程前的朋友圈有大炮周鸿祎吗？｜深度解析程前的商业模式

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土匪杨轩2024年01月15日约 14 分钟

这几天怼程前的很多，不过我想分享一下他是怎么赚钱的。

我对于骂程前是否有能力水平，是否有素质之类的，兴趣不大。因为涉及到很多价值观、角度以及出发点，基本上属于萝卜青菜的问题，没有意义。

但很明显，他当时肯定还是有点膨胀了，不太尊重几位大佬，这个是确定的。

不过这小哥做的“程前朋友圈”的项目倒是挺有意思的，访谈类项目竟然能杀出一条路来，短短几年内就崛起，然后营收还挺好，之前一直没仔细了解，趁这个热点查看和整理了一些内容，和大家分享一下。

（具体的现场，一些图文放最后了，不了解这个事的小伙伴可以看看）

程前凭什么赚到钱？我们分块来看看。

01 程前赚了多少钱？

02 程前的背景

03 程前的商业模式是什么？他凭什么赚到钱？

04 有什么值得借鉴？

01 程前赚了多少钱？

很多人以为程前只是一个主持人，去访谈企业家，靠收访谈服务费挣钱，在两三年间把一个抖音号从0运作到了600多万粉。

但程前做到的不止如此。他每个视频能变现的商业价值超100万，整个商业模式能创造的年营收甚至可以上亿。

一个不直播卖货的网红大V，怎么会有这么高的收入？

这里面一部分是采访费用和分成。2023年程前发布了约60位创业者视频，这些采访视频每次最低收取20万元，最高收费达100万元。他也可能不收钱，而是获取一部分项目分成，这个则数额不定，只多不少。

另一部分则来自社群和私董会，以及卖课收入。

“程前朋友圈”社群2980元/人（现价2198元/年）。报道说“程前朋友圈”社群，已吸引了超过1万名粉丝加入，保守收入超2980万元（2980元/人*1万人=2980万元）。

私董会的报价为59800元/人，据他的工作人员透露，私董会人数目前已超100人，预估变现价值超600万元，不过小道消息说私董会续费率有点低，只有 1%。

下表是他的一个收入推测，不一定完全准确，但可以参考。

保守估计，他一年的收入不会少于2000万，最高应该可达上亿，而程前做到这些，只花了两三年。至于具体是怎么一个赚钱的操作，我会在第三部分介绍程前的商业模式时细说。

02 程前的背景

程前是谁？

他身上有这些title——90后创业者，千万级粉丝的自媒体博主，一目十行创始人，程前朋友圈”主理人。

很多人因抖音的创业者访谈而认识他。用视频记录的方式还原一个创业者从零到一的心路历程和方法，关键是对方凭什么赚到了钱。

在走上这条路之前，程前做的是金融工作。

2012年，程前本科在西南交通大学读遥感科学技术专业。因为对本专业兴致缺缺，他辅修了二专金融学。也因为兴趣爱好，他本科期间经常踊跃参加一些社团活动或创业项目，常在其中充当小记者、小主持人。

本科毕业后，他在伦敦CASS商学院读研，学的量化金融，毕业回国后，在上海陆家嘴金融行业当了5年金融民工。

但做了一段时间后，程前发现这也不是他想要的，所以在工作之余，他还兼职做了一个公众号，相当于创业。

自己做自媒体，虽然有很多困难，但他觉得每一天都是充实的、快乐的。2021年年初，他从上海辞职，正式做自媒体创业。

他的第一个vlog诞生在陕西的一个早餐摊。

刚开始拍的时候，程前积累了50G的素材，但内容太多，一看就得看一天，于是他换了一种方式，选择自己组织内容，把这个故事讲出来。他开始写稿，通过vlog形式发布了第一条视频早餐摊的一天。

2021年4月5日，这一条视频放到抖音，结果0粉的账号一下子跑到了100多万的播放，直接就爆了。

然后程前就问高中同学，说这算什么水平，他说这算顶级水平，所有的数据都很牛逼。

程前根据高中同学的建议投点DOU+广告，尝试投了100块，结果100块换了20万播放，于是放大投到了1400块钱，到了800万的播放，从0粉一下子就直接到了8.3万粉丝。

