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花爷梦呓换酒钱张雪峰3小时收2亿，人设崩了？
花
花爷本人//约 6 分钟
今年，就前阵子，张雪峰老师卖高考志愿填报的产品，近2万个名额，客单价在1万左右，3小时全卖光了。一个高考志愿填报，居然有人花1万多买？而且在3小时内能卖2万个名额？这是1万，不是1000、100！就买个高考志愿填报！但是我们切切实实在这个行业做了很多年，带了很多各种各样的IP。花爷可以明确告诉大家，知识付费、教育培训相关的市场，其实是越来越大的。实际上在知识付费的各个赛道里面，都有不少夸张的成交数据。其实在咱们知识付费行业内，在花爷看来，这就是个正常的事情。1.
只不过大家平时个人的消费习惯、日常生活的圈子，限制了你对市场的理解。可能你高考填报志愿的时候，就找亲戚问问。这根本不要钱对吧？要么找个家里出了名牌大学生的朋友问问，你可能给他送箱牛奶就搞定了。再怎么样，找个名师做咨询，也就花个1000、2000块钱，到头了吧？甚至现在网络这么发达，做个高考志愿填报而已，网上信息那么多。每年都有一千多万人，对做这行的人来说，是一个非常非常大的数，还是个巨大的市场。那么多人，其中有一些考生家长，能够出得起1万块钱去做咨询，有什么奇怪的？因为张雪峰老师是个大IP，他在直播里给大家讲，高考志愿填报的各种情况，应该怎么填。填得好、填得不好，对绝大多数人来说，都会造成巨大的人生差异。这些人，在张雪峰老师免费的直播里，切实感受到了找他咨询的价值。是这个IP背后的信任感，值这1万块钱！所以他们才会愿意掏这1万块钱。我们【自媒体IP陪跑营】带的同学，一开始都不太敢收钱。实际上，只要你真的能给用户提供价值，你就大胆收钱。2.
比如职场、考证、考公、考研、英语、家庭教育、健康……这些行业，只要你感兴趣，想做这行的生意，现在有个最简单的方法。你可以去平台做个自媒体号，小红书也好、抖音也好，你去做个号。在这些公域引流，把对你产品感兴趣，有付费意向的人找出来。公域的流量池是巨大的，再小众的产品，都能找到感兴趣的人。像张雪峰老师，其实就是从数亿浏览量当中，筛选出了2万个愿意付1万多的家长。你这么想的话，就会觉得他能卖那么多钱，也没那么离谱了，对吧？只要用户愿意看，在你这里花时间，愿意相信你、加你微信，那成交的把握还是比较大的。如果你不知道你想做的行业，什么样的内容是用户感兴趣、爱看的。可以扫一下文末的二维码加七米，找她要一些行业案例看看。而且我们整理的42大行业的【行业IP模板】，包含这些行业：养生、旅游、数码分享、穿搭饰品、女性成长、减肥减脂、家居家装、虚拟资料、自律提升、护肤美妆、命理占卜、情感心理、疗愈冥想、母婴早教、家庭教育、职场、考证教培、品牌鞋包、宠物、副业创业、国学易经、婚恋相亲、升学留学、摄影绘画、房产、珠宝文玩、美甲美睫、美容美发、健身瑜伽、服装店、摄影店、酒店民宿、源头工厂、招商加盟、餐饮店、烘焙手工、婚纱店、汽车销售、家居建材、学校招生、养老院、律所
你去做自媒体号，做公域引流获客，千万不要等到要成交的时候才开始做。比如张雪峰老师做高考志愿填报，他在之前就一直铺垫高考相关的内容。人家可能大半年、一整年都在讲这些内容，就等到高考这个节点来卖志愿填报产品。你的同行，早就把自己的账号权重、笔记数据拉上去了。用户一搜相关内容，看到你的同行已经几千粉、好几篇爆款笔记了。平日里，把基础打好，才会在高峰期，拿到更多的成交机会。3.
大家看到张雪峰老师收这么多钱，真没必要去骂他割韭菜。如果他真的光收钱不办事，咨询效果不好，买过的用户早把他骂死了。而如果他连续几年，卖出去的咨询，都服务得不错，那他卖1万还是卖5万，都不是什么大问题。甚至对我们做知识付费的IP来说，真的要感谢张雪峰老师。有头部的大IP把这个市场做大，其实是培养了用户的付费习惯。要知道，张雪峰老师卖了2万个名额，不是他只卖得出去2万个，而是他的团队只能服务2万个。比如英语培训，这个市场大吧？大机构动辄年收入几十亿的规模。而对我们做个人IP的人来说呢，水平可能没有人家名师、机构那么高，一年干上亿也不太可能。但是个体户，一年做个几十万、上百万，还是能做到的。所以如果你的赛道，能有大V做出标杆来，其实是件好事。4.
在花爷看来，张雪峰老师是一个开拓赛道的人，能够帮助同行赚更多钱的人啊。更何况，他能做到3小时卖2亿的成绩，也不是轻轻松松能做到的。甚至你能把其中2条做好，都能打败非常多的普通人，从中获取一份相当不错的收益了。
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