人人都在骂李一舟，你想成为他吗？
土匪杨轩约 6 分钟Sora火了，李一舟也火了！
昨天在群里看到一张图被热议，图的左边是美国AI教父，OpenAI的创始人山姆·奥特曼，很多人都认识。
而图的右边，这个戴着眼镜的中年男人，是“中国AI教父”李一舟，一个直播卖 AI 课的人。
所以这张图挺有意思的，走红效果惊人！
01 李一舟何许人也？
李一舟何许人也？
先简单介绍一下这个“唯一和奥特曼平起平坐的华人AI大神”。
李一舟，清华博士，三家科技公司创始人，抖音知识付费大IP，前两年他在抖音上做的一舟一课，单价2980元，是当时的爆款课，一共买了1.49亿元。
而ChatGPT出现之后，他又转而卖起了人工智能课，再次成为大爆款，标价199人民币的课，在抖音商城里达成了25万的成交量，实现了近五千万成交额。
看过这个数据，你会发现，他可能真的是中国最先吃到AI红利的人了，因为光上面这俩就一个亿了。
其他搞AI创业的，加起来恐怕都没赚到他这么多钱。
而且啊，李一舟还有一个AI进阶课，标价1980元。在这个课程里，你用他的软件，还要从他那买算力，这是一个长期获利的手段，因为后续的充值带来的收益是无法统计的。
所以说李一舟是在中国做AI最赚钱的人，都保守了。
02 李一舟为何挨骂了呢？
那李一舟为何被恶搞，甚至挨骂了呢？
首先是人设问题，带了点水分。
下图是他的抖音介绍。
在这近乎完美的人设中，三个标签最吸引人：清华博士、人工智能、科技公司创始人。
不过一深究，都不太站得住脚。
第一，虽然李一舟挂在嘴边的清华博士是真的，但纯度不能算最高。他的本硕就读于湖南大学，博士才就读于清华大学。
第二，他的专业与人工智能八杆子打不着，描述也十分拗口“工业设计和设计创新方法专业、设计战略与原型创新研究所”，属于清华美院。
第三，是课程问题，有人说他在割韭菜。
那他的课程到底咋样呢？
买过的人说课程挺水，也有人说他就是割韭菜。也有人看过之后说，这个199元的“一家三口必学的人工智能课”内容比较基础实在，确实还算良心价。当然，这是对比市面上上千的水课说的。
第四，李一舟也难说不是在替人挨骂。
“中美AI两巨头，奥特曼vs李一舟”还真不是白来的，选择赚这个钱的李一舟现在挨的就是“华人AI巨头”这个量级的骂。
从ChatGPT到Sora，AI业内的焦灼心态不止存在于从业者内部，反而是商界乃至舆论界更急迫。
Sora如此火爆，人们多么希望Sora真是谢赛宁发明的，又是多么希望中国公司能快速发布产品，做出响亮的回应。但现实却是Sora 的课程在国内卖的风生水起。
对于这个差异，人们必然产生两种反应：第一，努力学习，尝试理解；第二，骂人，抱怨。基于此，一些人变成他客户的人，在对他的期待和现实的落差之下，很难不发出嘲讽。
03 把流量玩明白的李一舟
但实话实说，观察过李一舟这个人后，你又会发现他还是有很多优点值得学习。
第一，李一舟的直播水平被低估了。
有专门的团队很早就开始研究李一舟了，说李一舟至少是Top 3级别的。
比如在“拉新”这个层面，李一舟的能力毋庸置疑，这源于他掌握了卖课的“核心科技”——“直播间的话术和场控”，通俗的讲，就是把在新媒体平台把卖课这事儿玩明白了。
我给大家拆一下吧，他的直播话术分为四步：
首先，讲自己是谁？（我为什么有资格卖？）——“我是清华工科清华博士，当年开过人工智能公司。”
其次，说产品卖点（买了有什么用？）——“提升工作效率，帮助作图，帮助写短视频文案，做个人IP，学英语，教小孩等等。”
然后，塑造这个课的价值（买到有多赚？）——“我这个 199 能顶市面上几千的，你整我一个 199 就行了啊，买了一个，全家都可以学。”
最后，制造下单冲动（机不可失）——“还有最后10个名额”。
