前面有说过。
所有的玩法跑通之后，我们公司的原则就是：
能花钱付费的地方，就去付费。
所以，在上面这一套免费流量的玩法基础上，花爷很快又上了钞能力。
像小红书的聚光、抖音的千川、视频号的推广等等，我们都在投放和测试。
目前，花爷团队单日加微，大概就是一两百个精准用户这样的水平。
当然，我说实话。
跟市面上做的牛逼的人来比，这个量不算大。
为什么花爷没有继续扩量？
主要是我们后端的咨询、交付团队，暂时没有搭好，忙不过来。
搭好了之后，花爷可以再放5-10倍的量。
到了这个阶段，我身边的朋友，很多都做起来了。
有不少朋友的团队，一年能跑个大几千万，甚至冲击上亿的这样一个营收水平。
说实话，花爷团队暂时是没有这么大规模的，我们在努力。
花爷一直讲：
我们是一线实战的团队里，比较实诚，也比较喜欢出来分享的。
很多干得特别顶尖的团队，他不太出来讲。
有些分享的，他又没有我们那么多实战。
这就是花爷的一个核心优势。

4.

所以，回过头来看。
过去五年，我们的成绩不算特别斐然吧，但整体来看还可以。
并且，花爷觉得我们的整体发展路径，是非常具有参考价值的。
因为，我们上面的三个阶段。
任何一个人，跑通其中的一个环节，已经比较赚钱了。
如果你能跑通其中两到三个环节。
那么，你最低也是百万级别起步的赚钱。
总结下来，做自媒体这五年的整体发展路径，花爷觉得有三个关键点：
第一，坚定。
当花爷认准了自媒体这件事情的时候。
我们是坚定不移地干五年，一定要把自媒体的红利吃干抹净。
前面说了。
花爷的副业，一开始是做跨境海淘的，这个项目那会儿也蛮赚钱的。
但是，从做自媒体的第一天开始。
我和合伙人就坚定地认为，自媒体是未来的主要业务。
一定有一天，是把它当主力业务去做的。
所以你看，花爷坚持到现在，市面上的行情是什么？
大部分创业项目，都得跟自媒体结合。
不管你多大的老板，想咨询花爷自媒体，你都得来约我。
所以，坚定地做选择做自媒体，坚定选这个赛道。
这个决心，我觉得是很重要的。
第二，三思。
花爷很喜欢的一部电视剧，叫《大明王朝1566》。
里面讲：做人要三思。
哪三思？
思危、思退、思变。
我们一开始起号了，赚钱了。
花爷第一个想的，不是怎么去享受。
我们想的，不做大，就有消失的风险。
一定要把钱花出去，获得一个更大的机会和增长。
包括后来，花爷业务做得越来越大了。
但我们在玩法见顶之前，我们把以前的玩法，彻底推翻，开始改玩法。
一开始，我们其实做的都是自然流量。
但每一次自然流量做得还行的时候。
为了进一步扩量，我们都是坚决地去尝试付费。
第三点，结缘。
花爷始终觉得，在网上去创业也好，做自媒体也好。
人与人的信任，是不能计算性价比的。
比如说，在你一开始还没有做起来的时候。
大佬随手帮你了一个忙。
你可能觉得，大佬随手给我帮的忙，他也没什么成本。
你给我付出一分，我给你还一分就够了。
实际上，并不是这样的。
我觉得，大佬给你帮了忙。
一般来说，我们都要数十倍的帮忙，或者吆喝回去的。
花爷平常会碰到一些没接触过自媒体的人。
但是，我们觉得这个人挺有天赋，以后能做起来。
花爷也会不计成本地和他多念叨几句。
跟他说我们踩过的坑，别让他再踩，多给他一些建议。
后面，我们有非常多的同学做起来了，甚至做得比我们还大。
但是他们还愿意带花爷玩。
除此之外，花爷对于普通人，对于所有看我们文章的读者，我们的花友。
哪怕你是一个普通用户，哪怕你不付费。
花爷也会跟你讲真东西。
无论是在公众号、还是直播间里。
在花爷这里，你能免费听到很多干货，而且是外面很少讲的干货。
花爷分享的时候，可能会吹一吹。
但是，花爷绝对不会过分夸大。
这些，都算是一种结缘吧。

5.

后续我们公司的业务，真的是很繁忙。
知识付费这个盘子，我们大部分的人力，都花在给训练营、大V、公司们做辅导这方面了。
而【愚公掘金】这个知识星球，我们前面说了。
它早期的价格就很便宜。
并且，我们最早是讲商业和副业的。
大家也能看到，现在所有的商业和副业，全部跟自媒体挂钩了。
所以，从下周开始：
【愚公掘金】这个付费社群，全面升级，拥抱自媒体。
普通人做一个自媒体号，一定是2024年最好的投资。
社群全面升级后，花爷会带着大家，从0到1，做一个能变现的自媒体号。
花爷的星球，很少做活动。
但是在12月28号，我们会开放一次短暂的，优惠加入的活动机会。
如果你正在做自媒体，或者认可2024年要做自媒体。
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