ReaderMX.
差评

为了抢夺《咸鱼之王》们，字节腾讯又打起来了。

差差评君约 6 分钟

Image

不知道大家有没有注意到，在某个角落里，腾讯和字节又偷偷杠上了。
Image 就在前段时间，为了抢生意，抖音对着自己来了一刀狠的。
他们正式宣布从 4 月 1 号开始，上新全新的抖音小游戏内购收益分成政策，新增了一种 “ 减免版内购收益政策 “ 。
这个新政策的力度，就相当于小程序界里的百亿补贴。
Image
因为传统的内购分成，都是 “ 四六开 ” ，也就是平台那边拿走 40% 的收益，开发者们拿 60% 。
隔壁微信走的也是这种模式，只有创意类小游戏，开发者可以拿到 7 成。
Image 但现在，抖音这个新政策一出。开发者不仅能够美美吃下九成收益，甚至平台还会补贴相当于安卓消费总额 5 ％的广告金激励。
抖音这么下血本的骨折促销到底啥意思，应该非常明显了，就是要抢走老大哥微信的小程序游戏生意。
Image
Image 这不禁让人好奇，字节不是才放弃游戏，怎么一转头，又费这么大心血，给小程序游戏狂浇水？
其实，小程序游戏快成了现在游戏市场的主流，甚至有要盖过 APP 手游的势头。抖音再不下点真功夫，可就喝汤也赶不上热乎的了。
小程序游戏几乎每隔一段时间，就能给大伙变出一个行业 “ 奇迹 ” 出来。
2018 年的跳一跳， 2021 年的《 合成大西瓜 》， 2022 年有《 羊了个羊 》、《 咸鱼之王 》。
Image 而根据国海证券的推算，《 咸鱼之王 》背后的公司，在 2022 年就已经做到国内总流水预估 12.33 亿的战绩。
Image
这还远不是小程序游戏的巅峰，其实 2023 年游戏行业才算正式进入了小程序游戏的元年。
根据 QuestMobil 的统计， 2023 年微信小程序游戏的月活跃用户达到了 7.5 亿。
与此同时，小程序游戏市场的实际收入也飙升 300% ，来到了可怕的 200 亿元。
Image
小程序游戏的火爆开张，甚至让背后的开发引擎的日子都好起来了。
曾经 Unity 快把 Cocos 这种老牌 2D 游戏开发引擎整死了。但现在，风水轮流转。
我们游戏群里的老哥锐评道：h5 小游戏从鄙视链底层翻身了，该轮到 Cocos 瞧不起 Unity 了。
羊了个羊招聘 cocos 开发工程师
Image
Image 面对这么一块百亿大蛋糕，大家都坐不住了。
不仅是微信和抖音，包括支付宝、美团、 QQ ，任何你能想到的头部 APP 里，都上线了小程序游戏。
甚至，美团这个送外卖、搞本地生活的，也在去年年底专门开了一场游戏开发者的发布会。
美团小游戏入口
Image
平台那边都打成这样了，游戏厂商就更不用说了，能沾点边的都鱼跃入场了。
Image 去年差评君曾经接触过一家游戏公司，当时他们还在押注抖音弹幕游戏，现在也早就变成小程序的形状了。
不过，真正给小程序添了一把猛火的，是那些正在调转车头的传统游戏公司们。把传统的手游 APP 投入，砸到小程序里。
能看到 2023 年，有一批集中爆发
Image
至于为什么出现这种转型，受访者小 P 给出的答案也非常简单： “ 门槛低，投入成本微乎其微。 ” 
首先就是开发成本很低，可以套用现有的游戏内核和数值，换个题材包装，就能直接出炉了。
Image 小 P 也很客气地和差评君明说了，这简称：换皮。
Image
而且，小游戏买量成本也比 APP 要低不少。
发展这么多年， APP 手游早就卡到了一个瓶颈了。
就连 SLG 这种抱大哥大腿的高充值游戏厂商，都和差评君吐槽过，现在买个用户是越来越难了。
Image 但小程序上的用户，可不仅仅是这些老玩家们，他们还吸引到了一大批人没玩过 APP 手游的人，尤其是唤醒了一批 40 岁及以上用户的好胜心。
Image
除此之外，小游戏【 即点即玩 】的特性，也让买量轻松了不少。
以前我们看到一个手游广告，觉得内容不错。需要先跳转到商城，再下载应用，最后注册账户，才能开始游戏。
Image 但现在刷到小游戏广告后，你只用点一下视频，就直接跳转游戏畅玩了。
而从刷到广告到转化成玩家，这中间的步骤越少，转化的效率就越高，广告就越有可能成功。
Image
Image 举个例子吧，三七互娱推出的游戏《 小小蚁国 》，小程序去年第一季的投流素材几乎是 APP 端的一倍多。这说明小程序这边的买量效果很好，所以才会不断地追加。
最后，小程序端给三七创造了过千万的月流水。

