寒冬之下，风口上的猪也难飞起来！

尽管AI技术正处在风口浪尖，但并非所有与之相关的项目都能成功“起飞”。目前，最吸引人的创业故事往往与AI技术紧密相连。

在由ChatGPT等AI技术引领的浪潮中，科技巨头纷纷加入竞争，无数初创企业和个人开发者也纷纷加入这一领域。AI大型模型的创业市场呈现出一派繁荣景象。然而，在这种繁荣背后，泡沫也不可避免。一个严酷的事实是，大多数AI创业项目最终可能都会面临失败。

最近，Instagram的创始人Kevin Systrom宣布其AI创业项目Artifact遭遇失败。曾经估值高达15亿美元的独角兽公司Jasper，在经历了一轮裁员后，其在社交媒体X上的动态已经停留在了去年11月29日。

除了这些知名的AI公司，还有许多小型企业甚至在没有引起太多关注的情况下，就被大公司的竞争所淹没。

现在，OpenAI推出了GPT Store，它在不断推动新应用的发展的同时，也可能会让一批AI创业公司退出市场。

那些倒下的AI初创公司

在AI创业的浪潮中，有人满怀希望地涌入，也有人黯然退出。1月13日，Artifact应用程序在运营不足一年后宣布停止服务。其CEO Kevin Systrom表示，市场机会不足以支撑持续的投资，公司将转向更有潜力的新项目。

Artifact作为一款AI驱动的新闻应用，曾因其结合了类似Twitter的社交特性和AI生成的文章摘要能力而受到关注，被一位硅谷知名科技记者誉为“文本领域的TikTok”。

同样遭遇困境的还有曾估值高达15亿美元的Jasper。一年多前，Jasper在AI大模型尚未成为全球热潮时，由Dave Rogenmoser凭借GPT-3的内测资格和其营销专长创立，一度被视为AI领域的新星。然而，到了2023年，Jasper也经历了裁员，社交媒体X上的官方账户更新停留在了2023年11月29日。

在过去的一年里，类似的AI创业公司数不胜数。硅谷知名科技媒体The Informant在去年11月OpenAI开发者大会后，将ChatGPT的更新对其他AI初创企业的影响描述为“灭绝事件”。

专注于语音识别和语音文字转录的AI初创公司Deepgram也受到了OpenAI的冲击。在OpenAI推出价格更低的开源语音识别软件Whisper后，Deepgram遭受重创，去年两次宣布裁员。

这些曾经的明星公司尚且能够勉强维持，而更多的小公司甚至没有机会引起波澜，就在大公司的竞争中悄然消失。国外有一个名为“Dang！”的网站（https://dang.ai/ai-graveyard），设立了“AI坟墓”板块，记录了近200个已经停止运营的AI项目，其中不乏一些颇具创意的创业尝试。其中不乏一些颇具创意的创业尝试。

AI创业的各种“死法”

在AI创业的赛道上，即使是站在风口之上，也难逃多种“死法”。Y Combinator总结的创业公司18种死法，在AI领域同样适用，主要包括资金消耗过快、盈利能力不足、算力资源匮乏、产品缺乏竞争力和差异化等常见问题。

AI领域的明星公司，如Jasper和Deepgram，其衰退往往源于技术竞争力的不足。随着OpenAI、Mistral等企业提供的技术支持，开发者构建了大量应用程序，但这也意味着他们面临着平台依赖的风险。

据数据网站Semrush统计，自GPTs发布以来，相似产品的网络流量已大幅下降。当技术提供商如OpenAI转变为直接参与竞争的一方，那些依赖OpenAI的所谓“创新”公司迅速遭遇失败。

在AI Graveyard中记录的一些小型项目，其失败原因通常集中在：同质化严重、难以与竞争对手区分，以及市场需求评估不准确、商业模式不可持续、技术实现不成熟等方面。

例如，AI搭讪语生成器——AI Pickup Lines虽然创意新颖，但实际上是一个基于大模型的应用，其包含的10万条搭讪语在质量和数量上可能无法与ChatGPT相媲美，难以吸引用户为之付费。