之后他又对各行各业的小人物做了采访，5月5号一共发了10条视频（目前开放的还剩1条），粉丝量涨到了38万。

从这开始，程前进入一种无休止的一种循环，就是爆一个，不爆一个，有时候一个月都没有爆款，突然又有了两个爆款。

在做几个爆款视频后，他也逐渐瞄准了自己的定位——创业者访谈，揭秘创业干货。

在2022年2月，“程前朋友圈”陆陆续续积累了120多万的粉丝；2023年，增长了3倍多，达到了377万的粉丝；截至2024年1月初，这个账号的粉丝量达到了630万+。

其中增长速度最快的是2022年10月28日访谈邱燕青的视频，点赞量达到了75.3万，10月29日当天粉丝增长了15.5万。

2022年11月，也许是创作能力爆棚的原因，程前开始启动小号，以口播的形式分享每日的思考，我找了这个号其中一个有意思的视频，你可以看看他这个小号的内容调性。

结果不到3个月的时间，又获得了60多万的粉丝。

两个账号的数据都非常优秀，于是我专门去观察了他的账号，发现有如下优势：

1.善于包装和提炼亮点。以他自我介绍视频举例，程前，实际上是假名，估计是为了更方便记忆（一是简单方便记忆，二是与知名主持人同名，容易借势），其本身履历，在上海金融圈算是比较普通，但光看他的置顶介绍视频里的介绍内容，你会觉得他背景不凡，不由自主产生专业信任感。

2.视频质感网感优秀。点开他的视频，你会发现一是主持人的声音和速度耐听；二是整体打光和场景布局让人感到舒适；三是视频观感类似以前的财经人物访谈，但更接地气和快节奏，提出的问题也非常契合年轻人的好奇心，更适合在碎片化时间观看。

3.具备一定的深度思考。无论是对谈嘉宾还是独白，都能输出明显经过一定思考的内容，并不一定是对的，但显然有经过深思熟虑，而不是说些纯博眼球的话。

4.内容揭秘属性和故事性兼具，既满足了观众的好奇心，也满足了老板的倾诉欲和自我实现需求（得到认可、名声或关注）。

揭秘对象不用说，就是身边赚到钱的人，普通人通常会好奇有钱人的发家史、私生活和思考能力，而程前的视频则满足了这种好奇心和求知欲；至于故事性，在开头就下了钩子，视频一上来就是几干万，几个亿这种炸耳朵的噱头，勾着大家往下看。

然后就是正式访谈，这个部分同样对老板有吸引力，老板也有自我实现需求，讲讲自己的出头故事，自己吃过的苦，达到的成就。通过采访去扩大自己的名声，他们是很乐意，甚至可以为此花钱。

5.善于做差异化。他的初始定位不同于常见的名人采访，而是聚焦没学历/普通学历+成功的小创业者和冷门行业，让观众觉得新鲜。

其次，他所有视频的开头，都是有设计的，一定是采访对象身边，不普遍的元素。普通人身上的不普通，冲突就出来了，有冲突观众就爱看，完播率和点赞就高。

比如这种开头：（受访者）我是96年的，一年收入四百到五百万。程前问：凭什么你能赚到这么多钱。他很会抓眼球，知道观众好奇什么，想知道什么，代替观众问出来，引导着观众看下去。

总体来说，程前的账号通过优质的视频拍剪手法，聚焦小人物创业，呈现可复制的经验，提供大佬不愿透露的精细问题，吸引了一大批人的关注。这也为他后期商业变现和模式构建奠定了丰厚的流量基础。

03 程前的商业模式是什么？

他凭什么赚到钱？

前面提到，作为一个以商业采访出圈的网红，程前年入几千万，这就让人很好奇，他到底是怎么赚到钱的？

这得从他独特的定位说起。

他认为：传统的访谈是将目标锁定在知名的人物或者明星上，包括企业家这样的人，对老百姓的借鉴意义也是非常小的，因为跟老百姓相距很远。而我们身边许多中小企业的创业者，或者说一个蛋糕店，一个小吃摊，一个连锁的本地品牌，他的成功一定是有可复制的模式和参考价值。直白一点说，就是普通人能通过努力够得着的。

