六千块钱的社群，半年卖了一千多个？
梁靠谱约 17 分钟文字 |「梁靠谱」
作为全网第一个运营陪伴群，以及最早玩游学群的人，我非常喜欢社群这个工具。
即使如今的社群已经被变着花样玩儿，我仍觉得它的作用是被低估的，因为人和人之间的链接是有无限可能的。
过去半年我做了一个尝试，本来只是第一想把学员的成交能力都培养好，以及帮我的老师和朋友们把课程带一带，结果无心插柳，做了一个很成功的产品，客单价6000，高客单比低客单好卖，半年增长了1200+成员，并且孵化出50+个企业培训合作。
我的复盘会分为以下几个部分进行：
（全文共8000字，大概要读个十分钟，希望你能有收获。）
大家知道我是做微商出身的嘛，所以私域的基本功是可以的，朋友圈第一句话怎么发，怎么配图、排版、几行折叠，这些细节都是一早就撸出来的。
而且我们当时就有一个特色的谈单营，是把一对一谈单的对话打包出来，详细拆解哪句话说的不好，哪个部分产品介绍的不好，哪个地方用户的需求或者情绪没有被妥善承接，哪里应该进攻和收单了但是没做。
而且还会就着客户常见的几个痛点和顾虑，分成两组进行role play，效果很好。
我自己做代理的那几年，这样的培训，从自己作为学员参加，到做工作人员，一直到导师和总导演，反复参加过好多次，已经形成了肌肉记忆。
所以最初有人跟我求助，说单子拿不下来，我大手一挥，说打包给我看看怎么事儿！然后看完了之后，就用判官笔一划，告诉对方，你应该在什么地方怎么说，然后对方去谈了，成了，回来报喜了，下次就敢谈了。
我就想说，这个对我来说也不难，本身我就是医生，那现在不就是给人诊断和治疗「销售病」吗？所以我就把我的核心学员和代理集合在一起，上了几天的大课，一开始这个只是叫靠谱小灶，结果后面大家的反馈非常好，我突然有了个灵光乍现的点子，就改成了「销冠培训基地」，结果一直就沿用到了现在，被很多人熟知。
其实这个名字也不是白给的，因为定位自带强筛选。
这里的筛选其实分为两个部分，一个是显性筛选，一个是隐形筛选。
显性筛选是，我的社群叫销冠培训基地，所以垂直技能就是销售，那么销售总要卖点什么吧，所以只收有产品的，我只教你怎么谈单，怎么增加成功率，没有产品的人不匹配，不收。
所以在营销链条上，定位-内容-流量-产品-成交，已经自动跳过了0-1的闭环，我只要在引流环节给一些修正建议或者冷启动，再在朋友圈的宣传以及谈单的框架给到交付，效果就会立竿见影。
有产品或者没产品，这个筛选非常分明。
你想，如果你说，不要小白，那什么程度算脱离了小白的阶段呢？如果你按照收入量级来筛选，那用户现阶段收入低，不代表没有潜质，收入高，也可能是赶上了风口。而且直接问收入，也是一种隐私的打探，总之会有各种问题。没有这种筛选标准明确。
还有一个隐性的筛选非常重要，叫做“身份认同”，这也是我的产品能快速裂变的根本原因之一。
最后的分销榜单上，1200+个用户，超过1/3是大家裂变来的，有500+，这本身就说明咱们的日常训练是有效的，否则那么多的产品都能分销，而且佣金比例都不低，为啥别的产品没卖这么多？
身份认同的意思是，会对我这个群感兴趣，加入的人，本身就是认可销售的这个身份，并且有狼性，对成功有渴望的。我见过很多做知识付费的人，要多拧巴有多拧巴，觉得自己是个老师，不好意思卖课，甚至业绩焦虑的时候，主动发私信给别人推销课程，还在说着自己不是卖东西。
人一旦拧巴起来，有什么才华都用在内耗上了，根本无力向外输出价值。就像很多人跟我说佛系，没那么看重钱，我以前还有点信，现在直接一句我信你个鬼。
我们能在互联网认识，本质上来说就是一种人，真正的闲云野鹤、小富即安的人，根本不会在互联网上关注搞钱博主，更加不会加入付费社群。
人还是要先对自己诚实，承认自己不那么好，承认自己有欲望，才能做到不破不立，变得更好。
我的销冠培训基地的交付形式，是从“一对多”，到“多对多”，交付的成果呈现出连锁的反应，而且因为正反馈来得快，所以能够形成大范围的传播，下面我来具体解释一下。