这套话术，他差不多每 10 分钟就会循环一遍，每天循环四个小时，然后下播。
说到这，我是真的有点佩服这个男人，循环的话术连播 4 小时，就算在春节假、过年期间也不休息，这毅力真不是一般人能比的。
甚至于，称得上励志，让其他人忍不住也跟着卷了起来。
也有人诟病说他的直播内容一直在重复，没啥实际价值，比如说，“最后几个名额……最后几个名额……”
为啥他能不露馅呢？
因为他的流量主要是投流来的，都是新人，鲜少有人会在他的直播间停留5分钟以上。
不感兴趣的，划走了；
买了的，也不会继续看。
冲动消费是直播间买课的动因，所以他这套话术能永远循环下去。
他这种，才是把直播真正玩明白了。
所以我不得不说，他的直播话术，但凡卖东西的，都可以学学。
第二，要学学李一舟的这个流量逻辑，高效转化逻辑。
只要遵循这个公式：产品成本+售后成本+投流成本+平台扣点＜售价，就可以无限从市面上获客。
我举个例子，假如说某公司卖护肤品，200元一套。产品成本50元，售后成本10元，抖音投流成本40元，
最后哪怕我在每个产品上平均消耗了100元，我也还能净赚100元。
这也是大部分直播间、短视频都要配专业的投手的原因。
投流能力，即向视频号、抖音、小红书这样的平台买流量，买购买用户的能力。
在互联网上，光靠自然流量促单转化，这个变现不知道要猴年马月才实现。而有了投流，就相当于从脚力换成了高铁。
当然啊，投流的价格也很昂贵。比如最近很火爆的短剧，90%的成本都是投流，所以投流水平就至关重要了。
一方面，你投给什么标签的人，转化率高？（为了每一分钱花在刀刃上）
什么时间段投，转化的人群更多？（为了增加直播间的效率）
投流后台，有几百上千个地方要勾选，外行人根本搞不明白其中的套路。
抖音的千川投放后台
而李一舟团队的投流水平显然是很高的，而且也善于研究新的工具。
比如“朋友圈投直播间”这个功能刚上线时，他就用起来了，几乎是最早用上这个功能的人。
第三，他为啥值得我去研究呢？因为他擅长利用信息差，这种模式挺好——安全、赚钱。
老粉都记得在去年 ChatGPT 刚出来的时候，我也搞了一波资讯、知识星球和AI课程，当时主要是这么想的：
在ChatGPT诞生后，AI 会改变大家的工作模式，提高工作效率。
但我天天发，也有人不咋乐意看了。
所以我就搞了个付费课程和知识星球，专门给大家整理ChatGPT的内容和一些重要的AI资讯。
本质上也是也搬运信息差， 给大家提效，让对这个东西感兴趣的人能迅速学到一些东西，简单说，就是给忙的人省点找信息的时间。
但这个搞出来后，也有问题，因为AI知识更新换代很快。如果我没能给大家及时提供最需要的新价值，这个东西就会很难继续下去。
那为啥，李一舟能一直做呢？
因为他的目标不是熟人或者对AI熟练运用的人，他的用户是从市面上买来的新鲜用户。
他只要不断从还没洗过的十几亿人中，筛选出目标用户，就能持续转化。
通过填信息差。实现最简单，最直接，最健康的商业模型闭环，竞争小，交付清晰简单，不靠融资养，没有坐牢和破产的风险，现金流还健康。
而你要去做AI 创业，在这个大环境下，简直顶着刀山火海前行，没有融资，没有数据集，用户没有付费习惯，还要面临 OpenAI的竞争，甚至有人身安全风险。
所以说国内AI最能赚钱的是李一舟，是有原因的，人家把商业玩得很明白。
而如果你没有大把的钱供你挥霍，就不要轻易去尝试AI创业，这是我想对朋友说的实在话。
李一舟这种模式就挺好，在这个环境下，足够简单、安全，高效。
现在李一舟虽然在风口浪尖上，看似人人都在调侃李一舟，其实人人都想做李一舟。
—The end—
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