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花爷梦呓换酒钱让个人IP，享受专家级的IP顾问服务
花
花爷本人//约 13 分钟
最近发现，我们因为忙着交付、忙着带老板做IP，竟然没有好好写一篇关于【IP实战俱乐部】的介绍文章。正好今年也是三周年了，我们准备给【IP实战俱乐部】进行一个全面的升级服务，做一些优化和调整。趁这个机会，今天写篇文章，详细地给大家介绍一下，什么是【IP实战俱乐部】，以及什么人适合加入。我最早是在互联网创业公司，先做产品经理，后转到运营。最后做到这家公司被腾讯旗下的公司合并了。这个时候呢，我准备自己去创业了。但又觉得，自己的商业分析能力不够。于是又去做了一段时间的商业分析师，给像华润这样百亿营收的大公司做过商业分析。然后在做自媒体IP之前，还去做过一段时间的海淘电商副业，赚了一些小钱。真正等到正式做花爷这个IP，是从19年做公众号开始的。但是没关系，花爷有超强的干货输出能力，以及超强的研究交付能力。于是我们的公众号，从19年到现在，做了17万的商业粉丝。17万这个数字看上去不高，但实际上懂行的应该知道。公众号粉丝的价值，是远远高于抖音和小红书粉丝的，更别说是17万的商业粉丝。我们面向普通人的社群产品，【愚公掘金】知识星球，有1万多会员了。我们的【IP实战俱乐部】，单价一直在1万元以上，已经有300多人加入了。我们是真的自己拿到成果的，所以才能给很多百万粉丝的大V做指导。强大的变现能力、专业IP商业模式搭建能力，是我们的核心。我们带过的IP，出成绩的有非常多，下面给大家展示其中的一部分。今年我们会围绕“专家级顾问服务”这个核心，来对【IP实战俱乐部】的服务进行升级。说实话，其实刚开始做【IP实战俱乐部】的时候，我们也在探索：最新玩法的实操分享、各行业的爆款选题数据、IP的顾问指导、组局投放涨粉、线下饭局、线上的牵手合作、内容润色……而以上这所有的服务里，我们实际做下来，发现对大家效果最好的一种方式，就是顾问。我们后面复盘想明白了，IP实战里，需要的就是顾问。如果大家真的是自己有生意、或者自己做过IP，那你心里一定清楚：每一个IP在不同的阶段，在引流、内容、私域变现、商业模式搭建这些环节，都会有不同的问题。但是他不懂，把50万变成200万，应该搭建一个什么样的商业模式。而如果他不把自己的商业模式升级，50万的营收甚至可能会掉到20万。这些问题，并不是单一的课程，或者训练营就能解决的。课程和训练营这两类产品，只能解决单一的问题，而且也比较容易过时。但一个IP，真正做一年下来，可能会遇到几十上百个问题。我们对以前辅导过的学员做了一个统计，发现他们平均每年遇到的问题，大大小小的加起来，有30～50个。这30～50个问题，你想通过上课，或者靠自己硬想来解决，是非常困难的。但如果有个非常熟悉这个行业的专家，专家一秒的判断，你可能要想一个月！所以我们【IP实战俱乐部】，今年要做的，就是这样专家级的顾问服务。第二，专家级的实操玩法，直接分享给大家，直接抄，直接用。接下来，带大家沉浸式地，体验一下我们的俱乐部服务。每一个新进入【IP实战俱乐部】的会员，我的合伙人Eason，都会给他打一个电话，了解目前的业务情况，然后定制一个业务规划。未来的一段时间内，你准备做哪些事情、需要做哪些事情，Eason都会给你做个诊断。比如之前有个做跨境的老板，公司已经做得挺大了，他也准备做IP。他列了好几个觉得自己可以做的方向，但是不知道哪个人设好做、做什么内容合适、卖什么产品？Eason给他做诊断的时候，就直接告诉他，你想做的几个人设里，哪个是比较合适的、按照什么样的方法去选题。按我们的方法做完了选题，我们还会再帮忙看一遍，确定你的方法用对了。我们有个做法考的会员，他在专业能力上很强，但是做内容的时候遇到了问题。一开始按照我们“找对标、一比一模仿”的方法去做，但是效果不太好。然后Eason帮他看了一下，直接给他找了适合他对标的账号、模板，他直接对着做就可以了。这些琐碎的问题，如果自己去一个个解决，很耗费时间和心力。但是对我们来说，这些问题我们遇到过很多次了，也解决过很多次了，我们有成熟的办法来解决。我们直接告诉你有效的解决办法，可以节省你非常多的时间。