这个社群在去年的八月末九月初开放，最开始的群成员是我之前的高客单价学员和代理，当时的日子是很难过的，我每天都要提一口气才敢打开那个群，不仅因为大家的谈单就像车祸现场，怼客户的，当客服的，该收钱不收钱的，而且他们在求助的时候，自己谈不好还敢给我发泄负面情绪。
我每天就靠着心里默念「亲学员」、「收了钱的」、「我以前也是这样过来的」来吊着一口气，分别解释这个单应该怎么承接住用户的情绪，应该首先挖掘用户的需求，肯定用户的意图在介绍产品，去拆解哪一个点应该进攻和收单，如果这次不能成交，如何回访等等。
不过呢，收效是巨大的，大概这样集训了一个月不到，大家就都会谈了，分别反馈之前拿不下来的单子都拿下了，正反馈就像雪片一样飞来，因为看见，所以更相信了。
还有个好处就是，作为群主，我吃到了用户的成长红利，下次再有人在群里求助，就不需要我去事无巨细讲解了，来几个师兄师姐，都能解决得明明白白。
就像后面有人来买销冠群的时候，说有个顾虑，觉得靠谱的学员会不会太多，导致交付不过来，营销交付质量，我一句话，对方当时就付款了。
我说：你怎么不用增量思维来想想呢？我用时间和精力培养出来的师兄师姐，也都跟我一样会给你出主意，他们不仅不是你的竞争对手，还是你的资源呢。
社群的人越来越多，交付的投产比如何做到最大化呢？
我的销冠孵化基地的交付主场是微信群，群公告是既往的精华链接，另外，基础课和标准课由我发给用户，另外我还有几千人的付费陪伴群，可以供我的核心用户在里面分享，然后给大家推名片，作为交付+流量池。
平时，我会尽量引导大家有问题，优先级在群里提问，而不是私聊提问，打包聊天记录或者发聊天截图，配上文字补充说明，涉及到隐私再私下问我，这样做对大家有几个好处。
第一是，我本人的性格特点就是，盖洛普影响力+执行力维度，舞台本身就会给我的输出加持，人越多我想说的越多，风越大我心越荡。因为群里人多，往往会激发更好的答案。
第二是，三人行必有我师，在群里提问，可以得到很多个不同角度的答案，收获更多。
第三是，在社群的这个场域里，不止报喜可以获得流量和曝光，求助也是可以的，多出现一些次，别人就会知道你是做什么的，卖什么产品，性格特征是什么。形成了记忆点，有需求的时候，可以第一时间购买以及转介绍。
做一个社群，用户和用户之间的关系，很多时候比群主和用户之间的关系还更重要。
所以这种互助的交付模式，可以让我的时间成本降低，效能增高。
另外，我社群的其它交付，还包含了小红书、视频号、知乎、豆瓣等公域平台的商业系统课，以及朋友圈系统课。还有一个特色，是既往的上千个谈单的案例，都被整理好放在一个链接里。
我的内容合伙人，除了整理出了可查看的版本，还整理了可以下载的版本，这样既可以放在微信读书里，做成厕所读物，又可以打印出来，坐地铁的时候看，发朋友圈也形成了传播。
图 |销冠孵化基地 精华汇总
图 |销冠孵化基地 精华汇总
还有这样的恶搞版本，来感受一下知识的厚重。
图 | 销冠精华 与 书籍对比
图 | 销冠精华 与 书籍对比
之前也有小伙伴反馈说，他们在谈单的时候，左手对着我给的结构，右手一句一句对着分析对着说，先前谈一个死一个，后来谈一个成交一个。
因为有这样的成绩和好评，所以发圈的素材很多，就容易成交。
最后一个特色的交付，是主理人的咨询电话。但不是打完电话就完事了，打电话之前我会要求来访者写好文字大纲，电话允许录音，电话后要求大家最好复盘，于是就有人因为因为写了五千字大纲、七千字复盘而一站成名，我的社群资料，也因为这个，多了一个栏目，叫“销冠复盘”。
于是很多共性的，比如定位的问题，比如产品架构，低转高漏斗式模型的问题，群发售需要准备的物料和发售时机的问题，很多人光看别人的复盘，不用亲自约电话，也能得到收获和解决问题。
最后就是，我在社群氛围和日常交流中，做了一些基础的约定？：比如报喜的时候，不要光发个红包说我赚了多少钱，要拆解一下详细的SOP，让其他小伙伴借鉴一下，你怎么做成的这件事，客资和询盘从哪里来的，你觉得成交的关键点是什么，有没有什么好的话术。