再如AI搜索引擎Neeva，面对谷歌、微软等搜索引擎巨头的市场主导地位，新搜索引擎需要在搜索结果的相关性、速度、界面设计等方面超越用户预期，这不仅需要大量资本投入，而且相当于与行业巨头竞争，再加上缺乏清晰的盈利模式，最终未能在市场中立足。

AI创业者应从这些失败案例中学习，避免重蹈覆辙。避免重蹈覆辙。

AI创业者需要注意什么

在AI创业的征途中，“护城河”是开发者和投资者常提及的概念，它关乎企业如何抵御竞争对手的侵袭。面对大型科技公司的资源投入，AI初创公司需在垂直细分市场寻找定位，并逐步构建自己的竞争优势。

例如，Runway在设计领域深耕，Harvey则专注于法律行业，这些领域对专业知识要求高，且核心数据不易获取，为初创企业提供了发展机会。

尽管2023年AI行业吸引了大量资金，但现实是，无论是国内还是硅谷，资金往往倾向于那些已经资金充裕的头部企业，而大多数AI初创企业则面临资金紧张的挑战。

对于AI初创企业来说，从一开始就要关注现金流这一关键指标。尽管AI产品研发成本高昂，但通过微调现有模型或集成GPT模型，可以降低成本。

许多2023年崭露头角的AI初创公司，如Pika和Mistral AI，都展现了团队精简的特点。Pika仅有四名正式员工，而Mistral AI团队规模也不大，但估值已高达20亿美元。

与财力雄厚的科技巨头相比，初创企业无需也负担不起庞大的员工队伍。保持一个精简的核心团队，可能是提高执行效率和快速响应市场需求的有效方式。

无论是技术壁垒不足还是资金短缺，最关键的是抓住用户需求。正如一位AI创业者所言，许多AI创业团队在没有明确需求的情况下盲目开发，结果往往是产品迅速失去价值。

因此，专注于目标用户群体，明确定位，打造符合市场需求的产品，是创业成功的关键所在。

8个关键点：

01构建护城河：明确企业如何通过独特的技术、数据、专业知识或商业模式来抵御竞争对手的侵袭，确保业务的长期稳定性。

02定位垂直细分市场：在大型科技公司主导的通用AI工具市场中，寻找并专注于那些需要专业知识和数据的垂直领域，这样可以减少直接竞争，增加市场的独特性和吸引力。

03现金流管理：对于初创企业来说，现金流是生存的关键。在研发和运营过程中，应谨慎管理资金，确保有足够的流动性来支持业务发展。

04精简高效团队：在资源有限的情况下，组建一个高效、专业的小团队，可以提高工作效率，降低运营成本，并快速响应市场变化。

05用户需求导向：始终将用户需求放在首位，开发的产品或服务应解决实际问题，确保它们具有市场价值和用户基础。

06技术与市场的结合：在追求技术创新的同时，也要关注市场反馈，确保技术能够转化为用户愿意为之付费的产品。

07持续学习和适应：AI领域发展迅速，创业者需要不断学习最新的技术趋势，并根据市场变化调整策略。

08风险评估与应对：对于依赖外部平台或技术的初创公司，要评估潜在的风险，并制定应对计划，以防不测。

吴世春（梅花创投）创业两条建议：

    1.以单定创，量入为出；

    2.现在这个环境，活下来最重要，剩者为王。

想跟你说几句话：

嘿，AI创业者们，我知道这条路不容易，充满了挑战和不确定性。但请记住，每个伟大的故事背后都有一段艰难的旅程。你们站在科技的最前沿，用智慧和勇气塑造未来。不要因为暂时的挫折就放弃梦想，因为每一次失败都是通往成功的垫脚石。

在这个快速变化的时代，你们是创新的引擎，是推动世界前进的力量。保持好奇心，保持热情，保持对未知的探索。记住，真正的创新往往发生在最不可能的地方，所以别害怕走出舒适区。

坚持信念，相信自己的能力，因为咱不仅仅是在创业，更是在创造历史。每一次的尝试，每一次的迭代，都是向前迈出的一步。所以，抬起头，深呼吸，然后继续前进。未来属于那些敢于梦想并为之奋斗的人。加油！

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