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花爷梦呓换酒钱成交1单，月入10万
花
花爷本人//约 6 分钟
上周有人问花爷，他是做企业服务的，小众、客单价比较高，能不能做自媒体IP？你说这不是巧了吗，我们最近陪跑营刚带了一个同学，他就是卖企业服务的。他是卖ERP系统的，一单一万多块钱，也照样出单了。所以说，不用担心你做的是小众赛道，也不用担心你客单价比较高。而且说实话，有些高单价的产品，还真就特别适合做自媒体IP。不说这个大家可能都没听过的ERP了，就说几个大家熟悉的，高客单价的行业。第一，你客单价很高，你成交一笔就赚几万、几十万的客单价。你做自媒体IP获客，不需要做多复杂，哪怕打一竿子只捞到一个枣，这个枣也足够大、足够甜。第二，高单价的产品，一般来说客群都比较小，流量不会太大。所以不需要做太大流量，要的就是靠合适的内容吸引、系统推荐过来的精准客户。你只要把这个流程跑起来，自媒体IP获客的效果是非常好的。花爷给大家看几个具体的案例，你们就明白什么意思了。1.
比如说，语言考试、文书修改、从中学甚至小学就开始做的入学规划。包括还有竞赛、实习的资源等等，有非常多的赛道可以去切。其中光是留学准备这一块，就有很多的稀缺资源，所以他们的产品基本上都是高单价的。像我们做留学赛道的客户，基本上一单就是几万块钱起步，高的可以做到几十万。当然了，像这样高的客单价，你做号引流的人数，肯定不是一个多么高的数字。比如，申请美本、美高需要注意哪些细节，有哪些雷点，有哪些东西可以提前准备起来。笔记做得非常简单，就是一个没有难度的图文模板，内容都是浅浅讲点行业内的信息。偶尔可能会配合一些行业里，最近出的一些热点资讯，比如说什么考试要准备报名了之类的。然后有感兴趣的人，会来找你咨询，你就让他们加你微信联系。大家也发现了，这样的内容，相比起一些其他的行业来说，就是没有那么爆。但是看了你的内容，还来跟你互动评论的，都是非常精准的用户。你引导他们加微信，后续跟进销售、转化留学产品， 转化率是非常高的。留学行业里，我们知道做得比较好的，从小红书引流加到微信，转化率甚至可以做到10%。2.
在移民赛道里，加拿大移民也是个比较火的赛道，客单价差不多四五十万。下面这两个号，都是素人人设，发加拿大移民相关的干货类笔记。他们账号看上去都不显眼，发的笔记点赞、收藏、评论数据就那样。你看评论区，全部都是问怎么报名、怎么申请、自己的情况到底能不能申请加拿大移民。这些来咨询的人，其实就是带着几十万预算来的，看看到底找什么机构。如果你做个自媒体IP，在小红书、抖音上把这个人加到微信。3.
如果你在做高单价产品的自媒体IP，有个事一定要注意了。千万不要做了半天，有点赞、有评论，但仔细一看评论区，乱七八糟的没一个有效线索。像下面这个号，做加拿大移民，结果老说加拿大当地形势怎么样。但是你看评论区IP，大部分都是已经在加拿大的人了，人家没有移民需求呀。所以发笔记引流的时候，一定要想清楚，什么样的内容才是真正有效的。因为干货内容，才是真正想要移民加拿大的人，想看、感兴趣的。可能在起号的时候，我们会发一些互动内容，看下账号流量是否正常，顺便拉拉账号权重。这样的笔记能爆，其实对你做成交来说，没有什么太大的意义。4.
高客单价的产品，除了上面说的移民、留学，还有房产、汽车、奢侈品、高端线下服务等等。只要你客单价在1万以上，花爷建议你，一定要把自媒体IP做起来。特别是小红书平台，这里的用户消费能力普遍是比较高的。只要你有产品，把前端的自媒体IP获客做起来，不一定要做多爆，一个月出个几单，肯定是能回本的。而且账号的粉丝量也不大，无关的人看不到你，你闷声发大财就好了。虽然我说，如果你这个行业可以做高单价产品，那么你就尽量往高客单价做。但如果你的行业，就是做不了高单价、或者你的能力还很难撑起高客单价。比如同样做职场IP，我们有学员做的是给留学生介绍大厂工作。做这样的求职培训，客单价提到1-3万，都是正常的。但如果你做的是，给刚毕业的普通大学生做求职培训，或者是给职场新人改简历。这个群体就是消费能力有限，你非要把客单价提到1万以上，这是非常困难的。要么你成不了单，没人买。因为人家买不起，或者说很难回本。要么你给人过度承诺，强行成交，说保证第一个月工资就赚回来了。最后实现不了，暴雷到自己身上。
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