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摄影猫不斩

极度内卷下，100W新摄影师该怎么活下去？

摄蔡汶川vance约 4 分钟
Hey，我是汶川。
接下来我会更新15讲，关于⌈2024年工作室的生存法则⌋。
在这个日益竞争激烈的摄影行业，你此刻在面临着什么问题？
价格内卷？
产品同质化？
平台打压导流？
客人口袋里没钱？
团队成员不稳定？
单子不稳定？
这些问题，就如一根根稻草，一根一根压在你身上，慢慢把你压崩溃。
我们该怎么做才更好地生存下来，甚至发展壮大？
蔡汶川的工作室15讲 ·
第1讲
1.为什么要做工作室
Hi，我是蔡汶川，直接进正题。
我们先来界定下什么叫工作室，简单来说，就是一群人，奔着一个共同的目标前进。
比如你们几个人，做婚礼跟拍的，一起组了个团队，一起为客户做双机位、三机位服务，这个叫工作室，叫团队。
工作室的要义在于团队，不在于空间。
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如果你有10个人团队，但没有办公室，你这可以称为工作室。
但如果你有个自己的影棚，但只有自己1个人，没有团队。
坦白讲，你只是在为自己打工而已，不能算做工作室。
所以，第一点共识：
有人有团队才叫工作室，有空间没团队不叫工作室。
那我现在是个独立摄影师，我需要做工作室吗？
要投很多钱做场地吗？
要招人吗？怎么招人？
招几个人？
会每个月成本很高吗？
别急，一个个来。
做工作室的原因是：要么大家营收已经到瓶颈了。
比如：我们工作室班学员里，很多都是一个人拍摄，一个月一两万，两三万，四五万，已经持续这样好几年了，觉得自己也拍累了，所以想做工作室帮自己分担下。
你的时间就那么多，永远1v1地服务客人，你能服务的客人始终有限。
做工作室的原因是：要么是大家已经意识到自己做不长久了。
特别我们学员有很多泛30岁左右的女生，或多或少面临着结婚生子的选择，当你怀孕，当你分娩，当你小孩0-3岁，对妈妈的需求是巨大的，其实还是要回归到家庭去的。
你的时间就那么多，注意力在哪里，产出就在哪里，回到家庭，你原本的拍摄业务就会掉量。毋庸置疑。
所以，第二点共识，有时候并不是我们想做工作室，而是不得不做。
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再来谈谈营收这件事。
当你想赚更多钱，比如一年100w。
摄影师起码有两种方法：
1.把自己的技术拔高到无与伦比，10000块1单写真，一年拍100组，搞定
2.自己的技术已经大差不差了，1000块1单写真，一年要拍1000组，自己大概率拍不了，但借助团队，让其他人帮你拍，搞定。
在这两种情况下，是第一种难还是第二种难？
实话说，两种都难。
但第一种相对更难，因为国内写真能拍到1w块钱1单的，少之又少。而第二种相对简单些，价格低些，对技术产品要求不会太高，但看重复制。
如果你想赚更多钱，就看你能不能拔高产品单价，
如果不能，那就只能提高服务数量。
所以，第三点共识，你的营收已经到瓶颈了，想要更多，只能提高生产力，招人就是生产力。
还有一个最重要的。
这个时代的红利之一，是人力杠杆。
世间本无特异功能，你想关个灯，按理说需要自己亲自走过去关。
但从你招了人之后，你动动嘴巴就能「让别人帮你关灯」。
「通过他人拿结果」，是个很重要的特异功能。
你每天很努力工作，那你的工作时间可能是10小时、12小时。
但如果一个人，他的公司有100人，那他每天的工作时间就是8x100=800小时。理论上来说，他工作一天，等于你工作两三个月，那你的产出是远不如他的。
这个时代想要大收入，要么成为拥有大影响力的人，比如明星，出场一次100w；要么成为拥有大组织的人，每天有一堆人为你而工作。
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你的收入到顶了，找不到突破口，有时候是因为，你的生产力就这么多了。
但多雇佣一个劳动力，你就会获得了每天8小时的生产力。
而且很重要的一点是，当你雇佣人了，你就会开始思考
——「我的时间那么值钱，究竟做什么才是最重要的？」
你就会开始优化自己的时间效率，让自己只做最重要的事情，其他的并不是「非你不可」的事情，就可以交给别人来做了。
旧地图是到达不了新大陆的。
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你的身上如果没有长出新的能力，比如管理能力，成本控制能力，新媒体获客能力，你就不配拥有新的收获。
我们工作室班许多同学，都是意识到了独立摄影师的困局，来接受系统的培训，跨到工作室老板之列之后，发现了现在看待事物的视角都不太一样了。
以前只会盯着技术看，只会盯着那三两个客人看，现在团队起来了，开始考虑的就是更高纬度的事情了。
我整理了一份摄影工作室的资料包：
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今天是个小前菜，简单和大家聊聊下，接下来我用15天时间，继续跟大家聊。
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初定的分享大纲如下：
《蔡汶川的工作室15讲》
1.为什么要做工作室
2.什么情况下可以做工作室
3.2024年做工作室要投入多少钱？
4.做工作室必备哪些技能？
5.工作室如何做营销推广？
6.工作室如何招人？
7.工作室如何管人？
8.工作室怎么分配薪资？
9.工作室老板应该做什么？
10.工作室销售应该怎么做？
11.工作室应该怎么拆解营收目标？
12.我想和你聊聊创业的心态……
明天见。

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