Image

除了研发成本低，买量成本低之外，它的维护成本也比传统 APP 要低不少。
很多人诟病说，这种小游戏没啥营养，比如羊了个羊、合成大西瓜，很多人玩一段时间就弃游了。
但小 P 根本不在意，他觉得小程序的另一个好处就是，厂商其实不需要花费太多精力去维护老玩家。
Image 因为小游戏玩家更新换代很快，这批玩家走了之后，下一批马上就会补进来。
不仅是靠精准买量，有了微信的社群，用户还能自然裂变。小 P 手上的那款游戏，现在不需要怎么买量，也能维持住上万的日活。
正是因为这种低维护的特点，厂商们可以尽量快速地 “ 收割 ” 玩家。
比如，为了卷过其他厂商，小 P 他们官方推出了 0.1 折游戏。也就是游戏里所有的充值，都打 0.1 折。别人首充 1 元，他们直接把价格打到 0.01 元。
Image
在国产手游里连微氪都算不上的 “ 底层玩家们 ” ，到他们游戏里摇身一变，成了氪金大佬了。
差评君自己也上手试过，基本充个 5 块钱，就可以速通前 300 关。
看到这，可能你会好奇，充值金额这么低，他们真的能赚到钱吗？
Image 完全不用担心，小 P 透露说，在游戏活动刚上线的时候，刨去几百万的买量成本，一个月净赚了 200 万。
没错，几分钱的充值，就往他们兜里塞了几百万。
Image
在研发、买量、维护等各方面都极致省钱，再加上还处在上升期，厂商们只管大胆 “ 收割 ” ，营收量大管饱。
也难怪大大小小的厂商，都眼馋这块肥肉。
最早期的时候，市场还比较青涩。只有合成大西瓜、跳一跳这种，不需要版号，开发个 1-2 个月就能快速上线的游戏。
相对的，游戏盈利能力也会稍差，只能靠广告曝光获得收入。
Image 现在这帮游戏老登们下场之后，带来了大量拥有版号的正规军，让小程序游戏从此进入了内购 + 广告收入的混合双打模式。
成熟的赚钱模式，既能让白嫖玩家靠观看广告来变强，又能让兜里有钱的大哥，找到砸钱充值的入口。
从 2022 年初到 2023 年 8 月这一年多时间，混合变现小游戏的日流水规模涨了 2 倍。
三七互娱《 寻道大千 》的充值入口
Image
Image 只不过，市场越火爆，还在外围打转的抖音就越焦虑。因为这意味着市场在逐渐成熟，参赛者的布局也在定型。
但小 P 说，大部分的人在其他渠道接触到游戏之后，最后都会选择回到微信小程序里搜索。作为一个流量平台，抖音始终没法留住人。
所以，抖音这次才不惜用真金白银，把更多的开发者们收入囊中。
当然了，面对长枪短炮的抖音，微信也不打算把香饽饽拱手让人。甚至还反客为主，眼馋起抖音的流量生意。
在上个月，微信也宣布要开始 “ CPS 合作 ” ，就是让其他流量平台，来给自家小游戏做推广。
Image现在微信已经联合了应用宝、 QQ 浏览器、搜狗输入法和视频号创作者等等流量入口。
Image
两家现在你觊觎我的生意，我眼馋你的流量，这场拉锯战估计还要对抗相当长的时间。
虽然差评君现在还想象不出小程序游戏，真的和手游 APP 分庭抗礼的场景。
但整个市场膨胀到现在，传统厂商们的倒戈，证明用户已经做出了选择。
在两家两头发力之下，今年小程序这个战场，估计有好戏看喽。

撰文：star  编辑：江江  封面：萱萱

图片、资料来源：

中金 | 小游戏：浪潮迭起，掘金增量空间

刺猬公社：抖音祭出 “ 九一开分成 ” ，小游戏价格战即将打响？

做个小游戏：快来推广小游戏！微信小游戏平台 CPS 合作欢迎各位加入

国海证券：小游戏行业深度报告：增量市场，大有可为

Dataeye游戏观察：《2022微信小游戏增长白皮书》

Image

Image

KEEP THE THREAD GOING

更多来源文章