求助也是，说事儿，不要过度索取价值、太多抱怨，要把同伴也当人，别人给你回应的时候给一些反馈，否则时间久了，别人就不喜欢你了。以及，把控群里的节奏和信息来源，长久维护氛围。
其实我这个社群的定位，跟很多训练营和社群最大的不同，训练营做IP或者电商，这个过程因人而异，有长有短，还有胎死腹中的，太考验人的基础和执行了，但我们这里，“结果来的特别快”。
我之前跟小伙伴讨论的时候说，为什么我社群里的人，会对我这么好，愿意千里迢迢来见我，愿意为了我宣传，甚至在这么重要的场合，都穿着我社群的衣服，我觉得非常无以为报。
小伙伴说，小时候我们摔倒了，第一时间会想到妈妈，妈妈会把我们扶起来，掸掉身上的灰，然后安慰我们。
所以我的销冠培训基地，也是大家的自留地，遇到了搞不定的单子，直到回来问，而且这个结果其实很排他，说了方案就能成交，不说方案就不能成交，是一个快速的正反馈过程。
包括大家看到别人的报喜，不管是几千块钱的课程，还是几万几十万的企业单子，来提问之后的一天或者几天，就会有报喜说成了，走合同了，这种亲眼见到的震撼，是会根植在用户心智里的。
我想，有一天如果我不做社群了，这个比喻我也可以记得一辈子。
我社群的第一批种子用户，是最初的高客单价用户以及做微商时期的代理，我在交付他们的过程中产生的素材和物料，滚动在朋友圈展示，不断转化新的成员，有着持续的增长。
第一次迎来快速增长，是我帮大佬们分销产品。
去年九月，粥左罗老师出了一个新的高客单价产品，十年顶峰会，我是第一时间盲定，并且想要参与分销的。
但是如何卖多一点呢？具体的策略就是打包销售，买粥老师的万元客单产品，就送我的几千元产品，这样写作、新媒体、销售的产品都有了，内容链条、平台流量和销售渠道都有了。
而且一份的钱，绑定了两个IP共同陪你成长。
这个营销策略也被验证成功了，那一次我成了粥老师的榜一大哥，佣金赚了他一辆特斯拉，而且还因为分销第一，成为了新媒体变现圈线下见面会的分享嘉宾。
这个策略既然成功了，我就把它复制到了我其他合伙人的身上，比如我的老师/合伙人/闺蜜苏姐的课程，就是近两万客单，我也是这样，通过我买她的课程，就送我的销冠群。
这样我对于我的学员的交付角度来说，即完成了方法论的赋能，又完成了资源的赋能，非常丰富。
大概说到这里的时候，时间就快来到去年年末了，元旦之前，我的群满了第一个500人，在元旦的时候开了二群。之前我的群是没有开分销的，都是靠我自己去卖，因为我觉得增长的速度我还挺满意的，再就是之前也没人提过这事儿，我也没往这边想。
直到我社群来了第一个吃螃蟹的人，螃蟹哥朱胜，他说这个产品很好，他想要尝试推荐，问我佣金是多少，我一向，一定要尊重渠道端，因为好产品难得，但好渠道更难得，所以我就开了50%的分销，对外就是“钱我们一人一半，我来交付你不用管，靠谱来给你打工”这样的说法。
于是这个制度刚出来的当天，就有好几位社群的大佬和公司老板，就花钱把自己的助理和员工给送进来了。甚至还有一个员工，因为被老板察觉了最近的业绩和综合表现非常好，于是就问她怎么办到的，她就给老板转化了哈哈哈哈。
这个其实就是卖知识付费产品被验证过最行得通的逻辑，即「你自己就是最大的成功案例」。
那既然裂变有了先例，就说明一定可以复制和扩大，所以我就开始收集物料，有助于大家进行裂变。
首先是可视化的实物，销冠T恤，每人送一件，前面写「做靠谱的人」，后面写「我就是销冠」。
图 | 靠谱销冠 文化衫
图 | 靠谱销冠 文化衫
并收集照片秀，标注好大家的名字，制作视频，上传自媒体平台，增加集体荣誉感。
有人夫妻都入了我的群，有人给宝宝穿文化衫，培养销冠二代，有人带着衣服出国、去拉萨，甚至做成旗子，要爬珠峰的时候带着，增加集体的凝聚力和荣誉感。
三月下旬参加生财见面会，我本人穿着社群的文化衫，并上台领奖，群里好多小伙伴也穿了，自带传播属性，被很多老师和大佬都注意到了，觉得我们圈子做得很好。
我们群有位做国学赛道的陈龙老师，主动到群里分享，本来他有点社恐，不好意思主动跟人讲话，没想到有人看到他穿这个衣服，主动询问，加了好友，并且说在我的朋友圈看见过他，直接就买了咨询。