所以程前想通过用纪录片和访谈的形式，去探寻各个行业的聪明人是如何通过努力创造财富，又把生活搞得很好的。

简单来说，他的定位就是采访各行业精英，发掘一些他人的成功经验。这一定位带来的好处很显著。

不仅带来了大量的流量和粉丝关注，也为他在这一基础上构建自己的商业模式开了一个好头。

下面我画了一张图，大致概括一下程前的商业模式，主要有三部分：

一是账号面向采访对象，选择性收取一定的采访费用或项目分成。

据他的工作人员说，程前目前的一个采访费用是20万起步，最高的能达到100万，有时候他也会选择项目分成。

那创业者为何会愿意去花钱被采访呢？我们来看看这里面的逻辑。

因为一个商业访谈视频，程前获得的流量有两个分配的地方，一个是分配给了自己的私域，一个是分配给访谈的人物。

看看这张图，你就会知道流量是如何导入私域的了。

引流的入口有两个：一个是评论区置顶、一个是主页的粉丝群，通过这个入口，用户可以看到群，加入后，群内会由一个小助理自动回复加微信的信息，既流畅又能避免主号被封。

至于导流给访谈人物的呢？则在视频的评论区置顶。这个小地方发挥了不小的能量。

程前曾透露了几个接受自己采访的创业者都获得了巨大的流量提升。

比如2021年6月25日采访的海娜师，视频帮助其引流1700多个，单条视频帮助对方变现两三百万；还有采访做钻石定制生意的一期节目，播放量达到7000万，精准引流8000多。

因为带来的回报可观，所以很多创业者是乐意花这个钱被采访的。

至于项目分成，则是在选出来人和项目后，再用访谈这种重度的打法去给他赋予流量。

一般来说，“程前朋友圈”的基础播放量有100万左右，有50%可能有500万、800万、1000万左右。如果他们团队真想把他本着做成1000万播放量去（有潜力、也投钱），那在后端就会介入，甚至分钱。刘杰就是比较典型的例子。

在正式拍访谈视频之前，程前已经给他拍了3条视频放在刘杰的抖音账号上了，3条分别是：商业模式是什么、加盟政策是什么、介绍自己的视频。

那时候刘杰是0粉丝，把这些功课做完后，就正式拍那个访谈的片子，一拍出来就是800万的播放（没有投流），并且在评论区置顶刘杰的账号。

这一波，直接转过去1万多的粉丝，而且这些人关注刘杰就是为了了解怎么加盟，非常精准，从公域到私域火速获客1万人。

这个效率比一般的社交、私董会都高很多。程前把这种服务称作脉冲式的流量服务，通过一条视频非常快的打爆流量。

程前商业采访的一个价值就在于很多创始人想做IP，但IP在前期起号阶段特别难，3、5个月都起不来，而通过程前访谈的方式就可以帮助他很快的起号，并且逼格满满。

所以程前的这个商业模式，简直就是把商业变现和内容流量都变成了一件事，在效率和质量上实现了双赢。

二是面向粉丝客群，采取准入制社群的模式，收取一笔服务费用，然后提供圈子和交流咨询服务。

程前称很多企业家、创始人并不缺能力和资源、资本，而是缺信息。所以社群中，程前把厉害的企业家、生意人聚在一起，大家可以深度交流，解决信息差。

这个社群以前叫“程前朋友圈”。内里融合了人脉资源连接、行业大咖的线上分享、他的抖音教学课、线下课门票2张、日常的课程分享回放等，售价2980元/年。最近则有了升级，改名为新火-新生代商业社区，也有了专门的小程序。

他在2022年2-6月份的时候也卖过其他课。

都是怎么打造IP的课程，1988元的卖了833份，899元的卖了5份，一共变现了166万。后面看这情况，他应该是把这些课程全部融入了新火这个产品之中一起打包售卖了。