我们带了一个职场IP，B站30万+的粉丝，已经是个很成熟的IP了，但是变现做得不够好。他的问题是，之前卖单节课，课的销量上不去。怎么提高营收呢？不是课不好，也不是IP不够吸引人，而是在职场领域，这种单节小课真的泛滥了。我们把他所有的产品架构，重新梳理了一遍，然后给了他一个建议：他依照我们的建议，把产品、社群方案定好之后，给我们看，我们就继续在群里告诉他，这个价格有什么问题，发售节奏怎么调整……后来他这个职场社群的发售，按照我们的节奏去走，还没有正式开卖，就已经卖出去6个了。后面在正式的双十一活动中，700+的年卡，直接卖了300+单。要知道这个变现水平，放在B站UP主身上，一个月营收20+万很少见的，他自己以前卖课，卖一年都卖不到20万。我们带的一个跨境IP，他准备直播卖他的付费产品之前，让我们帮他看了一下直播的主题和节奏。我们给他调了选题、大纲和内容都调了一遍，然后说，你去吧。他整场直播，虽然只有38个人听完，但是5个人有意向，劝退2个后有3个人买单。如果整个直播发售，全靠自己做、自己优化，那你播一次不出单，自己都不知道问题出在哪里。但是如果直播前，你把你的直播方案，在我们顾问服务群里问一下，我们会直接帮你把整个直播调优一遍的。我们还有一些同学，他本来就是个体户，IP做得还行，有比较稳定的年收入了。会不会搭团队，是个人IP从一年100万到一年1000万的重要门槛！招了两个客服，但是让他们做同样的事，都是从小红书引流，然后在微信成交。其中还有一个是他亲戚。这个问题真的很常见，很多人一开始招人，就会踩到这种管理团队的坑里去。你业务有两个部分，那就分别让两个人去做，把分工明确下来。关系比较亲的那个，你就专门让他做转化，给他提成；另一个就专门做流量。花爷的知识星球，1万以上的会员，你们猜有几个全职运营？以上这些所有的顾问服务，我们都是在每个人的“1对1服务小群”中完成的。这个“1对1服务小群”每个人都有，现在我们300多个人，就拉了300多个群。我们的顾问服务，就是每天会有一大半的时间，在各个小群里面，回答各种问题。也是因为我们发现，很多老板在大群里，不好意思讲自己的问题，所以我们就拉1对1的小群来服务。而且在这个服务群里面，我们实际上提供的是“5V1”的服务。“5V1”，包括我、我的合伙人Eason在内，还有我们有三个业务的负责人：我们知识星球社群的负责人米粒、训练营的负责人七米，IP实战俱乐部的负责人洪七。如果你做的业务，跟我们自己的业务很像，那我们的负责人，会直接把我们自己的方案告诉你，你直接抄就行了。比如有的同学做星球，说实话，星球各种细节具体怎么操作的，有的我也不知道，那我就直接让米粒告诉你。每一位进入【IP实战俱乐部】的老板，Eason都会电话跟你聊一遍。了解你的情况、给你的IP做一个整体规划，也会包括对你业务、商业模式、IP定位的诊断。我们提的建议，你完成得怎么样了，做的效果好不好，还有没有其他的问题？而且我们对每一位会员的跟进，不仅限于小助手的回访。每一位会员，有什么问题，我们给了什么解决方案，目前解决的进度情况……如果过了一段时间，你还没有一个比较明显的提升，我们会主动再找你，Eason可能会再次跟你约电话沟通。因为我们每一个接受报名的会员，都是我们判断下来，你的IP是能做起来的。如果你的效果没有达到预期，我们就会持续地跟进、督促。这就是我们专家级的顾问服务，真正像服务公司一样，去服务你。像这样的服务、这样的效果，是任何上课、线下饭局都没法做到的。你想随时找个专家帮你看看方案，帮你解决问题，这只有我们这种一整年的顾问服务，才能做到。第二，实操后沉淀的IP解决方案，全部公开，让你直接抄，直接用。花爷团队花了2个月的时间，搭建了一个【花爷团队IP知识库】。3套可落地的流量实操方案
2套好上手的私域转化体系
3大主流产品构建策略
2大经典团队搭建模型