于是大家信心大增，在链接的过程中，也勇敢展示自己的赛道和产品。
而且我觉得：一个产品是不是好卖，绝对不止是裂变的人在努力，主理人也要很努力，你越努力，别人分销的难度就越低。
所以在今年的第一个季度，我做了几件事。
第一，得到了好几个大社群拉新第一的成绩，过年期间连续直播一个月，写了十万字的分享稿，进一步增加自己在圈子里的熟知程度，所以很多用户来了社群，已经完成付费的情况下，我们才第一次链接，加上好友，我发完福利之后，对方会说，我看过你的直播。
我之前在给不同社群做分销的时候，就深刻觉得，主理人是不是跟你在同一个立场一起努力，你在打仗的时候的体感，是非常不同的，所以当我的产品被人分销的时候，我必须让大家知道自己有靠山。
第二，开始更新公众号，往自己的舒适区之外走出去，半个月涨粉六千，最高单篇阅读三万，引流上千人。
第三，推出了更高客单价的产品之上，在六千客单的基础上，梳理了针对大C端的商业私塾产品，并轻松定出去几个，以及把针对B端的企业培训重新定价以及上架，作为价格锚点。
（这里重新拆解一下价格锚点的逻辑，基础的概念不表了，一定要给客户一种“紧张感”，什么是紧张感呢，你去miniso逛，是松弛的，什么都敢做也什么都敢拿起来放下去，因为知道都买得起，哪怕坏了也可以赔偿以及买下来，但是在奢侈品店里不会这样）
下面是社群宣传物料的部分截图，做知识付费的一定要明白的两件事是：
第一，知识不值钱，改变和结果才值钱。
第二，很多商业最初没有差异化，或者说没有差异化也不影响赚钱，你高频出现，你一直坚持，本身就是差异化，所以跟着感觉走，干就完了。
图 | 靠谱销冠群 宣传物料
图 | 靠谱销冠群 宣传物料
以上节选自我社群的结果和报喜的一小部分，群精华之多，一个飞书链接装不下。
所以在运营社群的半年里，也是我to B培训单子最多的一段时间，有跟自己老板推荐我去培训的，有社群的大佬帮我推荐单子的，于是就去了一些头部的医药、生物、银行、保险、房产公司、跨境服务商等各种高客单价的机构做线上和线下的培训。
因为结果足够多，交付足够好，福利多，以及我本人的时间也越来越值钱了，所以社群考虑开始涨价。
确定涨价之前呢，我的社群是800人左右，一群500，二群差不多300，我预计到了涨价这一波能满人，但是没想到能满这么快的，现在复盘起来还跟做梦一样。
我大概在三月上旬开始倒计时，每天的5-8条朋友圈里，至少有1-2条，展示一下社群的增量和结果，然后末尾加一个涨价的倒计时和找我加入的指令。然后等中旬的时候，就每天都有好几个人加入了，到了20号左右，很多人开始发朋友圈裂变，有时候一天能进10个人。
这时候我做了一个举动，直接把我的微信昵称改成梁靠谱｜销冠培训基地9天后涨价，然后每天修改天数，甚至的是，我的好朋友理白、张可粒、老马、水龙等很多人都开始修改，一直到月末的时候，截图有一大长串。
图 | 靠谱销冠群涨价前 朋友昵称
图 | An老师的 朋友圈分享
这里是必须要感谢一下我的家人们的，很多大佬都是私域几万人的，自己的产品也都运营的很好，愿意给你朋友圈宣传，都已经是用自己的个人品牌给你背书了，这种一连好多天把我的产品名字挂在自己的微信名后面，这种情谊，绝对是多少钱都报答不了的。
而且很多小伙伴，都在朋友圈写故事，写我们这几年的相处，写我对他的帮助，写他的收获和结果，挺催泪的，真的，当然，哭的越大声，卖的越多，这个An老师，都五个五个卖。
杭州的线下见面会之后，我去新加坡呆了几天，放松几天，有幸见到了曹大，还有几位古早级的大前辈和大佬，见了我的客户，那几天说真的就是抬头看天，低头收钱。
我经常恍惚，觉得自己卖的这个好像是六千的产品，但大家买起来，就像是买十块钱的小报童那么痛快，销冠大报童是吗？
而且这次的裂变，是真的让我明白了一件事，成交是可以在加好友之前完成的，很多人都是通过朋友加入了我这边，进群了之后，我们才有的好友。
有的见了面说看过我的直播，有的说终于成为了靠谱的人，还有少部分不太认识我，就觉得销售这个技能需要掌握。太厉害了，不愧是我们带出来的人啊！