三是更高端的小圈，也就是这几年很火的私董会模式。

主要是高端圈子小范围的信息差，1对1跟程前去连接，属于高端定制服务，聊得好的可以给流量、给个人IP做定位、内容策划出点招。

他的中视频筛选的其实都是对他内容比较感兴趣的受众，从上面看，只要吸引到百分之一的粉丝付费入群，都是近亿收入了。

04 有什么值得借鉴？

从上面综合来看，程前的商业模式，优势很明显，是基于用户、创业者和他自身的多赢模式，以优质流量和咨询服务变现。

这种类型的商业访谈在抖音算是一个小众冷门，程前把这个做出圈，做到年营收上亿，很不错了。

因为商业访谈这种商业模式并不是个好模式，成本高，产量有限，不能加太多的杠杆，放大的效果也比较有限。所以这种模式，做影响力不错，但很难做收入规模，一般不太容易坚持。

但程前做到目前这种程度，不得不说他很聪明，也有许多地方值得我们借鉴。总的来说，在他的创业核心思路中，有三个点很关键：利他思维、窄门打法、流量助推。

1.利他思维。

从利的角度，程前朋友圈的起号思路很明显是利他的，满足人民对美好生活的向往的诉求，满足人们对他人成功经验的求知欲，并能激发人的创业奋斗欲望。这种给人带来知识，且让人能看进去的视频，天然就更容易受关注和涨粉。

这个利他换个角度，对于受访者也是有益的，为受访的创业者带来了流量和商业价值。而他组建的社群，更是借力打力，通过为创业者建立链接让他们互相帮助，程前自己也从中获利。

就像他自己说的，通过深度访谈，他希望能够开拓大家的眼界，让创业者获得更广泛的人脉及认知。这是双赢，甚至是多赢的一个逻辑。

2.窄门打法。

在《程前朋友圈》这种访谈视频之前，也有一些类似的采访视频账号，但都做的很一般，内容、定位、剪辑等和《程前朋友圈》相比就逊色不少；另外一种就是采访一些大佬级的访谈视频，而定位这种小创业者，平凡人的访谈类的视频并不多；恰恰这种，它是有着很大的关注人群，庞大的用户需求，程前他找到了抖音这一块的流量“洼地”，只用了不到一年时间，就成功的将它引爆了，吸引了近400万的粉丝。

对于大多数平凡人来说，他们都希望自己能够去创业，能够成功，能够赚钱；而总是去看那些马云，刘强东，雷军等名人大佬创业故事，又感觉遥不可及，离他们太远；而普通人，年纪相仿的人他做了一件什么事，通过创业他成功了，这种故事反而激励作用更多，更有共鸣，抖音上有太多这种人，我看到程前朋友圈采访90后创业的故事很多，并且反响都不错，就是这个道理。

从商业模式上来说，做社群和私董会在创业圈子里也不稀奇。而程前手握的这方面的人脉和资源并不多。但他思路清奇，通过商业访谈视频，去打破这个人脉壁垒，从抖音广大的流量池子里挖掘目标受众，高效率聚集到了一批创业者，这属于是用短视频引流给自己的社群赋能，再进一步增添私董会的含金量，这个方式比较少见的。

3.流量助推

前面有提到程前朋友圈有揭秘的属性，能吸引大家的好奇心，这确实如此。但揭秘属性只是低维度优势，网上这样的视频不少，很多火爆一时，却并不能长久。

程前的视频是契合主流价值观的，也是契合抖音助推逻辑的。短视频平台在某个时期可能会为了流量推送一些不符合主流价值观的猎奇内容，但终究会回归正轨，用流量助推价值更积极有益的内容。

抖音中视频计划，一直在给有价值的视频流量奖励，程前选中了这个领域，获得抖音流量扶持也契合了抖音的价值导向。

最后，程前的经历告诉我们，成功背后必定有着成功的基因，但这次风波也告诉我们，成功背后也伴随着责任和风险，一个言行失当可能会引发巨大争议。在这个充满机遇和挑战的时代，每个网红创业者需要更加谨慎对待自己的形象和言行，以保持持续的关注和支持。

—The end—

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