2024年做工作室要投入多少钱？
蔡汶川约 6 分钟价格内卷？ 产品同质化？ 平台打压导流？ 客人口袋里没钱？ 团队成员不稳定？ 单子不稳定？
《蔡汶川的工作室15讲·第三讲》
2024年做工作室要投入多少钱？
Hi，我是蔡汶川，之前已经更新了第一二讲
今天是第三讲，我们来聊聊做工作室要投入多少钱？
一、别一下子砸太多钱
给我拍婚纱照的摄影师，是我的朋友，设计师出身转行的摄影，第一年就亏了十几万。
想着一个小姑娘家家，在广州这种日晒雨淋的大热天，出去外拍多辛苦。
所以从一开始裸辞做摄影，就把自己的积蓄，找双方父母借的钱，全投在一个工作室里了。
找个场地做影棚，大几千块钱，押三付一，几万块没有了。
入手了一些灯＋器材，棚里的基础硬件，刷个墙+背景纸，杂七杂八加起来几万块没有了
买了些器材，全画幅加个大三元，再加几个拍人像必备的定焦镜，又是大几万没有了。
当时她想拍儿童多点，想着那些妈妈们很挑剔，又入手了些衣服、道具blaba，一万块又没了。
结果，发现自己棚的位置选得不是很好，自己的内景套系也推不出去。
刚开始接单，哪敢挑单，有什么单就拍什么，什么活动、婚礼、写真、儿童都拍，最后发现自己能用到棚的概率少之又少。
常常是一台相机两个镜头就外出一整天拍摄了，那个棚半年就倒闭了，押金也退不回来。
第一年就亏了十几万，用接下来的几年做自由摄影师去还债。
二、非常建议大家小步快跑
记得有次学员联系我，说老蔡，我是拍儿童的，想做个写真馆，不知道该不该做。
我连续问了她好多个问题，比如单子哪里来、做了棚就会更多单子吗blabla的，她都不怎么答得上来。
我问为什么一定要做工作室写真馆，她说她觉得很羡慕别人有一栋别墅工作室，有个大草坪，觉得拍起来会很爽，很多景可以拍。
我说那为啥要自己做，你都还没验证过你的想法。
你觉得，只是你觉得。
你在成都，成都最不缺的就是场地了。
能不能先去找别人的写真馆，别人的民宿，联系30-50家，谈合作价，做备用资源，然后去那边拍些样片，客人决定要来拍的时候，尽量把几批客人集中在同一天拍摄，节省民宿的支出。
这样你要多大草地就有多大草地，要多大天台就有多大天台，拍不同民宿还有一大堆场景。
要先验证自己的产品好不好卖，如果长时间都非常好卖，爆单，发现租别人的民宿，远远不如自己搞一个，这时候，再去搞个写真馆都还来得及。
她瞬间表示赞同，说今天如果没有和我聊这一番，她差点就要花30w签合同了，但她又不知道这个投资是否能回本，心很慌。
所以还是那句话，做工作室，长期租场地，只是为了节约我们的时间，为了能
让我们的业务在完成从0-1之后，加人力进来，把1跑到10。
如果你的0-1都没完成，就别想1到10了。
创业里面有个最基本的原则，叫做最小MVP，意思是最小可行性产品。
你要从广州去珠海，不是一下子就要掏个几十万出来买个车，你先弄个木板，找四个轮子装上去，看这样能不能跑得懂。
早期的的模型，越粗糙，越简单，越好，小步快跑，快速试错，快速迭代。
而不是一下子就把全幅身家搭进去了。
三、做工作室的第一笔钱，是人的钱，不是场地的钱
上一个小讲和大家分享过，不是有了场地就算是工作室，是有了员工才叫有工作室。
所以本质上来说，如果你招了第一个人，4000块钱的全职，你就算是已经组建了一个工作室了，这与你有没有实体的空间无关。
你可能会骂我，没有空间，那对方去哪里办公？难道来我家吗？
是的，就是来我家。
我2016年下海，刚辞职的时候，哪有钱，就去外面找那种几百块一年的流动办公空间，就一个工位＋wifi，剩下的啥也没有。
如果你那里没有这样的办公空间，去咖啡厅之类的也行，一杯咖啡蹭一天。
我是知道2018年正式创业的时候，才有了自己的小场地，而且就十几平米，就是我出租屋的客厅。
那时候白天我在客厅办公，晚上在卧室睡觉。
这一点都不丢人。
真正意义上租商业办公地点，是在2020年之后，我们才租下的。
早期，能省就省，验证自己的业务模式超级重要。
比如你开始的第一个棚，真的 就是在居民楼里，哪哪都不好，但那可以节省你的成本，在你没有那么大把握能放量扩大的时候，先猥琐发育。
四、如果硬是要花钱，要花多少。
讲真，不同城市不一样，不同业务也不一样。
比如说婚纱，真的是没个几十万拿不下来的，因为婚纱客单价相对写真肯定较高，而且客人会来试纱试妆，会来面谈，你没个场地谈单子，客人真的不敢把自己一辈子只拍一次的婚纱照交给你。
但如果是写真，其实几千块租金，压二付一、压三付一，两三万块钱，其实就可以开干了，其他的就慢慢添上就好了。
衣服慢慢加，设备慢慢加，道具慢慢加，不要一步到位。
再加上请一两个人，大概一个月场租加人工，一两万搞定。
你要做的，就是把自己原本怎么做流量、原本怎么谈单子、原本怎么做交付，分一部分给你的团队去做。
自己只做重要的事情。
五、总结
最后，总结一下。
开工作室不用花太多钱的，少到请一个人力，每个月多加4000-5000块钱，多到花几万块钱盘个场地，就算开业了。
如果你是过去在其他工作室待过，或者有相对成熟的工作室的经验，才一下子投几十万甚至上百万去做店。
否则，都不建议一下子投太多钱。
记住，还是那个核心，驱动人力帮你完成事情，才是最重要的。
不是你一个人盘了一个场地，一人工作室，自己为自己打工，还是做到死拍到死。
心累身累。
今天继续讲的是WHY和WHAT的部分，简单和大家聊聊下，接下来我用15天时间，继续跟大家聊HOW。
初定的分享大纲如下:
《蔡汶川的工作室15讲》
1.为什么要做工作室 （已更新）
2.什么情况下可以做工作室（已更新）
3.2024年做工作室要投入多少钱？
4.做工作室必备哪些技能？
5.工作室如何做营销推广？
6.工作室如何招人？
7.工作室如何管人？
8.工作室怎么分配薪资？
9.工作室老板应该做什么？
10.工作室销售应该怎么做？
11.工作室应该怎么拆解营收目标？
12.我想和你聊聊创业的心态
……
明天见。