三月的最后一周，有一个神来之笔，我的好朋友理白老师在他的高客单社群“星辰会”的“市场部”，做了一次“做销冠的销冠”活动，每天给大家提供文案，教大家宣传，请出单的小伙伴来分享心得，以及最后给排行榜上的小伙伴，自掏腰包发礼物。
我记得之前理白老师的帖子下面，有一条评论，说的不是羡慕我们赚多少钱，而是羡慕在社群里有这么多朋友的人。
我也觉得自媒体这几年，在家靠自己，出门靠朋友，朋友是我最大的财富。
我们每年都一起拉新，一起打仗拿第一，今年拉新，不是按照城市嘛，我说我是福建人，他说他是黑龙江人，只要我们在一块就行，房子还不是说买就买，就算是柬埔寨战队或者火星战队，只要在一起就行。
我从小独立，独来独往，根本不敢托付一点真心给别人，更不敢依靠别人，我太怕孤独和背叛了，所以我三十岁之前，都活得清醒且自力，是这两年有了朋友，认识了醒醒，认识了生财的很多人，我才开始敢哭，敢表达情绪，敢依赖，能够体会到被安慰和支持的感受，我很感恩。
因为有这么多用心的经营和贵人相助，即使社群是这么古老的产品，我的社群，客单价六千块钱的社群，也在半年之内增长到了1200人，而且这还不是我的主营业务，我自己有公司，我也给公司做培训。
我觉得这是一次非常成功的尝试，也是跟很多人完成了互相成就的过程。
我之前也卖过好几年的高客单产品了，虽然基本也都是打榜第一名，但是短期之内卖掉现在的这个体量，并且从C端里孵化出更高客单的B端生意，还是第一次。如果说做加法的前提是什么，那我觉得是做减法，是抵御诱惑。
比如其实我可以卖的东西太多了，我四年多发了近一万条朋友圈，可以卖朋友圈基础课，可以卖小报童。比如我视频号直播三年了，数据一直都不错，我可以教视频号。比如我是全网最早开陪伴群和第一批玩游学群的人，但我没有教社群，这些钱我都没有赚，我就选了销售和成交，然后把这件事单点打穿，做到极致，接到大单。
只有极致，才值钱。
十颗十分的钻石，没有一克拉的值钱，两颗五十分的钻石，也没有一克拉的值钱。
今年已经是我做自媒体的第五年了，前三年多就是普通做微商，跟别人一起做事，卖别人的产品，其实你如果说什么差异化定位，也是没有的。
直到我去年拉新拿了生财销冠，开了这个群，又拿了几个第一，这个名头和定位才开始显现，但是没有定位，也不耽误我在自媒体上变现千万，养家糊口和顶天立地。
所以别那么在意差异化什么的，你有足够多的成功案例，陪着用户度过的那些日日夜夜，才是真正的差异化，就像小王子里说的，玫瑰只是普通的玫瑰，因为浇灌了心血，才开始变得特别。
我一直跟大家说，找对标博主的时候，既要去分析他现在的数据表现，也要对他的发展历史做推演，是因为平台的红利，还是贵人的扶持，还是内容的变换，得到的迭代，其中前两者是不可复制的部分，只有内容、路径和变现模式能够复制。
所以不要很武断地别人做啥你做啥，要分阶段，不要在个人IP的势能还很薄弱的时候，就着急去做教程，教别人干着干那，比较像小马拉大车，马力不够，硬走几步，气喘吁吁。
你分销涨粉变现的产品，别人问你赚了多少钱，你到处去问话术，核心来讲还是行不通的，你本来就应该一个账号或者一个流水甩过去，结果自有雷霆万钧之力。
你教别人个人成长，但这件事的关键就是，你自己也真的成长了吗？
所以在积累的阶段，把底盘打扎实很重要，盖摩天大楼，先向下挖。
我最早两年做微商的时候，卖货一直是全国前几名，当时不少人想跟我学习，让我开课，我说我还不配，我再积累一下，直到来了生财，开始做知识付费，才一路顺利，快速迭代，有今天。
所以不着急、耐得住，在动作上对标大佬，在结果上对标过去的自己。
以及，如果按照用户思维来说，如果你是用户，谁不想把自己托付给一颗星星呢？
高客单价比低客单价更好卖，什么时候你卖东西卖出了一种「别人终于找你买了一个东西，是对自己的鼓励和奖赏」这种感觉的时候，那就成了。
外面的人：怎么样考虑好了吗？你上次说买，还买吗？在不在？
咱们这的人：咱们不收小白，你不符合我对理想用户的期待，要不你再问问其他老师吧。
至此，一切已成艺术。