一句话总结：IP业务从1-100的，所有卡点的解决方案。为什么花爷要集合整个团队的资源，花这么大精力，去做这么一个内容库出来？做IP业务4年多以来，花爷指导过3000+的IP学员，辅导出过100+个月入10W+的IP。发现，IP从0-1通过培训基本技能就可以解决，但是从1-100，一定一定会遇到的几个问题：单账号可以引流，但是不会复制，不会起新号，总是违规、不会找人帮忙做，不会投放……用户进私域后，不知道怎么发朋友圈、怎么落地承接、怎么摸底情况、怎么引导开口、怎么建立专业的IP人设、新来的用户转化不动……做转化，做发售，不知道怎么定主题、怎么定卖点、怎么组织直播、怎么拉群、怎么带节奏、怎么设计直播话术、怎么设计直播PPT、怎么筛选合适用户，完成跟单，逼单……搭建产品，不知道叫啥名字、不知道怎么定价、不知道怎么定课程内容、不知道怎么定服务框架、不知道如何组建线上的团队、不知道怎么对线上成员进行考核、培训和管理……而，解决这些问题最好的方式，不是学课，而是，跟着有结果的人，直接抄作业。所以花爷，把自己团队的玩法，都总结出来，两种形式：内部课+SOP文档。我们的主题，业务类型分为四大模块，每个二级内容，都必须是针对性问题的解决方案。单个方案拎出来卖上千元不止，而且不会卖，里面有很多敏感数据和信息，只能给俱乐部的内部人看。最后，最重要的是，知识库一定要配合我们的小群答疑一起，才有效果。其实还会有人问，为什么花爷可以解答这么多平台的问题？因为除了花爷团队自己之外，我们还有8个不同平台的专家顾问。甚至你在市面上看到的一些培训老师，就是我们俱乐部带出来的IP。所以加入【IP实战俱乐部】，也是来跟这些专家级的IP交朋友的。他们每个人，都已经在自己的领域做得非常成熟了，而且都做得非常认真。有些专业领域的玩法，因为我们没有他们研究得深，所以有些细节还是要听专家的。比如上次，我们私域的顾问黑小喵，就给我们做了一场《搞懂平台潜规则，私域运营效率提升50%》的分享。所以做个人IP，千万不能只有一个人在单向输出，一定要和有结果的人做双向的交流。当时我们开了一个飞书会议，有87个人参加，差不多俱乐部里三分之一的人都参加了。市面上很多社群，你别看他们有500人，1000人，其实他们开个线上会议，只有二三十个人参加。因为很多这样的会议，他们就是纯交流。而交流多了，大家是会累，会疲倦的。而如果大家都是来实操，都是来做对自己IP有效果的事情，就不一样了。我们【IP实战俱乐部】，跟市面上各种私董会的群不一样。我们要的不是天天群里聊天记录99+，而是短平快、以结果为导向，在群里聊的就是实操。最近什么东西火，我们就拉一个实操群，带大家干起来。干完之后，我们会生成一个实操手册，推给俱乐部的会员。尤其是适合运用这个实操玩法的会员，我们还会专门提醒，这个东西对你有很大帮助，一定要用起来。再比如，每个新加入的俱乐部会员，进群之后，我们就会给你推送可能跟你有合作的会员。而且你有任何资源对接的需求，也可以在小群里面告诉我们，我们会直接帮你对接。最后，我们对外付费报名的线下沙龙，俱乐部会员免费。我们核心的服务，还是线上的顾问，以及我们各种各样的实操玩法。【IP实战俱乐部】的权益很丰富，但也是有不低的门槛的。我们不会为了赚钱无底线的推销俱乐部，只欢迎合适的人加入。第一，你已经在做IP了，并且不管是涨粉、引流，还是变现，你已经拿到过一点反馈了。第二，你有自己的生意、有自己的公司，或者你在公司里面负责IP这个部门。你想把自己的生意通过IP的方式来做，但你以前没做过IP，你也可以付一个定金，我们来帮你判断，你的IP能不能做起来。第三个，你已经做了IP了，而且已经通过IP赚到钱了。但是你觉得现在的成绩没有达到你预期，比如你觉得自己可以赚50万、100万，但现在还只赚十几万，那你也可以来。
如果你是这3类人，对我们俱乐部感兴趣的话，可以支付200元定金。我们【IP实战俱乐部】不接受直接报名，支付定金的同学，我们会一对一聊一遍判断是否合适。像我们最近收了一个会员，他去年就想报名了，他想做个家政IP，觉得这事能做，但他还没有开始做。然后他真的就马上去做了，到今年已经可以稳定盈利了。他再过来找我们，现在他符合俱乐部的门槛要求了，所以我们就接受了他的报名。现在，【IP实战俱乐部】的定价是14800，其实已经是一个很优惠的价格了。后续随着人数的增加，我们会不断涨价，甚至花爷有考虑要不要限定总人数，来保证交付。如果对【IP实战俱乐部】感兴趣，请支付200元定金，跟我们聊聊。如果我们觉得你不合适，或者你觉得我们不合适，都会把定金退给你。希望我们彼此，都是IP成长路上，最好的老师和伙伴。