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重磅！科技公司怎么做PR？

铅不说谎的约 4 分钟

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作者 | 铅笔道运营部

科技公司应该怎么做内容、做PR？这是一个新时代命题。
大约上个月，我们遇见一位科技公司创始人。“我很疑惑，我的客户就是国内几千个发电站？我需要做内容吗？需要做PR吗？需要做品牌吗？我一个Excel表就能把它们拉出来。如果要做，怎么做，潜在客户加起来不过2万人......”
是的，这是目前科技公司普遍的疑问，暂时没有标准答案。当下是科技创新的时代，这些公司通常有几个特征：1、高度toB；2、潜在客户人群少；3、合作高度依赖信任。
业务一旦具备这些特征，toC时代的打法完全失效。
当下热闹的一切，与他们都没有关系，比如最近3年流行的“线上抖音线下分众”——他们不需要，一旦扎进去就是成本的大量浪费，因为99%的都是无效人群。他们的潜在客户，用一张Excel表就能完成。
过去3-5年，对于这些问题，铅笔道有一些初步心得，可以向大家分享。
首先从目标上说，科技公司不存在单纯的PR、品牌，一定是品效销合一。因为科技公司的客户人群少，所以更方便做深度关系。什么是深度关系？是合作，是成交。所以科技公司的PR不在于广度，而在于深度。
不论你是PR，还是品牌，或是市场，你的终极目的一定是服务于成交。
其次从实现方法上说，PR也好，品牌也好，内容也罢，核心主题是围绕“信任”。toB的成交不像toC，通过投放就能解决大部分，因为toC产品的价格不高，决策成本低。
而toB不一样，你的专业只是起码条件，你还得有信任。这么说吧，A、B两家公司，A公司专业度90分，B公司85分，如果客户更信任B，大概率会把A公司淘汰。这就是toB市场的适者生存法则。
当然，科技公司的PR奥秘，还远不止这些。

如果你想和铅笔道一起学习，一起探索科技公司的内容打法、PR打法、市场打法，欢迎你加入铅笔道的媒体VIP会员。
我们将为你提供：1、为期1年的“智囊团服务”；2、一次稿件发布服务。
对于智囊团服务，在1年内的任何关键时刻，我们可以为你出谋划策。
比如在谋划商业模式时，我们可以出出主意，告诉你媒体的扮演角色。
在品牌建设时，我们可以与你讨论：怎样的科技品牌故事更性感。
在危机公关时，我们可以和你交流：可以怎样搞定科技媒体。
在内容定位时，我们可以向你分享：怎样的科技内容读者更爱看。
在市场获客时，我们可以出些主意：科技公司获客的三板斧。
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和铅笔道交个朋友，我们将让你拥有一个专业的外部媒体智囊团。
此外，我们还将为你提供一次稿件发布服务，位置为官网、APP、小程序。铅笔道官网在百度的收录权重很高，常常能有10+以上的三方平台转载，关键时刻能为你保驾护航。
Image铅笔道官网

Image铅笔道官网为媒体VIP会员提供的稿件发布服务

Image铅笔道官网为会员发布的稿件，在百度收录权重较高。

总而言之，科技公司特别适合与铅笔道交朋友。

过去8年，铅笔道深耕科技创新创业，报道了数千家科技公司，访谈的多数是企业创始人，读者多为国内企业高层。铅笔道本身具备着“科技+toB”双层基因。
我们见的多了，自然对科技公司的需求会有更多感觉。
去年年底，铅笔道正式推出“媒体VIP会员”，首发名额50个，很快售罄；又放出150个，很快售罄。
如今，铅笔道“媒体VIP会员”已经突破200人。为了后续更好的会员服务，铅笔道将原价599元提升至999元，只限50个名额，名额满即再涨价。
我们的口号是：以2-3顿午餐钱，聘铅笔道为年度媒体顾问，1年6次专属顾问时间，做你媒体圈的贴身朋友。
自VIP产品推出以来，得到了会员的高度好评。
“价格太实惠了。在铅笔道网站发一篇稿就值1万元。更何况还能交到这么多朋友，还能与铅笔道建立友谊，得到他们的专业媒体建议。”
“我是铅笔道7年粉丝，他们推出多数产品都是良心价，物超所值。看到他们又推出了媒体VIP，就闭眼入了一个，交个朋友。”
“我们是做toB业务的，一直在寻找toB获客的思路，与铅笔道团队交流后，思路打开了。他们的三板斧很好用。”
“我们是一家B轮企业，每年公司都会融1-2轮，本来就有1-2次发稿计划。这个产品很适合我们，适合每年买一个。”
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会员的核心权益为：
1、一年最高6次顾问专属时间。
铅笔道顾问团为你排忧解难，可以远程，也可以面基。我们站在媒体角度，以交朋友形式为你出谋划策。
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这是铅笔道下血本的权益，相信每家会员都需要：由您提供稿件内容，铅笔道提供1次发布机会，发布位置为网站（非焦点位置）。
3、高端社群人脉
让您结识志同道合的朋友，从此共同进步。
我们秉持着铅笔道“7年不说谎”的理念，将“媒体VIP”会员推荐给读者，希望它能成为我们未来10年友谊的新起点。
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