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摄影猫不斩

那些做摄影工作室的人，最后都怎么样了......

摄蔡汶川约 5 分钟
Hey，我是汶川。
接下来我会更新15讲，关于⌈2024年工作室的生存法则⌋。
在这个日益竞争激烈的摄影行业，你此刻在面临着什么问题？
价格内卷？
产品同质化？
平台打压导流？
客人口袋里没钱？
团队成员不稳定？
单子不稳定？
这些问题，就如一根根稻草，一根一根压在你身上，慢慢把你压崩溃。
我们该怎么做才更好地生存下来，甚至发展壮大？
蔡汶川的工作室15讲 ·
第2讲
2.什么情况下可以做工作室
Hi，我是蔡汶川，之前已经更新了第一讲，你回看公众号记录。
今天是第二讲，我们来聊聊什么情况下可以做工作室。
一、1-2w收入，极其建议你招第一个人
上一讲我们聊到，你的生产力有限，每天工作10小时、12小时已经很了不起了。
但是你会发现，作为一个独立摄影师，要完成产品-内容-流量-销转-复购的闭环，所以超多事情要做（虽然有些摆烂的人并没有意识到有那么多事情，但是又羡慕那些年入100w的人）。
你只有一个人，要拍客片，要发小红书，要修图，要谈单，要写文案，要发朋友圈，要处理来回的修图意见，还要跟同行交流，还要拍样片，去外面学习新技术。
在你真正跑起来的时候，会发现时间根本不够用。
所以，当你发现平均月收入能有1-2w的时候，其实已经可以开始考虑招第一个人了。
不同地区价格不同，我就当做是4000块钱左右的工资，但这个人的到来，会让你开始学会「当老板」，开始学会把自己的事情分配给别人做。
特别是那些繁琐的，你自己本身又不太愿意做，但是极其重要的事情。
比如发小红书，你发可能有单子，不发就一定没单子。
而我们2024年提倡的已经不是日更，而是多号矩阵日更了，一个人要更新5个号，你哪有时间？
但是我们工作室班的讲师飞飞，之前做了20-30个矩阵号，单天客资可以100-200个人。
没有运营动作哪来的客资？
比如发朋友圈，比如和客人谈单子，这些都是可以交给那个人来做的。
只要他能够一个月给你带来4000以上的收入，理论上来说就不亏。
有了人，才算是有了工作室，有了空间，不一定算工作室。
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二、做工作室的前提条件是单子
之前我们工作室班的讲师天航说过，如果是写真的话，一个月把自己排满40-50组，就可以考虑做工作室了。
但其实不需要卡得那么严。
做工作室是为了放大你的业务，如果你已经从0-1跑了一个业务，比如说做本地的领证跟拍、婚礼跟拍、少女写真、家庭纪实。
每个月的单子平均下来，还是不错的，有个10几20几单，想要放大，这个时候就可以考虑去做了。
而且和业务的调整有重大关系。
比如你本来拍写真，拍外景的，一天跑出去，上午一单，出去一个小时，回来一个小时，中间拍一两个小时；下午一单，出去一个小时，回来一个小时，中间拍一两个小时。
拍完之后其实你已经累死了。
特别是夏天来了，外面像个大熔炉一样，太晒了不好拍；冬天太冷了也不好拍，树木都光秃秃的。
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所以，你的生产流程可以优化，如果你有个影棚，因为节省了外出时间，你可以上午拍一组一小时，下午拍两组两小时，还能剩下时间来修图做运营。
在单子流量扩口拿到的情况，你的收入可以增加50%-100%。
如果小红书不知道怎么弄，去我们摄影师IP营或者工作室运营班进修下。
三、在你现在正在受欢迎的时候，要做工作室。
我时常和我们的学员讲，你的花期很短。
现在如果能z钱，就抓紧z钱，加人力杠杆z钱。
因为大家知道，摄影都是一阵风，神明少女火一波、发光发丝火一波、美式证件照火一波、复古电影感火一波，你以为自己好不容易找到一个爆款风格了。
最近单子爆了，就一直忙着去拍照，但其实如果有团队承接的话，你的生产力会提高很多倍。
比如我们工作室班成员阿豆，之前美式证件照爆的时候，一个月可以好几百单，但如果她没有工作室承接，一个人是完全拍不过来的。
Z钱有时候不是一辈子的事情，就是那几年的事情。
我们看过了大量的案例，都是随着一阵风起来的。
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有时候红利不是你的能力，但能够随着红利，锻炼你的能力，起一波势能。
不要等到自己掉量了，想做工作室的时候，已经没有资金，没有单子了，这时候团队也没养好，自己只能捡那几十个单子。
四、我强调下，我不是鼓吹你盲目地做工作室。
摄影师三条出路，博主、讲师、工作室，你到达一定的营收瓶颈之后，一定得要找个路去试一试的。
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这几年经济环境都不大好，让你做工作室，不是让你一下子掏出大几十万去盘一个影棚，或者招一大堆人。
我是让你小步快跑，从第一人招起，场地也可以先不用，先慢慢学会派活给别人，通过他人帮你实现目标。
等你的风口来的时候，你才能真正接住。
今天继续讲的是WHY和WHAT的部分，，简单和大家聊聊下，接下来我用15天时间，继续跟大家聊HOW。
我整理了一份摄影工作室的资料包：
有摄影工作室的合同模板，薪酬分布表、营销活动的sop等等，
还有 15 篇我对摄影工作室业务的思考和案例拆解
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初定的分享大纲如下，你们可以搜索#15讲，获得群里每一讲的消息定位。
初定的分享大纲如下：
《蔡汶川的工作室15讲》
1.为什么要做工作室
2.什么情况下可以做工作室
3.2024年做工作室要投入多少钱？
4.做工作室必备哪些技能？
5.工作室如何做营销推广？
6.工作室如何招人？
7.工作室如何管人？
8.工作室怎么分配薪资？
9.工作室老板应该做什么？
10.工作室销售应该怎么做？
11.工作室应该怎么拆解营收目标？
12.我想和你聊聊创业的心态……
明天见。

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